适用，正如《RARRA模型- MBA智库百科》中提到的，现在平均每个 App在安装后的情况是前 3天内将流失掉 77％的 DAU，在 30天内流失 90％的 DAU，到了 90天流失率跃升到 95％以上。

    在这种情况下，获客不再是增长的王道，真正反映整体真实增长情况的指标应首先重视留存率，因为留存率是反映用户真正价值的指标，用户会真实地每天使用产品。

    当我们优先考虑用户留存时，我们正在构建一个真正的永久的用户群。

    2. 该模型强调用户运营，以精细化运营带二次购买，交叉销售及拉新获客。

    RARRA模型通过将用户留存作为首要环节，以精细化运营为手段，实现二次购买、交叉销售及拉新获客。

    首先，为用户提供价值，确保用户回访，提高用户留存率。如在私域运营中，用户留存做好了，就能降低运营成本。

    通过调整产品的使用体验、运营方式去激活用户，让用户在首次启动时看到产品价值。

    激活后的用户可能会产生购买行为，带来复购，拉长用户生命周期，增加用户生命周期价值。

    同时，产生购买行为的用户还可能进行交叉购买，进一步提高收益。

    此外，满意的用户会进行推荐传播，用户分享和谈论产品，实现低成本的拉新获客、唤醒用户。

    相比 AARRR模型强调拉新与单线转化，RARRA更加充分地挖掘一个用户对于产品的更多元价值。

    例如，在私域运营笔记策略布局中，RARRA模型是 AARRR模型的反向优化，把用户留存提升为第一个作为漏斗入口，用户推荐传播提升到第三，用户获取降低为漏洞出口。

    这种变化体现了用户留存作为用户资产，已经成为私域运营的基础。通过关注用户留存，运营好现有用户，能让私域运营在日益激烈的市场竞争中持续发展。

    同时，RARRA模型建立有效的推荐系统，92%的人信任朋友的推荐，通过激励已经喜欢产品的用户向其他人推荐，可以迅速扩大用户群。

    用户推荐的每次获客成本通常比其他渠道低很多，推荐用户的留存率通常更高。

    如拼多多通过领取红包等方式鼓励用户通过网络邀请其他用户，实现了有效的用户增长。

    AARRR模型的应用案例

    B端产品应用

    ·确定用户是谁，实现用户增长的前提是需要了解用户特点，明确用户画像，满足用户需求。

    B端产品面向的是企业用户，不同类型的企业有着不同的需求和特点。

    例如，对于撮合型平台来说，其用户可能包括各类供应商和采购商；而对于产品服务型的企业，其用户则可能是需要特定软件服务的各类企业。

    通过市场调研、数据分析等手段，明确这些用户的行业类型、规模大小、业务需求等特点，从而构建出清晰的用户画像。

    只有深入了解用户，才能更好地满足他们的需求，为实现用户增长奠定基础。

    ·明确产品价值，为用户提供好的产品服务，提现产品价值，受用户喜欢才能实现有效增长。

    一款备受用户喜欢的 B端产品，需要从专业角度为商户解决实际问题。

    对于撮合型平台，要确保有足够的商家提供货品，为 C端用户提供服务，同时利用增值服务帮助商家达成订单交易，实现平台的变现能力。

    对于产品服务型产品，要为商家提供优质的软件服务，实现商业转化。

    例如，通过持续优化产品体验，配合营销策略，建立专业的营销、销售团队维护客户管理，拓展商机实现业务增长。

    ·明确增长目标，不同类型的商家增长不同，B端产品的核心目标就是保证合作商户多，让商户保持持续付费的能力。

    不同类型的商家增长目标各异。对于撮合型平台，首先要保证商家的入驻率，形成规模后，可通过增值服务让商家为平台付费。

    对于产品服务型产品，核心目标是让用户付费。

    从产品生命周期来看，拓展期要发掘潜在用户，引入期要让潜在用户达成初步合作意向，成长期要增强用户粘性，成熟期要实现付费和创造收益，衰退期要避免合作中断，寻求长期合作。

    ·利用 AARRR模型实现有效增长，包括获客、活跃用户、留存用户、变现、传播等环节。

    （1）Acquisition（获客），让生意找上门。

    B端产品需要让用户看到产品价值，可通过 SEO搜索引擎优化、行业大会、异业合作、扫楼、活动、广告投放等方式获客。

    例如，依靠各类媒体资源进行线上推广，提高产品曝光率；参加行业交流峰会挖掘潜在用户；与其他 B端产品合作实现共赢；按行业及写字楼分布规律销售