扫楼；积极参加企业家活动；在写字楼、办公软件等场所进行广告投放。

    （2）Activation（活跃），让 B端用户使用产品。

    获取用户后，要保持用户活跃。B端产品一般看核心功能使用频次，可通过优化产品功能、提供优质服务、举办培训活动等方式提高用户活跃度。

    例如，定期举办产品培训，让用户更好地了解和使用产品核心功能，提高使用频次。

    （3）Retention（留存），提高用户留存率。

    留存用户是让用户持续使用产品，可通过提供个性化服务、建立用户反馈机制、不断优化产品等方式实现。

    例如，根据用户行为提供个性化的产品推荐，及时处理用户反馈，持续推出新功能满足用户需求。

    （4）Revenue（变现），获取收入。

    变现是让用户为产品买单、消费，可通过合理定价、提供增值服务、制定优惠政策等方式实现。

    例如，针对不同用户制定不同的付费政策，提供个性化的增值服务，提高用户付费意愿。

    （5）Referral（传播），实现用户自传播。

    自传播是用户自发对产品进行口碑传播，可通过制定分享邀请机制、提供奖励政策、提高产品品质等方式实现。

    例如，设置邀请奖励，鼓励用户邀请其他企业使用产品；提供优质的产品和服务，让用户自愿为产品进行口碑宣传。

    减肥产品应用

    ·利用“5W1H”做好拉新，明确目标用户、用户在哪里、用户为什么愿意参与、用什么来引导用户、什么时间来引流以及如何执行拉新活动。

    对于减肥产品而言，目标用户主要是有减肥意向，但不想节食、轻松减肥的白领和宝妈。

    用户可能分布在自家的淘宝店、微信、小程序等渠道。

    用户愿意参与是因为大部分人反馈一个人减肥定力不足，容易放弃，而我们策划的活动能营造共同减肥的氛围，提高减肥瘦身的成功率。

    我们用店铺活动页面、千牛话术及链接、朋友圈文案和海报来引导用户，考虑到用户在夜晚比较有时间关注信息，选择在晚上推送活动详情。

    执行拉新活动时，在朋友圈营造火热报名氛围，不断晒减肥效果图、已报名参与的人数及聊天记录等，让未参与进来的用户有一种期待感与紧迫感。

    ·利用“B=MAT”来激活与转化用户，满足用户行为动机，减少用户参与路径及降低认知门槛，选择合适的触发器。

    用户的行为动机在于活动能够帮助解决减肥定力不足的问题，提高减肥瘦身的成功率，同时付费入群后产品免费且设置奖励规则，如最后瘦了三斤以上的人有机会 5折购买减肥疗程，两斤内则为 9折，让用户既觉得占了便宜，又有内外结合的强烈动机。

    在减少用户参与路径及降低认知门槛方面，给出明确的参与步骤：扫描付费二维码–支付成功后添加运营人员–领取赠品–运营人群邀请入群。

    触发器选择对比强烈的海报，如店铺里卖家秀中瘦身 20斤的前后对比图，配合文案“十天后你就能穿上你最想穿的紧身牛仔裤”。

    ·通过服务+连接让用户留下来，做话题活跃，邀请减肥效果明显的用户做分享会，组织线下见面交流会。

    我们以微信群作为流量承载地，规定参与用户必须每天在群内打卡，记录每日任务完成情况、体重情况以及减肥口号，引发更多话题讨论，增进群成员间社交关系，让用户有社交成本留在群内。

    同时，邀请减肥效果明显的用户做分享会，培养社群 KOL，为降低运营成本做铺垫。此外，还组织线下见面交流会，增进用户间的联系。

    AARRR模型的优势

    建立流量传播闭环

    ·AARRR模型可以建立流量传播的闭环，通过裂变传播的方式不断实现拉新。

    AARRR模型涵盖了用户获取、激活、留存、转化和自传播五个阶段，形成了一个完整的闭环。

    在这个闭环中，用户自传播环节发挥着关键作用。当用户对产品感到满意时，他们会自发地将产品推荐给身边的人，从而实现裂变传播。

    例如，在 Airbnb的早期增长中，完全采用增长黑客的方法，通过用户的口碑传播不断拉新。

    Airbnb推出了一项功能，让用户在 Airbnb上发布信息的同时，能够方便将房源信息内容拷贝到 Craigslist上，虽然这种方式游走在平台规则的模糊地带，但确实有效地实现了用户的自传播和拉新。

    此外，像多邻国这样的语言学习平台，在用户自传播方面也做得非常出色。

    多邻国通过采用更加细致的用户分层与数据模型，找到增长杠杆。

    在自传播阶段，多邻国