AARRR模型作为经典的用户增长模型，在互联网发展历程中发挥了重要作用。www.yulishu.com

    然而，随着市场环境的变化，其也面临着诸多挑战，RARRA模型应运而生。

    本文将深入探讨 AARRR模型的发展历程、应用案例及优势，为需要处理用户运营提供参考。

    AARRR模型是《增长黑客》作者 Dave McClure在 2007年提出的关于用户增长的经典模式，也被称为海盗模型。

    这个模型是一个线性流程式漏斗模型，将增长分成五个阶段：获取用户、激活用户、留存用户、转化用户、用户自传播。

    获取用户（Acquisition）获取用户阶段，企业要思考用户如何找到自己的产品。在移动互联网发展初期，企业获取用户相对容易，成本也较低。

    例如，通过积分墙、换量等模式获取一个用户最低仅需几毛钱。同时，行业竞争小，只要解决一个小需求都可以获得大量用户。

    但随着互联网的发展，获取用户的难度和成本都在不断增加。

    如今，各大互联网公司的获客成本急剧攀升，从 2017年至 2020年，短短 4年时间，几大核心互联网公司获客成本攀升 4倍之多。

    激活用户（Activation）激活用户即提高用户活跃度，要让用户在首次使用产品时就看到产品的价值。对于不同的产品，激活用户的方式也各不相同。

    比如，一些产品通过新手引导、任务系统等方式，让用户快速熟悉产品功能，提高用户的参与度。

    留存用户（Retention）留存用户是指让用户持续使用产品，提高用户的留存率。留存率是衡量一个产品是否健康成长的重要指标。

    一般来说，留存率有三个重要的指标：次日留存率、第 7日留存率和第 30日留存率。

    高成本拉来的用户如果留不下，企业就会陷入增长泥潭。如今，新应用用户流失率高，平均每个 App在安装后的情况是：前 3天内将流失掉 77％的 DAU；在 30天内，它将流失 90％的 DAU；而到了 90天，流失率跃升到 95％以上。

    转化用户（Revenue）转化用户即获取收入，要让用户为产品买单、消费，把留存用户转化为付费用户。

    这一阶段的一个重要数据指标是 LTV，即用户给产品贡献的收入价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。

    企业可以通过合理的定价策略、消费模式制定等方式提高收入。

    用户自传播（Referral）用户自传播是指用户自发对产品进行口碑传播。

    自传播的数据指标是 K因子（推荐系数），K =每个用户向朋友们发出的邀请数量×收到邀请的人转化为新用户的转化率。

    如果 K＞1，用户群就会不断增加；如果 K＜1，用户群就会逐步停止增长。

    企业可以通过分享邀请机制的制定、口碑传播等方式提高 K因子。

    AARRR模型的概念及发展历程

    AARRR模型的起源

    AARRR模型是《增长黑客》作者 Dave McClure在 2007年提出的用户增长经典模式，也被称为海盗模型。该模型将增长分成 5个阶段：获取用户、激活用户、留存用户、转化用户、用户自传播。

    AARRR模型是在互联网发展的特定时期诞生的。

    2007年，互联网行业正处于快速发展的阶段，用户对于各类新兴产品有着强烈的好奇心和尝试意愿。

    Dave McClure敏锐地察觉到了用户增长的关键环节，提出了 AARRR模型。这个模型的提出为企业在用户增长方面提供了清晰的思路和方法。

    在 AARRR模型中，获取用户是增长的第一步。

    企业需要思考用户如何找到自己的产品，通过各种渠道吸引潜在用户。

    例如，在移动互联网发展初期，企业可以通过积分墙、换量等模式获取用户，成本相对较低。

    随着互联网的发展，获取用户的渠道变得更加多样化，包括利用开放平台、社交网站的第三方开放接口导入用户，利用种子用户带来用户，在主流媒体发布软文提高产品曝光度等。

    激活用户是提高用户活跃度的关键。

    企业要让用户在首次使用产品时就看到产品的价值。

    不同的产品有不同的激活方式，比如一些产品通过新手引导、任务系统等方式，让用户快速熟悉产品功能，提高用户的参与度。

    例如，知乎通过问题激发用户回答来活跃，或者通过已生成的内容让用户浏览促进用户活跃。

    留存用户是指让用户持续使用产品，提高用户的留存率。