《小娘子经营有道》 

    内部的述职结束后又过了一天就是管理层的述职，昨天，北境各地的管事卡着时间都到了，大包小包的，来定安的第一件事就是登上王府，将随身携带的这一年的营收和账本给登记入库。

    转头第二天，就是述职大会。

    考虑到年底火锅店的营收不能耽搁，这一次的述职挪到了王府前院。参会人员不多，只有县级以上的管事才有资格列席，唯二的评判人是萧衍和萧瑾。

    人员到齐后，作为总舵手兼主持人的莫林知起身，环顾一圈，没有任何资料的她微微一笑，直接开口：

    “今年我手中新开拓了3个业务：火锅店、《见闻》、飞毛腿，总营收就不提了，自有王爷评判，我只说2个目标：第一，明年三个业务的总营收翻4倍；第二，搭建高效流转的人才培养和管理制度。”

    “看似2个目标其实只有1个，因为人才培养和管理制度的完善，最终目的也是为了提升总营收。都说打江山容易守江山难，今年新业务动作频频，确实成绩喜人。可若是团队跟不上，那明年想要继续增长就难了。废话我也不多说，接下来将舞台交给我看好的高管人才，由他们来具体给大家讲述今年的收获以及明年的策略。首先欢迎见闻的总管事齐铭。”

    莫林知说完后退一步坐下，在她下首第一位，齐铭起身，不疾不徐地将资料下发。

    他的资料有点厚，内容和之前一样，分为总结和规划两部分。

    总结，包含业务总结和个人总结，业务总结又从总部的成立到分部的建立进行了分别叙述。

    例如0-1和1-10这两个发展阶段的不同和经验总结，还有各城、县、镇不同地域的营收差距以及这些差距的原因，←从这一点，他还衍生出了一项规章制度：划定了各城、县、镇应达到的最低业务体量标准，如若后续在没有天灾人祸等不可抗力的情况下没达到这个标准，则需要履行相应的惩罚制度，轻则罚绩效，重则影响升职加薪。

    个人总结讲述得比较简略，用了雷达图来表现自己的五维能力和数据增长。例如刚入职，他最擅长的是商务谈判这一项，其他都比较弱，但是在后续的业务谈判以及沧澜一行中，他开始培养了自己对内容的敏感度，人群需求的敏感度，从而提升了其他维度的能力，实现了个人的进步。

    在规划上，他顺着莫林知画出的框架线条做了一些细化，根据目标的逐月增速，给《优选》和《生活》分别制定了相应的绩效目标。至于目标具体应该怎么达成，他将舞台交给了晚玉和何梅。

    晚玉和何梅的资料是顺着齐铭那一份来做的，打开就是一份具体的目标拆解。

    这份目标拆解细化到每个月，目标营收、目标增速、以及为了达成目标预估需要完成的项目数量和承接人手——所以在她们下半年，是有一个招聘纳新计划的。

    而数字拆解之后，就是具体的业务拆解。比如晚玉，从投入产出比的角度分析了各类目的盈利效率，从而得出明年要着重开拓的类目商家。

    中间她还从今年总结出的有效营销策略里发现了一个增长点——代言人签约计划。

    雏形就是和一些城内有一定声明的人达成合作契约，后期只要是《生活》的客户营销需求，这些人就必须帮着进行一定的宣传和推广。

    其实有点类似那些n机构了，只不过在晚玉的规划里，不存在前期的“培养”阶段，而是做了一个资源整合与中介的角色。

    刚开始拿到晚玉这份述职报告时，看到这一点，莫林知既惊讶又觉得理所当然。合作半年，她早就领会过这些人“举一反三”的能力了。只要给他们透露一个角，他们就能自己将整个饼做出来。

    不过n这块莫林知也只是合作过但没深入了解过运营模式，所以，她只能给晚玉提前打了一些预防针。例如和那些人签约，签独家还是非独家，年框还是次框，以及后续若《见闻》不是唯一的信息平台了，这些人会不会倒戈等等。

    当然，介于《见闻》目前的地位，有些问题都是后话，所以整个策略还是很可以试试的。做业务嘛，谁不是摸着石头过河呢~

    何梅这边也是，对于目前的版面，她做了免费内容和付费内容的区分。免费内容主要是各类排行榜为主，付费内容则包括[新品尝鲜]、[重磅推荐]等板块，收费高低不同，目前是根据版面的先后大小进行区分，后续等付费测试后，则会根据坑位的实际效果来做区分。

    不管是齐铭还是晚玉、何梅，三个人的规划都让在场所有人大开眼界。

    年中述职的时候，上台代表发言的是吴大和吴二掌柜，当时各地大大小小的管事就已经叹为观止，没想到年底再一看，发现这标准又上升了几个台阶。

    这已经不只是目标清晰这么简单了，这是增长点在哪，预估承担多少目标，以及落地执行节奏和周期都一清二楚，最后每个人还按月将重点工作和目标拎了一遍——基本上在