《白月光反转守则》 

    温舒言这一期的学员，以学生居多。为了迎合多数人的审美，温舒言自己画了很多的卡通人物。

    “亲爱的学员们，咱们的课程每天都会一个小作业，完成作业的学员，我会在第二天给大家奖励一个卡通人物，集齐五个人物的同学可以来找我领一份惊喜礼包，7天都完成的同学更有一份大礼等待哦～”

    许是这种集卡心理起了效果，群内的大部分学员都能完成作业。按照学员们登记的职业，温舒言在网上搜了很多种类型的资料，然后按照相对应的职业给完成作业的学员们一一发送过去。

    两天之后，今日是体验课的最后一天。温舒言双手合十在心中不断祈祷，终于把如何续正式课的群公告发了出去。

    “如果不想继续续课也没关系，只要完成这七天的学习和作业，大礼包还是会正常发送的。”

    温舒言发出这两条消息之后就一直很忐忑，虽然这次群内氛围很好，没有人在捣乱，但是不代表就一定有人愿意续订正式课。

    “嘟嘟”手机阵了两下，有人私信了她：“我想上正式课，该怎么付款呢？”

    如此爽快的学员让温舒言一下子打起了精神，在指导学员完成支付之后，温舒言忍不住问道：“能问一下，是什么原因让您选择继续上我们的正式课吗？”

    “感觉你们还挺有责任心的，发的资料我都很喜欢。所以就继续上下去吧。”

    也许是开了一个好头，陆陆续续地不断有人戳温舒言要买课。温舒言兴奋地一个一个回过去，不过每一个完成支付的学员，温舒言都会问一下选择他们的理由。

    “我这人比较懒，学点什么东西都希望有人监督我一下，这每天的作业都有人批改，挺适合我的。”

    “我觉得你发的卡通人物很好看，我还想继续集，所以就报课了，对了，这个正式课也会有的吧？”

    “你们这课感觉应该还有些用，又给发资料，我就再继续学学看喽。”

    选择的理由各式各样，但是有一点温舒言看懂了，那就是她之前做的针对不同职业的学员进行不同的吸引，做对了。也就是她这一期的用户画像很成功。

    在新的组会之上，组长笑容满面：“这一周啊，我们的销冠依然是七星大刀。但是，有一名同事进步特别大。”

    组长环视了一下全体，点出了温舒言：“就是我们的发财童子。发财童子用了短短一周的时间，从垫底的0业绩，现在上升到了比较靠前的排名，可见十分用心，希望大家都向发财童子学习，同时发财童子呢，也要再接再厉，争取再进步一些。”

    舟水一边鼓掌一边悄悄地向温舒言竖起了大拇指，七星面无表情地看了温舒言一眼，手拍得不情不愿的。

    “发发，你真的是太厉害了。这下好了，你肯定不会被警告了。”散会之后，舟水向温舒言道了声恭喜，温舒言想着之前舟水一直耐心帮助自己，便也把自己的心得告诉了舟水。

    “舟水，你试试，我觉得我的这套办法还是挺好用的。”

    舟水微微一笑：“但是这样一个一个地聊过去太耽误时间了，你现在刚刚接手这个活，而且只负责这一个群，等到你负责的多了，你就知道了，不可能会有时间这么细分的。其实只要严格按照SOP里面的步骤做，也不会出错的，至少我干的这半年里，是没有出现连续三期都是0业绩的情况。而且如果你太过于负责，把学员们的阙值提得过高的话，到后面会很累的。”

    舟水的话倒是让温舒言有了一些思考：“的确我现在带的群只有这一个，而且我还没有完完全全地带过一批人，也许你说得都对，但是我还是想试试，我相信我面对地不是一个个冰冷的手机，每一个昵称后面都是一个活生生的人。既然是跟人相处，那还是需要用心的。”

    舟水没有再说什么：“那就祝发发好运喽。”

    正式课的群没有了转化率的压力，明显比之前的群好带一些，虽然日常问问题的学员多了，但是有助教帮忙，温舒言觉得没有那么吃力。

    一期完整的课程带下来之后，温舒言写了复盘。

    组长在看完复盘之后，大加赞赏：“发财童子的这份复盘我认为是这次你们交的所有复盘中最好的一份，从发财童子的复盘中我们可以看到，她是真正学会了运用互联网思维来思考了。”组长笑眯眯地弯腰：“发发同学，来给大家讲讲，你都是怎么想的。”

    看到组长突然一脸慈祥地叫她“发发同学”温舒言的第一反应是恶寒，然而她还是努力控制住了自己的表情，走到前面，放映了PPT，开始讲了起来。

    来彩虹心跳的第一个月很快过去了，很快到了发工资的日子，“嗡嗡”手机震动了两下，银行的入账短信进来了。

    温舒言看着上面的数从后面开始数了起来：“个、十、百、千、万！天呐，我竟然一毕业就可以挣到五位数的工资了。”

    兴