《白月光反转守则》 

    “发财童子！你的群里为什么一个续课的学员都没有？”一大早，在早会上组长就开始发难。

    温舒言被组长的质问搞得一愣一愣的：“组长，不是说现在找人带我吗？这才两天，而且什么续课？”

    然而组长根本不听温舒言的申辩：“我们的每个群都很重要，我现在把这个□□给你，你说说你是怎么对待的！”

    温舒言：“可是，七星…”

    组长抢过温舒言的话头：“七星大刀一个人带好几个群都能带好，转化率都很高，你看看你，现在一个群都搞不明白，你好好跟人家学学！”

    七星看了温舒言一眼，很得意地说道：“发发，你要学的还很多呢。”

    组长开始总结：“所以说，各位同事一定要谦虚，要认真向身边的优秀同事多多学习。我知道从前在学校里的时候，你们都很优秀，可是能进入到我们彩虹心跳公司的哪个不是优秀的呢，所以啊，做工作还是要脚踏实地，不要以为自己的工作做完了就可以了，再仔细想想还能不能做得更好。好了，早会就到这里，散会！”

    温舒言算是听明白了，这是在敲打她不加班呢。PUA的上司、笑面虎的同事，这下温舒言可算是知道为什么彩虹心跳的工资那么高但是辞职率也很高的原因了。

    温舒言算是明白是不可能指望七星大刀带着自己了。温舒言想了想，订了两杯咖啡外卖。咖啡到了之后，温舒言拿着其中一杯走到了上次告诉她问题答案的同事身边，把咖啡递给了她先感谢一番，然后问明白了转化率的问题。

    原来现在他们负责的都是9.9元的试听课，在课程开始后的第七天，便要营销学员购买正式课程。

    温舒言翻了翻群里的发言，发现七星在交给她的时候已经是第六天了，可是七星既没有提醒她，也没有发给她相关的话术资料。

    温舒言再仔细看看之前的群聊天记录，发现从建群开始，群里就一直有人嚷嚷着不要买后面的课，没有用之类的话，附和跟风的人还不少。

    温舒言判断，七星一定是觉得这个群价值不高，会影响她的业绩，正好她这个新人来了，就顺势甩了出来。

    温舒言要来了话术资料，发在了群中，没有任何回应。温舒言想了想，拿着手机去找了组长。

    “组长，这个群本来就是我在完全没有经验和情况下半路接手的，如今没有人愿意续课不应该算在我头上吧？”

    组长两手一摊：“我说发财童子啊，你还是太年轻了。我们招学员那都是随机的，谁也不知道这个群里都是些什么人，所以才需要你们去营销啊。群里没有人愿意主动报名，那进群的时候都填手机号了，你在后台调数据，给他们打电话啊。”

    组长拿起水杯喝了一口水：“再说了，这群内学员的转化率高不高那都是随机的。不能说因为你是新人就只接高转化率的群，把低转化率的都甩给别人吧，那对其他人也不公平啊。你呢，回去好好研究一下，这难啃的硬骨头你要是能啃下来，那你以后肯定没问题了不是。”

    温舒言忿忿地离开了组长的办公室：“哼，这时候倒是跟我讲起了公平。”

    然而抱怨再多，活儿还是要继续干的。

    温舒言按照组长说的，给学员们一个一个地按照后台记录的电话打了过去。

    很多人看到陌生号码直接挂断，在接通电话的人中，听到她报了个开头就挂断电话的人还有三分之一。

    剩下三分之二的人中，明确表示不需要的，委婉表示价格太贵的又占了大部分，最后一圈电话打下来，竟是一个愿意继续续课的人都没有。

    温舒言瘫在椅子上，生平第一次有了强烈的挫败感。

    到了中午吃饭的时间，被赠咖啡的同事看到温舒言的样子，走过去跟她说：“怎么不顺利吗？”

    温舒言哭丧着脸：“我电话打了一圈一个同意的都没有。”

    “这也是常事，我们先去吃饭吧，回来之后我帮你看看，看有没有什么补救的办法。”

    在吃饭的时候，同事告诉她，自己叫舟水。

    舟水说：“七星是我们这组的销冠，特别会媚上欺下，所以她是不可能会教你的，你以后有什么问题可以问我，我知道的都会告诉你的。”

    温舒言谢过舟水，吃过午饭之后舟水帮她看了一下群里的情况。

    “你这个群真的不好搞，像群里有这样一两个也不知道是别的公司进来的卧底还是单纯地搞破坏，但是他这样在群里鼓动其他人不要续课，其实很影响你。我不知道为什么七星前期没有处理这个问题，不过也或许是她也没有办法，所以才把这个烫手山芋拿出来扔给你。”

    温舒言很是惆怅：“那我是不是没有办法了？”

    舟水想了想：“你按照话术文档里面的内容，把打电话时没有马上拒绝你的客户再私聊一下吧，做一次最后的挣扎，实在不行