九娘定好要在月底开张，在这之前所有的事宜都要安排好，如今就差等原料契书签下，并且让木匠打出牌匾，只等着竣工开张。www.rulanshu.com

    “好，那就多谢赵掌柜信任，这次契书签了，月底开张前，我给您送请柬，还希望您到时来捧场。”程九娘妥帖收好契书后，便和赵掌柜客套起来，顺便将月底开张事和他说出，让他尽力来捧场。

    赵掌柜连连点头应下，表示一定会亲自前往，还道：“程掌柜豁达大气，这契书已然是我占了便宜，当日开张我再邀几位同行前往，给掌柜添些喜气。”

    粮铺赵掌柜对程九娘上次的合作几乎是当晚就回去询问自家父亲，两父子考虑分析利弊之后，同意和她签契书，希望能解救自家不景气的现状。

    何况程九娘初做生意，对利益不算计较，因此平白入股分红已是白得钱，成本给她进货不算太亏。

    九娘听得这声掌柜，喜色难掩，又客套几句告辞，直奔茶叶铺。

    程九娘有赵掌柜痛快签契这事，心中也添了许多信心，除了粮铺签契，还有茶叶铺和水果摊，之后再去李叔家跑一趟，都签下契书就是万事大吉。

    只不过，粮铺赵掌柜给她个痛快，但到了茶叶铺却遇到了大麻烦。

    茶叶铺掌柜姓方，已经年近五旬，他家祖上在贺江城开第一家清苑茶铺，贺江城人人知，传到他也有百年历史，已然是贺江最大的茶商，周边的茶叶铺都被他们收了。平日总是老神在在在柜上喝茶，时不时点评哪个过路的如何如何，又喜欢跟人说自家铺上的茶叶金贵难得，因此那日程九娘来找他签契，方掌柜表现很随意，并不看重。

    因此九娘对方掌柜的态度也拿捏不准，她初做生意，想着经营最好，用料也要好，因此才想尝试和方掌柜签契试试。若成了，日后也好宣扬自家铺子原料好有名头，让人吃着放心。

    但是并无九娘所想，方掌柜见她再来，一改冷淡，反倒有些热情迎她，将人请到雅间喝茶。

    程九娘被方掌柜的态度弄得有些无措，面上立刻染几分喜色，想必方掌柜是愿意和她签契书了。

    方掌柜给身后伙计使了眼神，片刻伙计拎着一壶茶进来给她们倒上。

    程九娘颇有几分受宠若惊，她不是没见过方掌柜对她冷脸，如今态度如此鲜明，让她都惊了几分。

    “多谢方掌柜的茶，可惜我这平民百姓哪里会吃茶。”程九娘拿起茶盏喝一口，只觉得茶味清雅，再不会品，也没强着恭维，“喝着茶味清甜，怪不得都说好，吃茶的人都是好眼光的。”

    方掌柜对程九娘的夸赞十分受用，他对自家的茶向来自信，捋着胡须说道：“当然，我家百年老店招牌不能砸，城中富商贵人都喜欢我这的茶。”

    程九娘又夸了几句，直奔了正事，“方掌柜我前日来和您说的合作，您可是愿意和我签契书了？”

    方掌柜沉吟片刻，随后从袖中拿出一白纸摊开在桌上，示意程九娘瞧仔细。

    程九娘拿过白纸仔细一瞧，虽契书二字，但不是她那日的契书，条例也不是她先前说的那些。

    “这？”

    “程娘子啊，你这毕竟是新铺子，说什么糖水，城中没几个吃过，我是个生意人总得顾忌成本收入，这条例是我定的，没占你便宜，你若是愿意，这契书今日就签，我啊就算是对你这铺子的支持罢了，不指望多能收入。”

    程九娘听着，脸上的笑容逐渐僵硬，方掌柜这些话像一盆冷水浇下，才让她冷静下来。

    再看契书的条例：无股入分红，但按照平日原价七成售出，每月必须订五斤茶叶。

    还有什么不明白。

    她一个糖水铺子本就用茶叶不多，做什么一个月就要用五斤茶叶，原价七成看似降低，指不定这原来的成本是多少，谁知道这方掌柜会挣去多少，还要每年给他平白分红，铺子的钱都搭进去了。

    程九娘勉强撑起笑，询问：“这别的就算了，怎么每月还要必须订五斤茶叶，我这铺子用不到这么多。”

    方掌柜大手一甩，根本不在意，“我这可是亏本买卖，原价上买七成，我可是亏了不少钱，你每月订满五斤，才算勉强不亏本呢，你这铺子说不定开长时间，平日富商贵人哪个不是称斤要，我这也是为了自家铺子盈利不是。”

    程九娘嘴角抽搐，这哪里是方掌柜亏本，分明是她赔钱买茶叶回去落灰。

    程九娘整理好情绪，将契书折好收起，微微笑道：“方掌柜，我毕竟是初做生意，这契书我还要好生想想，但我对方掌柜家的百年老茶是喜欢的，毕竟我也想用心做好铺子，所以等月底开张，希望您能赏光来，到时候再签契书不迟。”

    听到这话，方掌柜自以为是稳妥的，得意笑了笑，也没再为难程九娘，“好啊，那就月底开张见。”

    程九娘强着脸才从清苑茶铺出来，背过身后才挂脸，心中对方掌柜歇了合作的心思。