李芬滔滔不绝，饭也顾不上吃了。於雪听了她的话，不禁对她另眼相看。这还是以前‘大锅饭’时代那个躲在柜台后，整天啥也不干，净打毛线的人吗？真不可思议！她在销售上，有想法啊。不，应该说，太厉害了。

    “第一句，‘全场三毛，任意选择’，把权力交给了顾客。这第二句，就得用点儿技巧，把他们再拉回来。”

    “什么技巧呢？”兔勉觉得有趣，迫不及待地追问。

    “借你这粉笔一用啊，於经理，你别嫌我字丑。”李芬卖了个关子，在黑板上写下了两行字。

    於雪一看，上面就是“全场三毛，任意选择”，下面则是“管饱套餐，一份一元：绿豆沙一碗，鸡蛋饼两张半。”

    那个“半”字，刻意写得很大，让人不得不注意起。

    真聪明啊。於雪心中暗道，这就是刚刚她说过的那个凑整。但放到这里，跟上面的话一组合，给人的感觉，又不一样了。

    “你刚让他自己选，他选不出来。这时候，恰如其分地给他一个建议，不多不少。这顾客心里肯定还得算算，老板，你可别蒙我。结果一算，嘿，还占便宜了！”李芬说出“占便宜”三个字，像是说出了最初的心中所想，略显尴尬。不过，她还是笑了笑，接着道：“顾客心想，哪儿有这种好事，赶上了！赶紧买上吧！老板，来一份，管饱套餐！”

    “哈哈哈！”兔勉笑出了声，也学着李芬的样子道：“对对对，老板，来一份，管饱套餐！”

    她的嗓门极大，远远传出。不少人围了上来，聚在一起，七嘴八舌地议论着：“真新鲜，管饱套餐！无糖绿豆沙！”很快，就有人开始排队，准备购买了。

    “其实……”於雪有所领悟，接过了李芬的话茬，“还可以是每样半份，汤和饼两样总共三毛。这个可以叫‘实惠套餐’！”

    “是啊！於经理，你开窍了！”李芬哈哈一笑，反过来夸起了於雪，“你这想法不错，大有‘钱’途！好多人不想买那么多，你比如，老人丶孩子丶小姑娘，吃不了那么多，买多了也是浪费。再说了，有些人囊中羞涩，跟我似的，想哄饱肚子，又没那么多钱。你这实惠套餐，可是给大家雪中送炭了。”

    哎呀，对啊！於雪心想，这不就是我最初的心愿吗？让走投无路的人都能吃上一口热饭，能够希望不灭，不选择跳下去，而是选择站起来。

    想到此处，她迫不及待地把“实惠套餐”一行字，也加到了黑板上。

    顾客们开始大排长龙，於雪和兔勉也忙了起来。李芬见状，直接将那一元钱硬币扔到了於雪的收款箱里。

    “这哪儿好意思，李姐。你给我上了一课，你把钱拿回去，就当我给你交学费了。”於雪赶紧说道。

    “於经理，别不好意思了，咱都不是外人。我也就不跟你客气了，咱们共同致富吧。”李芬倒是很坦荡，从随身的篮子里拿出一张硬纸板，还有几个包装齐整的铝箔袋，是那种以前公司店里卖过的简装酱菜。

    这是要干什么？於雪一头雾水。

    “趁你个摊，於经理！我不另起炉竈了，跟着你一起就汤下面。”

    李芬说完，就把那个小小的纸板支起来，是她自己做的小立牌。牌子上面写着几个字：“各式小咸菜，全场一毛，买五送一。”

    紧跟着，她把篮子里的咸菜都倒了出来。种类真是不少，有榨菜丶芥菜丝丶萝卜丁丶豇豆角丶酱黄瓜丶八宝菜丶糖蒜丶银条

    洛阳本地咸菜

    丶金针菇，还有酸辣海带丝。花花绿绿，摊了一地。

    於雪和兔勉一时没有反应过来，面面相觑。

    猝不及防，李芬就开始了叫卖：“咸菜就粥，越吃越有！榨菜配饼，最是有情！全场一毛，买五送一！走过路过，不要错过！机不可失，失不再来！”