王彦军的电话，很简单，被林一归结起来，就是要钱。

    当然，这不是私人索要，而是京东商城新的供应商落地政策。

    而王彦军回到京东总部，负责的第一件事就是这个。

    “你这可算是摊上得罪人的事情了！”

    可不是吗，政策执行得好，是上面决策英明。一旦遇上阻力，王彦军或许就是推出来的替罪羊。

    “按理说，刘老板那么看重你，不应该你做这活计啊？”林一一边脑子里过着王彦军说的方案，一边八卦。

    “这也是没办法的事情！资方有要求，刘老板不做也得做，只能拿快刀出手了。”缓了一下，王彦军又说道:“这个方案，还希望林总能支持，你这边是我首批联系的非3c的公司之一，公司上下都在盯着。”

    林一把电话放下后，靠在病床上皱眉起来。

    王彦军说的补充协议，是供货商需要对京东做出一定的销售保证并且支付品牌服务费，类似于保底。

    在销售保证条款方面，供货商在京东商城的销售总额不低于500万元，并给京东商城相应销售总额20%的毛利保证。即供货商需要保证京东商城总毛利额不低于100万元，如果低于100万元，供货商需要予以补足，并且同意京东商城在货款结算中扣除。

    而在品牌服务费方面，王彦军也说了，“补充协议”规定合作开始后，每个供货商需向京东支付20万元品牌服务费，而京东商城有权在协议生效的最近一批货款支付中直接扣收，直到扣清为止。

    这就很流氓。

    销售额方面，林一并不担心。

    过去的2010年，笨笨狗在京东全渠道销售超过四千万，所以销售总额不是问题。

    但这个20%的毛利率要求，就完全离谱。

    本身当时为了让笨笨狗有竞争优势，不管是传统渠道还是线上渠道，林一拟定的供货价格都相对比较低，同样要求的渠道商和京东、天猫这边的销售价格也就比较低，所以才有了半年就这么大的爆发，这实质上完全是让利消费者，以利润换销量。

    之前协商，给与京东方面的毛利也达到了15%，自己这边的毛利也在这个数据左右维持。如果现在贸然给京东降低供货价，那意味着自己这边，毛利率会降低到个位数，还要承担京东这边的各种费用，算下来，毛利不会高于8%。

    而对比一下，天猫这边属于自己开店，受益于笨笨狗的品牌优势逐步扩展，主要的费用反而在物流成本上，就算有一些推广费用，但整体的综合毛利率都是18%以上。

    两厢一对比，这个笨笨狗最看重也是开始最早的线上合作渠道，反而成了鸡肋了。

    而且最关键的，如果京东这边这个事情就这么确定了，面对2011年数千万的销售，笨笨狗会额外损失至少三百万以上的利润。

    随之而来的，京东这边妥协了，天猫会不会？

    累加起来，损失可能会过千万，最起码也是大几百万的级别。

    这对于林一2011年的计划，有着致命性的打击。

    首先，11年计划的扩展饮料品类，也就是计划中的“凉白开”和“元气森林”项目计划，必定会受到影响。

    更何况，还有一个吞金兽“快的打车”的布局。

    所以，此时万万不能答应京东商城的这一条补充协议。

    。。。。。。。。。。

    “想什么呢？”白笑在林一打电话的时候出去了，此时进来看到林一发呆，就问了句。

    “鸡肋！”

    “饿了？干嘛吃鸡肋？吃的没味，扔的可惜。我给你弄个鸡汤去。”

    说完，就再次匆匆走出了病房。

    林一苦笑了一下，没打算往住喊，想了想，拿起手机给杨晓娟打了个电话。

    “杨姐，你上班以后，重新拉一下咱们和京东的对账单，把所有费用都列出来，完了发我邮箱。”

    “好的！”

    “额，还有，把天猫这边的也拉一下。”

    “好的！”

    京东商城，林一不可能放弃，但是这么大的体量，总还有个讨价还价的余地。

    林一打算做个对比，甚至可能，他还要亲自去一趟京东总部拜访一下大刘总。

    没有调查，就没有发言权。

    这么武断的提高供货商的费用，可能两头不落好。

    第二天一早，林爸和赵姨带着一碗粉汤到了病房。

    “林子，你爸说你最喜欢吃这，我来不会做，特意起了个大早，去街上买了一碗，还有几个饼子，你尝尝！”

    说着，把保温桶和一各饼子，放在了床头柜上。

    林一确实喜欢吃这东西，几乎每次回家都要必点。

    “吸呼。。。”吸溜一大口，狠狠的呼出一口热气，“这是南市场老刘家的