听完程俊的办法，林一陷入了沉思。

    这个办法很简单，就是把直营给与商超的返利，通过销量达成的方式给置换掉。

    或者说缓冲掉解释更为妥当。

    比如，之前联华超市月销十五万，空库金额三万元，按照林一他们的办法，10%的平均折让算，就算给到最高13%的折让，也只能给华联冲抵不到两万元的空库，剩余一万元的空库金额，只能累积到下一次，直到空库金额承受不住，爆掉，笨笨狗彻底退出联华超市。

    当然，这里面还有一个可能，就是联华主动出击，把这里面的蛀虫清理。

    但是这很不现实。

    起码林一估计，在笨笨狗爆掉前，联华不会清理。

    现在程俊的方式，是把这个压力传递给经销商。

    比如刘大头现在月销是三十万，给他的费用是最高费用是13%，最低费用是10%，那么可以拿出来这3%的空间，让刘大头处理联华空库。

    毕竟这3%的费用，并不是固定的，情理上是能够说通的。

    刘大头现在半年销售预计二百万，明年笨笨狗广告营销齐上阵，全力发展，做个五百万销售相对不难。

    这3%就是十五万。

    而且，更重要的一点。

    刘大头作为京城经销商里的佼佼者，本身在联华就有一定的影响力，到时候刘大头一发威，就算依然有空库问题，但也不会像现在这么严重了。

    和高阳聊了下这个可能性，毕竟高阳常驻本地，对刘大头会更加了解，何况还有一个准女婿的身份。

    “我觉得程助理的方案可行，就先这么谈么。如果他不同意，咱直接换掉他呗！”

    林一笑着拍了他一下。

    “怎么换？不看僧面看佛面，你都快成他女婿子了，这么不讲情面？”

    笑了几句，就到地方了。

    程俊有些尴尬的看了下高阳，下车悄悄跟在后面，“我真不知道你和这边有关系，知道我就不说了。”

    这句话让高阳看了他一下，但考虑到新人，语重心长的说道:“你说了才是对的。林总是什么人，你往常看。”

    程俊起先没理解高阳的话，直到他跟着林一、高阳坐在了叶大头对面。

    叶大头，全名叶全顺，用他自己的话说，是因为脑袋大，被大家叫成了叶大头。

    实际原因却是，他被京城经销商同行赞为是智慧胀打了脑袋，可见叶大头的聪明劲。

    见面一顿商业互吹是免不了的，直到叶大头将话题引导高阳身上，夸赞高阳怎么怎么好。

    “唉，还是需要敲打的。这不是，联华这么大的空库给爆出来，我都没话说了！”

    林一叫了下屈，表面是说高阳不作为导致问题，实际是暗自问叶大头，这事情这么大，你要怎么解决？就让高阳顶了？

    果然，一听林一把问题扯到这上面，叶大头就没办法了，“我们也有问题，跟进不及时。毕竟高经理也是十天半个月过来一次，不可能事无巨细！”

    “叶总，联华最初3000块空库时候，我就和您说解决的事情，您一直不在意，现在将近二十万的空库，相当于您半个多月的销量了，您说怎么解决？总不能让我找林总批费用吧？”高阳一针见血，直接指向问题核心。

    程俊左看看又看看，这他喵是准翁婿关系？信了才有鬼了！

    “那我解决不了，十九万，我做你们笨笨狗这么久，也没赚下十九万，你们爱怎么处理怎么处理。要我处理也行，高阳，你们林总也在这，把那十三个点的费用固定了。”

    林一挤了下眉头。

    他没想到，上次那么好说话的叶大头，竟然这么会避重就轻。

    这次三个点增加固定，处理十九万，隔段时间在出一个二十九万，是不是还会再加？

    这就是钝刀子割肉，温水里煮青蛙。

    但此时他要是说话，容易崩，看高阳怎么处理。

    “固定？想什么呢？联华做的这么烂，我没给你降三五个点，已经是讲情义了。上个月给你发货增加的三个点费用，都没见过你投入市场。现在十个点，没得谈，联华超市必须上到30个条码以上。”

    叶大头定住了。

    这他喵这个小王八羔子，这是要和我崩的节奏啊。

    想一想，笨笨狗现在势头这么猛，还是年底送礼高峰，这要是崩了？

    “这样，联华空库你们解决下，我尽量这个月，把进店条码上到二十个。”

    放了下软话，但是也摔了个滑头。

    “叶总，你看这样吧。”林一这时候知道自己该说话了。

    “这十九万空库，咱们一人一半解决了。至于也总说的费用问题，也可以。但是，咱们这次不现返，咱们达量返。”

    叶大头本能的觉得，林一这是设套子。