假期最后一天林凡回到北平。m.wannengwu.com

    从机场出来，他开着车先把沈欢送到学校，然后才去了中关村大厦。

    绿伞科技，林凡坐在老板椅上，正在听周暖心汇报近期的工作，旁边站着的还有实习助理韩雨凝韩学姐。

    “9月份电脑管家软件共计卖出35126份，高配版营收8535万6180元，低配版营收4215万1200元，合计1亿2750万7380元。

    支出项，地推人员高低配奖金分别是878.15万元和351.26，员工工资加补助182.3万，办公等其它支出235万余元，买车支出965万，买写字楼支出两亿元，开发游戏支出568万元。

    公司账户剩余大约1亿6952.7万元，项目待下拨的资金为2亿6432万，待缴纳的写字楼契税是3000万，预计资金缺口为1亿2480万元。”

    林凡全程听得很认真，把这些财务数据牢牢记住，以求做到心中有数。

    之后他开口问道：“现在电脑管家总共安装在多少家网吧里，又覆盖了多少台电脑？”

    “网吧家数11万9224家，覆盖约476万台电脑。

    最近地推人员反馈说，已经有点推销不动了，咱们的软件几乎占据了90%以上的网吧数量。

    加上几乎所有网吧都是一口气买断三年期的，三年期过后使用将永久免费。

    所以预计下个月的销售数据，将出现断崖式下跌，也就意味着公司即将失去这部分的收入。”

    林凡丝毫不慌的说道：“无所谓，咱们公司以后靠广告、分销点卡、代理游戏分成和自创游戏赚钱。

    暖心，本月公司的任务是，务必把广告商谈下来，广告位包含桌面背景、图标综合窗口背景、弹窗窗口，其中弹窗的价格要细分，不同时段不同价格。

    哦还有一个是网吧会员登录界面上的广告位。

    我要让广告业务在11月份正式上线，刨除运营成本，给网吧老板分六成利润。”

    周暖心皱着眉头想了想说道：“广告费利润分给网吧我同意，但给六成是不是太高了点？咱们费劲巴力忙前忙后却只占小头，是不是有点太低了。”

    林凡摇头否定了她的想法回道：“小家子气了不是，我就是要把那些网吧老板喂得饱饱的，让他们说不出来什么。

    咱们用人家的电脑整合资源赚钱，比例如果给少了，谁会乐意，又都不是傻子！

    我不想未来某一天被别人钻了空子，把咱们踢出局。

    那帮穷鬼一看到机会，没准会用更高的分成抢夺网吧占有率。

    一旦咱们也跟着提高的话，会把公司拖入价格战的泥潭中，到时候杀红了眼，给出七成甚至八成都是很有可能的。

    可咱们一开始就给出六成，这情况就不一样了，有实力的敌人可能觉得没什么油水就放弃了。

    而没实力的，网吧老板也不一定愿意把咱们换掉，毕竟合作时间长了，彼此多了份熟悉与信任。”

    周暖心瞬间大彻大悟，现在都有点怀疑自己的博士学位是假的，国内的人情世故确实跟国外的不太一样，看来自己要学的还有很多。

    她定了定神诚恳说道：“老板就是老板，确实是我不够大气，那您听一下我的定价合不合理。”

    “你说。”

    “桌面背景和人多时段的弹窗，每月每台5元，图标综合窗口背景和人少时段为每月每台4元，网吧会员登录界面为3元。

    如果在11月份时候，咱们手里能掌握500万台电脑的话，广告费这一块的每月营收，能达到1亿零500万元。”

    “可以，去掉运营成本，增值税和企业所得税后，估计咱们公司每个月还能分个两千多万不到三千万，就按照这个来吧！

    对了，hao321网站什么情况？这都一个多月了，怎么还没有动静？

    他要是实在不愿意卖，咱们就赶紧照抄照搬，然后直接把网吧的IE浏览器首页，设置成咱们的。”

    林凡有些动了火气，感觉对方有点不识抬举。

    周暖心回道：“之前李兴屏一直犹豫不决，这几天才有点松口，卖掉网站可以，但需要答应他一个条件。”

    “什么条件？”

    “他想创立一个新网站，是一种在线休闲的小游戏平台，希望咱们公司投资200万，给40%的股权。”

    “连收购加投资，总共不就是700万，答应了，速度拿下，新公司派个财务过去即可，其它管理事情均不参与，让他自己玩去，能做大更好，做不大也无所谓。”

    “好的，知道了。”