而现在轧钢厂所处的位置已经让他的发展严重受限，既不能扩建，又不能上马新的项目，且周边的住宅饱和度已经非常高了，就算是想要扩招，也无法解决相关人员的住宿问题。

    后面还有道路、运输等等一系列问题，虽然现在没有暴露出来，但这些都是隐患。”

    娄晓娥的语气渐渐变得激动。

    “所以，我们有一个条件，就是在偏远的乡村地区提供土地，等到我们需要扩建或者市政对轧钢厂那块土地有需求时，我们可以赔付与周边地价相应的价格进行租赁，且使用年限不能少于五十年。”

    听到这儿，孙立平点了点头，娄晓娥的第二个条件可以说是合情合理，虽然照目前的形势来看，京城的土地价格都在上涨，但是在郊外，乃至是乡村，并没有人看好。

    在大多数人的认知里，外围那些地皮就和不要钱一样，就算是涨，那涨幅也是极为有限的。

    特别是娄晓娥刚才还提到，将与周边地价相应的价格进行租赁，人家连土地后期的涨幅都给你考虑到了，你还有什么反对的呢？

    不过，孙立平还是没有急着表态，多年的经验让他感觉娄晓娥还有话说，而越是这个时候越是要沉得出气。

    果然下一刻，娄晓娥就说道：“这最后一点，就是轧钢厂的那块地皮，新的审计报告里和我们之前提交的竞标文件里，所统计的金额都包括轧钢厂下面的这块地。”

    而孙立平听到这里却是舒了口气，还有一个条件就结束了，看来也并不是很多嘛，至于娄晓娥话里提到的地皮，他没有在意，这玩意儿不算在厂里，光靠那堆破铜烂铁想卖人五千多万，怕不是把人当傻子看。

    可下一刻，他的脸色就变了……

    “孙局，就是这轧钢厂的土地性质能不能帮我改变一下，最好改成住宅用地，再次也得是个商业用地。”娄晓娥一副理所当然的表情，“五千多万买的厂，以后要是搬迁，那几个厂房能赔偿几个钱？不如我自己建几套员工宿舍，到时候也能多分一点。”

    图穷匕见，娄晓娥露出了她的真实目的，却是和李胜利早就商定好的，就等着孙立平这条大鱼上钩。

    “土地性质啊~”

    孙立平拉长了声音，给自己留足了思考的空间，思绪快速的转动起来，这看似简单的最后一条，反而是难度最大的一条。

    土地是这个年代最不值钱，也是最值钱的东西。

    轧钢厂那块地，明眼人都知道以后肯定会作为市区扩建的必要之地，价格上涨是必然，这时候同意变换土地性质，无疑是送了一个金饽饽给正兴。

    但就这点孙立平没法明说，土地规划什么的毕竟只是猜测，而就算以后真有这个打算，他也不能和娄晓娥这么解释，直接说出来无疑是在告诉对方，你们只能亏钱，不能赚钱。

    “娄董，这个事情不是什么难事，我觉得就没必要放在合同里，倒不是不答应，只是现在，上面和下面都等着此事落定，土地性质的更改费时又费力，不如先进行竞标，后期的话再慢慢更改。

    六百亩地，可不是简简单单的一句话，涉及的签字太多了。”

    孙立平扬长避短，迎合着娄晓娥的想法，但对于什么时候落实，闭口不谈，意在将对方诓进来，到时候等到尘埃落定，就不是你能改变的了。

    但娄晓娥是什么人？

    她是香江市场里杀出来的狠人，那里的风险远不是京城这个刚刚玩弄经济的城市能比拟的，从中磨砺出来的娄晓娥自然是什么把戏都见过。

    “孙局，这好处不能全让你们占了，我投资是有风险的，从你们轧钢厂的过往来看，显然不具备市场的竞争能力，我们接手之后必须做好持续投入资金的打算。

    我虽然是正兴的法人，但背后还有股份协议，不光只有我一个人的资金在里面，我拿真金白银出来，至少也得换回一些有价值的东西，光厂房里的那些破铜烂铁，可没法堵住其他人的嘴。”

    娄晓娥笑着说道，但话里的用词却毫不留情。

    破铜烂铁！

    分明是告诉孙立平，你们轧钢厂不就剩了堆破铜烂铁吗，加上不能做别的用途的土地，就要我五千万，这不是把我当做冤大头吗？

    一番话说的孙立平冷汗直流，忙打着哈哈敷衍，什么工人人员的优势更是提都不敢提，那是减分项，不是加分项，提了之后，更不好谈了。

    “娄董，这土地性质一项，我还得回去请示，这一点实话告诉你，我也没有决断的能力。”

    谈至最后，孙立平貌似诚恳的说了一句，也反映出他这个人的特点，事情归事情，人情归人情，事情谈不拢不影响他向娄晓娥示好。

    而结束之后，娄晓娥也是亲自将他送到楼下，目送对方远去，提条件时强硬是正常的，但后续的谈判，还得劳烦对方在中间周旋。

    ……

    “来来来，所有人打起精神来！”