其他方面的问题，比如习惯、比如普及率都不是我能够解决的。”

    “而顾修说的这个东西，却是在实实在在的，解决这个问题。”

    啊？

    一个卖车的策略，能够解决这个问题？

    王川复和程德厚有些不解。

    “首先是两位刚才提到的习惯问题。”

    “周围所有人开的车都是燃油汽车，而我只是一个月薪几千块钱，想买车只能攒几年的钱。”

    “那在选择方面。”

    “那我毫不意外的，肯定是会选择一辆传统的油车，或许优势没有电动汽车那么充足，但在别人没尝试过，技术没有稳定下来之前。”

    “我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱，拿来买一个技术可能还不成熟的产品，去给别人当小白鼠。”

    “是这个道理吧？”

    孙风淳问了起来。

    这个问题，算是直指核心，至少王川复和程德厚，都一阵点头。

    这是实话。

    没有人会拿出自己的积蓄，去给别人当小白鼠。

    不过……

    说这个是什么意思呢？

    两人有些不解，却见孙风淳摊了摊手：

    “所以啊，两位难道还不明白，我们的定位首先需要排除定位，是什么样的定位吗？”

    首要排除的定位……

    这几个字，瞬间让两人明白了孙风淳的意思。

    说白了就是。

    哪怕是现在，他们已经完善了技术，但当这个东西没有成为主流的之前，大多数人都不会选择这种崭新的东西。

    他们会为了稳妥，而选择油车。

    而大多数人第一辆车是什么定位的？

    中低端！

    特别是在龙国，不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的，更多的人还是会选择十万以内。

    这也是毕雅迪的F3能够别那么高销量的原因。

    因为经济崛起之后，大多数家庭也都会开始考虑私家车，而他们的第一辆私家车，大多数情况下都会买紧急实用性。

    那面对这个群体。

    大多数人，绝对不会选择看上去技术更不成熟，市场更不稳定的电动汽车。

    这里面的风险更大。

    孙风淳再次问了起来：“那按照这个角度，我们来思考到底什么样的人，会成为第一批电动汽车的用户？”

    “这个……”王川复想了想：“已经拥有一台，或者多台车的用户。”

    “不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。

    “那就是了！”孙风淳一笑：

    “说白了，我们要选择的人群，就是经济独立，追求个性，追求潮流，愿意尝试新事物的小资阶层。”

    “而对这个阶层，我们的产品质量和定位上，就不可能去追求低端，而是应该追求中高端。”

    “想一想，最开始我们对标的百万豪车，品牌打造成功的话，本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。”

    “而同样的，我们又采用降低价格的模式，在价格方面又能够符合这一类人群的预期。”

    “那对于他们来说，我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”

    这话一出。

    王川复和程德厚，瞬间眼前一亮。

    明白了！

    他们终于明白，孙风淳刚才为什么那么惊讶了。

    顾修这是一开始，就已经确定了定位了！

    就是中高端！

    顶尖只是一个幌子，顾修的目地主要还是中高端市场，主要对标的，还是中高端的豪华车企！

    这是真的对于市场定位，有了详细的分析，和完善的思考之后才会作出的选择。

    孙风淳摇摇头：

    “不仅仅是中高端。”

    “顾修说全都要，不是他贪婪，想要一口吃个大胖子，而是因为全部发展，才是唯一的选择。”

    “有了这群人的加入，我们的电动汽车在打响知名度，提升品牌度的同时，又一样会提高市场认可度。”

    “但这样认可度，还不足以形成普及率。”

    “这样的认可度，明显还不够。”

    两人点点头。

    确实。

    只是一群小资，或者经济实力允许的富人购买，这确实不够。

    说不定在别人眼里。

    他们的车只是玩具，那对于未来汽车来说，远远不够。

    他们需要的是普及率。

    是解决刚需！

    “刚才程总说，如果现在有一辆成品电动汽车，他确实会愿意选择，因为程总本身就算是跨入了小子行列，毕竟远修投资的待遇不错，他完全能够承担这个钱。”

    “但是，程总