见舒苒华和冬青二人听得仔细，掌柜露出满意的笑容，继续说道：

    “遇上这般主顾，定要把新制香方，什么西域传来、融合奇花异草调调配而成的独特香脂，通通描金绘彩、嵌上宝石珠翠，或是用绫罗绸缎裹了又裹，仔仔细细讲与她听，勾得她心痒难耐，出手阔绰不在话话下。www.hualuowx.com”

    “可还有那寻常夫人，过日子精细，要的是实惠耐用。咱就捧出经典老方子做的香脂，价格公道，分量足够，让她感受到我们的诚意，日后定会常来光顾。”

    “逢年过节时，更得花心思，精致的礼盒一摆，盒面贴上喜庆剪纸、绑上绸带，里头除了香脂，添个小巧香囊或绢花作添头，看着热热闹闹、满满当当，顾客一高兴，我们的生意可不就上去了。”

    仔细地讲了一番售卖门道后，掌柜招呼着舒苒华和冬青喝了茶茗，又引着她们往后院走去。

    芳华斋的后院别有洞天，一片繁花似锦，各种花卉在秋风中摇曳生姿，院落中央还有一口古井，数位女使正忙着汲水、修剪花枝。

    “做香脂，料子头等要紧。茉莉得赶在晨露未晞时采下，那时花香凝萃，制成香脂，味儿清幽，能绕梁三日不散。龙涎香珍贵无比，只需指甲盖大小一点，融进香料之中，品质立升，满室馥郁又透着贵气，使得任何一款香脂都能成为珍品。”

    “像花草香料，咱有专门的花农长期提供，咱们与他们签了契约，定好条款，只收当季新鲜、香气纯正浓郁的。外来奇香，比如南洋的香料，得找那信誉过硬的行商，查验通关文牒，确保来路正当。”

    “原料进来了，咱们的监管也不能松。”掌柜引着她们穿过花园，走到库房，桌上堆满了账本和记录册。

    “每日都要盘点原料库存，从数量到成色，一一记录在案。而且，作坊里各个环节都要安排熟手监督，研磨时看力道、火候，调配时盯比例、顺序，就怕伙计一个疏忽，坏了整锅香脂。”

    “再讲讲储存，这可是保存香脂品质的关键。”

    掌柜又带着舒苒华步入仓库，只见一排排木架整齐摆放，上面摆满了密封陶罐与雕花漆盒，“香脂成品得放在阴凉、干燥之地，受潮受热，香味散了不说，质地还会变糟。”

    “这储存也大有讲究，花草类需晒干后置于通风良好的藤编篓子，定期翻动查看，防霉防虫；树脂香料，则裹上油纸，放在木匣里，码放规整，确保安稳……”

    一边说着，掌柜又引她们原路回到静室，从柜中取出几本账册，摊在桌上，“这记账含糊不得，有进就得有出，一笔笔都得写清。每月还得盘点一回库存，账上记的和库里存的，得严丝合缝，稍有差池，不是遭了贼，就是内里有猫腻，及时清查，才能保本盈利呐。”

    见她们俩认真聆听，掌柜捋了捋胡须，大为满意：“再讲讲这杂役管理。”

    掌柜坐定，神色严肃：“杂役干的虽是粗活，可没他们，铺子转不动。搬运货物，得有力气还得有眼力见儿，轻拿轻放，别磕坏了；熬制原料，火候、时辰、配比，都得照着规矩来。工钱呢，搬得多、熬得好，月底赏钱就厚，要是偷懒耍，该扣就得扣。”

    “做生意，处处是学问，马虎不得一星半点，生意才能长久兴旺。”

    舒苒华听得入神，将掌柜所言一一记下，心中满是思索，只盼着能将这些生意经化为己用，好将日后开设的养生堂营运得当，闯出一番天地来。

    日头高悬，时近午时，舒苒华心满意足地踏出香脂铺。

    冬青跟着听了许久，此刻终于能放松，一双眼滴溜乱转，没个消停。

    二人沿着集市缓行，市声嘈杂，叫卖声、议价声交织一片，热闹非凡。

    忽然，前方人头攒动，围作一团，似是在看热闹。

    冬青眼眸骤亮，好奇心大起，轻轻拉起舒苒华的手腕，直往人堆里钻。

    待挤入人群，只见原来是金家夫妻，正神色黯然、脚步沉重地缓缓前行。金家夫妻脸上掩不住的愁云，令人一见便知他们内心的挣扎与无奈。

    原来，昨夜这二人关起门来，一番激烈争吵后，终究还是咬了咬牙，决定应下舒苒华所提条件。

    此刻，他们背上各贴着一纸供状，醒目的白纸黑字，在日光下晃得刺眼。

    两人深深地低垂着头，嘴唇微动，喃喃重复着“我有罪”，声音虽细若蚊蚋，却字字沉重，随着每一次的重复，他们的脸色便黯淡一分。

    起初，路人不过是诧异地瞥上一眼，可随着他俩这般异样模样“招摇过市”，越来越多的人驻足侧目，待看清背上供状与契约内容，惊呼声、议论声瞬间如炸开了锅。

    纸上所书，皆是他们坦陈自己昧下友人之子银钱，欺骗对方，还妄图指使恶徒损毁其清誉、将人逼出京，以及行凶未果的丑恶行径。

    有那性急义愤之人，啐了一口，怒骂道：“这般歹毒心肠，真是天理难容，如今