《穿越之贵妇系统》 

    沈长河继续问道，“那玉儿觉得，什么样的东西，算是好卖的东西？什么样的掌柜，又算是能力强的掌柜呢？”

    沈柏玉歪着头，仔细想了想。

    “玉儿觉得，这世上，没有什么不好卖的东西。只是看这东西放在哪里，怎么卖，卖给谁。

    就像卖梳子，寺庙可能不好卖，但道观却肯定能卖。

    东西都有价值，只是看咱们怎么找到要买它的人。”

    沈长河捋着胡子，笑了笑。

    “我儿聪慧。”

    沈柏玉继续说道，“至于掌柜能力的问题。玉儿觉得，人人都有自己的优缺点，有自己的长处，短处。

    咱们要注意的，就是怎么把合适的人，放在合适的位置上。

    譬如，中庸的掌柜，适合挑个伶俐的伙计配合，一个维护后方的支出，一个帮助前方的收入。这样搭配起来，是最好的。”

    沈长河面露疑惑，“难道玉儿不觉得，换个伶俐的掌柜更好？”

    沈柏玉失笑，“爹爹，世间哪有那么多伶俐的人，况且伶俐的人，未必就能做好掌柜的。

    目前，咱们沈家这块的商铺，也不是个个都要精明强干的掌柜。一个铺子里有那么一两个伶俐的，这铺子的收入就不会成问题。”

    沈长河若有所思，“玉儿这番话，我还从来没有想过，今天还真是让爹惊讶于你的想法。

    这几年，我最头痛的，就是各个商铺的掌柜的水平高低参差不齐，今天被玉儿这么一说，我倒觉得用伙计和掌柜来搭配的方法，很是不错。”

    沈柏玉笑道，“若是掌柜平庸，就搭配伶俐的伙计；若是掌柜能干，就搭配忠厚的伙计。

    这样搭配起来，铺子才能稳定发展。”

    沈长河点点头，“还是咱们玉儿读书多，这些，你爹我都没考虑过。除了你说的人员搭配的问题，货物售卖的问题，爹这边，也在思考这个问题。”

    沈长河叹了口气，“如何你二叔那边，天天嚷嚷着，生意不好做，布匹卖不出去。

    你三叔那边，也嚷嚷着首饰不好卖。

    我天天头疼的很。

    今天被玉儿这么一开导，我想，也许你二叔三叔说的问题，的确存在，但更重要的，还是咱们怎么把每样东西卖给适合它的，需要它的人。

    没有难卖的货物，这个观点，我和玉儿持一样的意见。”

    沈柏玉笑了笑，并不言语。

    按照现代的话来说，伙计+掌柜，这就是团队的搭配问题。

    至于商品的问题，书上早就说过了，任何东西都有价值，只是看怎么发掘它的价值。

    正如古代的野菜，是众人讨厌的对象；换成现代的野菜，确是众人追逐的绿色营养品。

    沈长河今天和沈柏玉这么一交流，感觉十分开心。

    “看来我儿，的确身上流着咱们沈家人做生意的血。

    胸怀锦绣，腹有良策，以往还真是爹小瞧了你。”

    沈柏玉笑着给沈长河添茶，一时间，父女两言笑晏晏。

    送走了沈长河，沈柏玉终于松了口气。

    今天，她不但让沈长河同意她参加年中大会，允许她看账本，插手沈家的生意；还小小的显露了一把自己的经营才华，来刷新沈长河对于这个女儿的认知。

    只有爹爹沈长河发现她的才华，未来才更可能把沈家交给她。

    想到今天进展颇丰，沈柏玉忍不住开心的笑了。

    两日后，年中大会正式开始。

    早上，沈家各房就开始忙碌起来了。

    全国各地的沈家铺子的掌柜，都来到了苏杭的沈家主院。

    还好，沈家的宅子多，房间多，安排了3，4个掌柜一间房，才把100多位掌柜的，全部安置下来。

    第一天，沈长河安排了好酒好菜招待所有掌柜的，还请了戏班子晚上来唱戏，给众位掌柜放松了心情。

    第二天一大早，从辰时开始，在沈家大房正房的花厅里，进行年中各个铺子的经营情况的汇报，以及查账工作。

    花厅最里面是4张椅子。

    沈长河坐在正中间，一左一右，分别是二房和三房。

    再往下方一点的位置，是沈长河留给沈柏玉的。

    “大哥，竟是让小玉来看账？”

    沈家二房，沈长江有些疑惑。

    “这孩子，不是和咱们家那几个女孩子一样，对做生意不感兴趣的嘛，怎么突然想着要看账，听年中会了？”

    沈家三个兄弟，每一房都生的女儿。

    大房的沈柏玉，二房的沈柏银，三房的沈柏金。

    三个女孩，一个赛一个的，不喜欢插手沈家生意，可把三位老父亲急得团团转。

    现在眼看大房的沈柏玉，