1984年5月4日，星期五。m.moxiangshu.com

    下午三点，刘德秋见各县批发商都来拉走了自行车组件，他骑着自行车前往阳光冰棒厂。

    李新阁看到刘德秋，兴奋地站起来：“刘厂长，自行车的事忙完了？”

    “忙完了。”

    “你快坐，我给你倒杯凉茶。”

    李新阁尽管兴奋，还是没有急于汇报厂里的情况。

    “生产和销售情况怎么样？”

    刘德秋接过茶杯，看着李新阁，说完，喝了一口凉茶。

    “形势大好！了不得！可喜可贺！哈哈，刘厂长，你太厉害了！现在的三班倒，生产量，我原来真是想都不敢想！”

    “员工还是原来的员工，想不到，呵呵，生产量竟然是原来的六倍有多了！刘厂长，这简直就是放卫星了啊！”

    李新阁看着刘德秋夸张地说。

    “员工们吃得消不？”

    “吃得消！他们精神状态嗨得很！呵呵，不是好得很，真是嗨得很啦！”

    李新阁竟然学着廣东人的腔调玩笑了一句。

    “员工们精神状态好，身体不受到影响就好。”

    “他们都说，你开始的安排太科学了，他们循序渐进，完全适应了三班倒的工作，现在，他们操作有序，真的不觉得累。刘厂长，现在是我原来的生产量的六倍多啊！我真是不敢想！重要的是员工们竟然说，随着操作的熟练和进一步地适应后，产量还会提高！他们说的这个，会不会是真的？”

    李厂长看着刘德秋，显然，他是不敢相信员工们的话。

    刘德秋笑了笑，说：“李厂长，员工们的确还可以发挥更大的能量，至于产量为什么能够这么多，其实不用大惊小怪。”

    “李厂长，你看，工作时间上来看，现在是实行三班倒，其实在时间上是原来的三倍了，你说是不是？”

    “这个，每个班次的人数上……”李厂长一时还是有些疑惑。

    “你的意思上班人数每次减少到了原来的三分之一，是不是？哈哈，这正是效率的问题。”

    “现在的人数是原来人数的三分之一，但是，他们都在专心工作，不像原来那样人浮于事，甚至在工作的时候都出现打情骂俏的事，哈哈哈，玩笑。不过，原来工作的时候，大家都想着偷懒，反正干多干少一个样，谁愿意卖力？真有愿意卖力的，也是极个别老实巴交的人，李厂长，你说是不是这样？”

    “是，是。还真是这样。”

    “李厂长，其实这三分之一的人生产效率却是原班所有人马生产效率的2倍以上，这不，工作时间是原来的三倍，效率是原来的两倍，总产量超过六倍，不是很正常的事吗？”

    “是，是。刘厂长，你说的没错。”

    “产量上来了，销售方面怎么样？”刘德秋看着李厂长，关心销量问题了。

    “销售量没有问题，现在已经立夏了，刘厂长，我估计，销量只会越来越大，而且目前统计最后的批发完的冰棒时间来看，总产量就是再增加一些都没有问题，晚上这段时间，目前几乎没有冰棒提供给批发商。”

    “好！这样看来，销售这块也是完全没有问题的了！”

    “刘厂长，目前，只有我们这个冰棒厂了，我想，你是不是考虑可以适当地提高一点价格？我建议，出厂价每根增加零点三分，批发价每根增加零点五分钱，他们的零售价增加一分钱，这样，我们可以增收一大笔收入，批发商和零售冰棒的人也会增加收入，何乐而不为？”

    李新阁看着刘德秋笑着建议道。

    “呵呵，你的主意不错，考虑到了厂方利益，也考虑到了帮着我们批发和零售的人的利益。”

    李厂长笑道：“嗯，嗯，刘厂长，职工的待遇那么好，这都是你的功劳，我想，你也该利益最大化。”

    刘德秋收敛住了笑容：“李厂长，你说的没错。但是，我们的受众最多的群体是谁？当然是消费者了，我们还得考虑消费者的利益。现在的物价并没有上涨，只是我们生产的冰棒提价了，你说，消费者会怎么想？”

    “这个……”

    “消费者会跟你一样想：阳光冰棒厂现在是独行经营了，垄断了全县的冰棒行业，不涨价才怪！”

    “李厂长，我们且不说是不是损害了消费者利益，单从消费者这个思想看，你说，我们冰棒厂的声誉会不会下降？”

    “这……你说的有道理，我们的声誉肯定要下降，大家都会议论这事，甚至会有消费者暗地里骂人……”

    “没错！我们好不容易树立起来的口碑，肯定会大打折扣。如果，其它的冰棒厂经过整顿之后，可以营业了，我们以后的竞争力也就会大打折扣！”

    “所以，不管是从消费者利益，还是从我们阳光冰棒厂的长远利益来看，目前都不宜提高价格。”