都围着他转，为他的项目保驾护航，虽然这份心是没错，但他的出发点不是学校，而是他个人的项目业绩。

    金景澜可以这么想，但土土不行，她必须调动校委会中另外一方的力量，来压制住金景澜试图控制全部资源为他所用的野心。

    虽然现在学校多了一些可用之才，没有建校初期那么捉襟见肘了，但是要驾驭他们各安其职，还是一件需要花心思的事。

    “我不同意金景澜的观点，招生是学校必须做的常规事务，一所学校的核心是学生，没有学生还建什么学校，我希望校委会的各位都明白这一点。”宋明理冷静地说道。

    金景澜耸了耸肩，不置可否，戚师傅张了张嘴，想说什么，但没说出口。

    宋明理这番话确实挑不出错，有时候人沉浸在细节里，就会忘掉重要的是什么，招生工作繁琐，但学校的根本任务就是培养学生，招生是至关重要的一环，不可能因为麻烦就省去。

    “而且，事情应该分成两面来看，我们发出招生通知之后，确实给学校带来了很多烦扰，但也能够说明，我们学校的吸引力更强了。”宋明理分析道，“根据老大和戚师傅整理给我的报名情况，我发现，之所以会有这么多看起来很不靠谱的人前来报名，原因一方面是我们学校的品牌建立起来了，很多人是冲着《普通学生的无聊生活》来的。”

    说着，宋明理看了一眼商乐羊，商乐羊骄傲挺胸。

    “另外一方面，暑期班，是一个极具吸引力的产品，比我们想象的更受到市场欢迎。”宋明理打开投影，在学堂中新安装的电视上展示他做的分析报表，“我调查了一些专业类培训学校的招生情况，发现他们会集中在暑期开展一些短期班，就是为了利用中小学生放假的这段时间，大量吸收生源，有些学校仅仅暑期班获得的学费就占据全年营收的2/3。”

    “你分析这也没用啊，我们又不招那些小屁孩，这纯属浪费教师资源。”金景澜不屑道。

    宋明理并没有被金景澜激怒，而是继续说下去:“金景澜说得有一定道理，我们要招的是真心想学武的人，许多家长是为了自己方便，才想找一个地方托管自己的孩子，这样的学生当然不是我们想要的，我们也会在考核中刷掉他们，但是，不排除这些中小学生中，真的有人是想学武的。”

    “那不是纯撞大运吗。”金景澜仍然不以为然。

    “另外，我发现还有一个报名群体，可以帮助我们大大提高招生的精准性。”宋明理道。

    其他三人看向他，目光带着疑惑，一个可以大大提高招生精准性的群体？他们怎么没发现？

    “体育老师。”宋明理将投影切换到下一页，“中小学校的体育老师。”

    投影上展示出一个体育老师的形象，旁边罗列着宋明理分析的这一群体的特点:

    一、寒暑假拥有自由时间，可以利用这些时间提升自我。

    二、主业与武术相关性较强，身体素质好，对于武术学校来说，是优质的生源。

    三、对武术有学习需求，愿意付出一定成本在学习武术上。

    四、作为体育老师，掌握着许多中小学学生资源，在中小学学生中间拥有较强影响力。

    这回不要说其他三人了，就是金景澜都被吸引住。

    宋明理竟然还做了这种分析——而且，分析得还很有见地，是他们在繁杂日常工作中完全没注意过的。

    “我之所以说这一群体能够帮助我们大大提高招生的精准性，就是因为第四条。”宋明理把光标移动到第四条上，理性分析道，“大家都知道，学习武术的最佳年龄是七到十二岁，也就是孩子们上小学的年龄，而这些体育老师在日常工作中可以接触到很多这个年龄段的孩子，他们比我们更容易掌握有潜力的学生资源，如果我们能够带给他们相当不错的暑期班体验，他们一定会推荐他们学生中有潜力的孩子来我们这里上学，同时，他们也会在中小学里宣传我们，毕竟，他们的一招一式，都是我们这里优秀的师傅们教出来的，本身就是活的宣传招牌。”

    “厉害啊！”商乐羊感叹道。

    “这样就可以精准打到我们的潜在客户。”金景澜手指抵着鼻尖，迅速反应道，“的确是非常优质的客户群体。”

    “应该说招生对象，”宋明理微笑道，“我们是学校，教授学生的机构，不是什么商业组织。”

    “好吧，这在我这里都差不多。”金景澜揉了揉鼻尖，他的态度已经没有那么咄咄逼人，听完宋明理这番分析，他已经意识到这位兼职同事的厉害之处，“那我们要专门招收体育老师么？武术教师培训班什么的？”

    “不，我们有自己的筛选标准。”徐冲忽然说道。

    “那个……真心什么的？”金景澜感觉这个标准有点难以启齿，作为一个商人家庭出身的公子哥，金二少深刻了解人性多么狡猾多变，把真心作为宣传语一般都是偷懒行为，现在连中学生都骗不住。