批发市场，不是学着义乌的小商品城建的么，义乌的小商品城规模比咱们这里还大，摊位也比咱们这里多，他们当时是怎么招商的？”

    李卫东想了想，开口答道：“不一样的，义乌的小商品城，是商贩集资兴建的，建好以后那些出钱的商贩，每人都分到相应的摊位，相当于是自己花钱买的，所以根本就不需要招商。

    咱们的批发商城，是咱们自己投资兴建的，那些商贩又没有参与，所以得自己想办法进行招租。只是我当初觉得，拿地是最难的，却没想到，招租也会这么困难。”

    “商贩不愿意过来，主要是两个原因，一是觉得咱们这里比较偏远，没有人流和客流；而是现在大棚底下的生意也很不错，能继续在那里赚钱，没必要过来。”马忠义开口说道。

    “这很正常，都是些小商小贩，注重眼前利益，短时间内看不到收益的事情，他们是不愿意做的。而且大多数人也是随大流，见到其他人不来，自己也就不肯过来了。”李卫东默默的点了点头。

    马忠义则接着说道：“有件事情还得跟你商量一下，昨天晚上，我跟温州商会的人吃了顿饭，希望他们的那些卖衣服的商贩可以来咱们的批发商城。

    你是知道的，温州在咱们这里卖衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就来咱们青河做生意的，要是能把温州商贩拉过来，咱们本地的商贩，也会跟风过来的。”

    “结果呢？以温州商会的风格，应该不会那么轻易答应吧？他们肯定提条件了！”李卫东开口说道。

    “被你给说中了！我给他们开出的条件是前三年免租金，第一年免管理费，这相当于是第一年让他们白用摊位。跟其他商贩比起来，也多免了他们一年的租金和管理费。”

    马忠义接着说道：“但是他们仍然不满意，他们要五年的免租金，外加五年的租金减半。至于管理费，他们也要免五年的。听到这条件，我当时火就起来了，恨不得直接拍桌子走人！”

    “还真是狮子大开口啊，这等于是白用五年的摊位。”李卫东一脸淡然的说道。

    “你不生气？”马忠义下意识的问。

    “这有什么好生气的，做买卖嘛，本来就是漫天要价就地还钱，他开的条件太高了，咱们不答应就是了，犯不着去置气。”李卫东不以为意的说道。

    “你还真是心态好！”马忠义又是长叹一口气，接着问道：“既然温州商会的条件，咱们没法答应，那么温州商贩肯定也不会入驻咱们的批发商城，这招商的事情，恐怕真的要黄了！”

    “黄不了的，只是会拖慢一些进度，等时机到了，商贩们自己就来了。”李卫东向前靠了靠身子，接着说道；“告诉你一个消息，明年这个时候，京沪高速公路就会修道咱们青河来，而且就从二十里堡的西边经过。”

    “真的假的？”马忠义下意识的问道。

    “我还能骗你么？”李卫东接着说：“到时候只要是在二十里堡开一个高速公路的出入口，你还愁咱们的批发市场找不到商么！我敢保证，到时候那些卖衣服的商贩，会抢着来咱们的批发商城！”

    “那二十里堡的土地可值钱了。”马忠义开口说。

    李卫东则接续说道；“所以接下来，咱们得最好两件事情，一是要完善物流网络，我之前跟你提起过，要建一个物流园，等高速公路建好以后，这可能起到大作用。”

    马忠义点了点头：“明白了，那我之后会把重心放到物流园上。第二件事是什么？”

    “第二件事就是我去做了，我看看能不能想办法，运作一下，在二十里堡搞一个客运换乘中心，以后进出青河市的客车，统统在换乘中心停一下。”李卫东开口说道。

    “你这是要中途截客？”马忠义开口问。

    “没错，让那些外来的客商，直接就在咱们二十里堡下车，不用再去市里的车站了。市里的客车站离大棚市场太近，若是客商都到站下车的话，全都去了大棚市场，就不来咱们这了！”

    李卫东接着解释道：“其实就算不建换乘中心，很多客商也会在高速公路口上下车，然后直奔咱们的批发商城，但毕竟是名不正言不顺。能走正规程序的事情，还是照章办事的好。”

    “多建一个建客运换乘中心，全市的客运班次都得更改吧，这好运作么？”马忠义下意识的问。

    “你忘了我是哪里出来的？”李卫东呵呵一笑，接着答道；“我可是运输公司的子弟，客运车站就是归运输公司管的，这事情还怕我办不成么！”

    ……

    大会议室里，头顶最显然的位置，贴着一个红色条幅，上面写着“欢迎美国国际经贸总商会商务考察团莅临青河考察访问”。

    不远处，张嘉钢时不时的整理着脖子上的领带，然后查看一下西装上有没有褶皱，显然是对这次接待非常的重视。

    李卫东也被邀请来，参加这次接待活动，不过他却显得很随意，找了个角落