好，是因为销售人员卖劣等机器可以得到更高提成。

    这说明激励机制能够导致人们在做错事、坏事的时候，觉得自己是正当的。

    爱与恨的倾向

    爱与恨的倾向会对人们的认知产生扭曲。

    在喜欢和热爱倾向的作用下，人们会忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；为了爱而扭曲其他事实。

    在爱情中，这种盲目性尤为明显。

    当人们陷入爱情时，往往会忽略对方的缺点，甚至将其缺点视为优点。

    这种倾向可能会导致人们在感情中做出不理性的决策。

    而在讨厌和憎恨倾向的影响下，人们会忽略其讨厌对象的优点，讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；为了仇恨而扭曲其他事实。

    例如，在政治选举中，不同阵营的人往往会互相攻击，忽略对方的优点，夸大对方的缺点。

    这种倾向可能会导致社会的分裂和冲突。

    误判心理学在现实中的表现

    销售提成模式的影响

    在商业领域中，销售提成模式是一种常见的激励机制。

    然而，不同的提成方式可能会对员工行为产生不同的引导，从而导致误判。

    例如，纯佣金制（销售提成制）虽然能够激励销售人员的积极性，提高销售业绩，但也可能导致员工之间的竞争和不公平现象。

    据统计，采用纯佣金制的企业中，约有 30%的员工会利用不正当手段来提高业绩，从而影响企业的信誉。

    此外，底薪加提成的模式也存在一些问题。

    在经济不景气或企业效益下滑的情况下，提成收入降低，员工士气低落，流动性增大。

    而且，这种模式容易导致销售人员只关注自己的业绩，而忽视企业的整体利益。

    例如，为了提高销售额，销售人员可能会不惜代价地向公司申请优惠价、特殊价，从而压低企业利润。

    为了避免这些问题，企业可以采用多种激励机制相结合的方式。

    例如，可以在底薪加提成的基础上，增加月度薪酬激励 KSF+PPV+积分制，以及年度薪酬激励 POP项目合伙人+IOP内部合伙人等方式。

    这样可以让员工有多种增加收入的渠道，同时也能够关注企业的利润率、成本费用率等指标，实现企业与员工的共同发展。

    产品投资的陷阱

    在商业决策中，对热门产品的盲目热爱可能会导致错误投资。这种喜欢或热爱倾向会使决策者忽略产品的潜在风险，对其前景过度乐观。

    例如，在一些新兴行业中，某些产品可能会因为市场热度而受到广泛关注。

    企业管理者可能会因为对这些热门产品的盲目热爱而投入大量资金，却没有充分考虑市场需求、竞争态势和技术发展趋势等因素。

    以 P2P行业为例，曾经一度非常火爆，吸引了大量投资者。

    然而，由于缺乏有效的监管和风险控制，许多 P2P平台出现了非法集资、跑路等问题，给投资者带来了巨大的损失。

    再比如，一些企业在投资境外股权、期权、外汇、贵金属等领域时，可能会因为对高收益的追求而忽视潜在的风险。

    这种投资往往缺乏足够的了解和分析，容易受到市场波动和外部因素的影响，导致投资失败。

    为了避免这种误判，企业在进行产品投资时，应该保持理性和客观的态度。

    要充分了解市场需求、竞争态势和技术发展趋势等因素，进行全面的风险评估和分析。

    同时，要避免受到情绪和偏见的影响，做出明智的决策。

    日常生活中的误判

    网购运费的心理反应

    被剥夺超级反应在网购中起着重要的作用。

    如今大家已经习惯了网购包邮的模式，一旦需要支付运费，就会产生被剥夺感。

    例如，有一样东西，大部分卖家都是 100块钱包邮，但有一个卖家是 90块钱加 10块左右运费。

    仅考虑运费这个变量，价格便宜但需要付运费的卖家往往卖得不如其他卖家好。

    这是因为顾客在东西本身占了十块钱便宜，却又由于运费被剥夺了十块钱。

    而由于人们对损失和收益的不对称反应，顾客会认为被剥夺的比占的便宜多。

    这种被剥夺超级反应倾向是与生俱来的心理倾向，在网购场景中，它使得消费者在面对运费时会表现出不理性的反应，可能会放弃价格相对便宜但需要支付运费的商品，而选择价格稍高但包邮的商品。

    社交媒体的关注困境

    在社交媒体上，取关大 V时常常会陷入心理矛盾。

    当我们关注一个大