克还通过个性化推荐、会员专属折扣和便捷的在线支付选项来促进购买，为消费者提供便捷的购买渠道和优质的购物体验，促使消费者进行购买行为。

    忠诚阶段：通过会员计划培养顾客忠诚度。

    耐克通过其会员计划 NikePlus，提供个性化服务、早期访问新产品和专属优惠，来培养顾客忠诚度。

    耐克还鼓励用户参与社区活动和挑战，增加用户对品牌的归属感和忠诚度，使消费者对品牌产生忠诚度，表现为复购、正向评论、分享等行为。

    花西子的应用案例

    认知阶段：提出品牌理念，利用国潮文化建立品牌认知。

    花西子通过提出“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，利用国潮文化的崛起，建立了强大的品牌认知。

    品牌邀请了具有东方韵味的模特杜鹃作为代言人，加强了与国潮文化的联系，并在消费者心中形成了独特的品牌定位。

    国潮文化在当下备受关注，花西子准确地抓住了这一趋势，将传统文化与现代美妆相结合，吸引了众多消费者的目光。

    在这个阶段，消费者通过各种渠道了解到花西子的品牌理念和独特定位，对品牌有了初步的认知。

    兴趣阶段：借助美妆网红推广产品，激发用户兴趣。

    花西子利用美妆网红李xx在抖音上推广其散粉产品，通过短视频平台的内容营销激发了用户的兴趣。李xx的推荐以及产品的特性（如细腻的散粉质地）引起了用户的好奇心和兴趣，促使他们进一步了解产品。

    美妆网红在当下具有强大的影响力，他们的推荐能够快速吸引消费者的关注。

    花西子选择与李xx等知名美妆网红合作，有效地提高了品牌的知名度和产品的吸引力。

    在这个阶段，消费者对花西子的产品产生了浓厚的兴趣，开始主动关注、搜索相关信息，参与品牌互动。

    购买阶段：通过直播带货和限时优惠策略促进购买。

    在建立了品牌认知和兴趣之后，花西子通过直播带货的方式，利用限时优惠和限量发售的策略，促进了用户的购买行为。

    直播带货的紧迫感和优惠力度减少了用户的决策时间，增加了购买的可能性。

    花西子选择超级流量平台——抖音、美妆百度平台——小红书，通过无数个可触达用户的营销方式疯狂种草，培养用户对产品和品牌的认知和兴趣后，直接选择带货能力最强的渠道直播，让用户没有购物决策的时间。

    例如，某天用户进到李xx直播间发现他在直播“花西子散粉”，149元的花西子定妆粉比一般的大牌便宜 100 - 200不等，今晚在直播间领券购买可优惠 10元仅限量 2万件，用户大概率不会经过大脑思考现在缺不缺，而是认为不抢就后悔、不买就亏了，果断完成了花西子的首单。

    忠诚阶段：提供高质量产品和积极用户体验，培养用户忠诚度。

    花西子通过提供高质量的产品和积极的用户体验，培养了用户的忠诚度。

    用户的复购行为、正面评论和分享推荐进一步巩固了品牌与消费者之间的关系，形成了稳定的忠诚用户群体。

    花西子一方面通过明星背书，结合头部主播（李xx等）、垂直领域 KOL、KOC种草等方式，收割线上流量，另一方面通过户外媒体如楼宇、出租车车载广告等媒体，持续进行品牌曝光，扩大品牌影响。

    展荣传媒凭借出租车/网约车封闭、低干扰的乘车环境，超高的屏幕互动率，以及覆盖乘客量大、千人成本低等特点，可以帮助品牌有效的与乘客深度互动。

    据第三方调研报告显示，出租车/网约车的乘客主力是城市中的白领/金领、女性群体、Z时代等高净值人群，他们对新产品更好奇，对于国风、国潮元素的产品接受度高。

    品牌在展荣传媒投放广告时，品牌通过互动环节设置和技术的运用将线下广告与线上平台相链接，一方面能够引起线上的传播和网友的讨论和分享，引爆二次传播放大声量；

    另一方面，以展荣传媒为入口，再将用户引流至品牌站内平台，以培养品牌私域流量从而进行销量转化。

    AIPL模型在不同行业的应用

    电商行业

    以淘宝为例，介绍AIPL模型在流量运营向用户运营转变中的应用。

    淘宝从流量运营逐渐转变成用户运营。

    在流量运营下，淘宝提出了人货场的概念，销售=流量客单价转化率；

    而在用户运营下，淘宝近两年反复提及AIPL概念。

    AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，即用户从看到你→点你→产生兴趣→购买的过程。

    这也是阿里妈妈最近两年主推的核心思路，现在所有的推广都会围绕着AIPL，甚至