书铺里一直乱糟糟的，也不是长远之计。尤其这里有些潮湿，书籍最怕潮，要时常晾晒，防止发霉。人手不足，如何开门做生意？”

    孙掌柜艰难道：“昨日小田同村的人捎信儿来，说是还要个三五天……”

    沈如玉看向轮椅上的人：“郎君，不如再找个伙计吧？别说还要等三五天，就算小田回来，他和孙掌柜两个人也忙不过来。”

    “娘子，二老爷说了，这多一个人就多一份开支，书铺的盈利雇不起那么多人啊！”

    “盈利少就想办法，一味地削减人员，生意怕是会越来越差。”

    周子承望着她：“那你可想到什么办法？”

    什么办法？无非是打折搞促销活动，只是不知道是否有用。

    她的手指纤细修长，挑起一缕垂下的乌黑发丝，发丝随着手指转动，仿佛在旋转，起舞。

    沉思片刻后。

    “可以把破旧的书籍挑出来，按照程度打不同的折扣。那些盈利高的书籍笔墨纸砚等，适当降价出售。每天挑出三两样，或书籍，或笔墨，要好的，按成本价出售，提前一天写了挂在外面，吸引客流量……”

    “何为折扣？何为客流量？”轮椅上的人不解。

    遭了，一头脑风暴，完全忘记了她现在身在古代！

    “呃，折扣就是……比如一本书十分破旧，可以按原来价格的一成出售，若是一本书轻微破旧，可按照原来价格的八成或者九成出售，也就是是原来的价格几成的意思。

    客流量就是比如一上午书铺里来了多少客人，其实就是通过一些办法吸                                                引客人过来……”

    周子承点点头，沈如玉终于松了一口气。

    他道：“孙掌柜，就照着娘子说的试试吧！”

    孙掌柜点头应是。

    “对了，我还有一件事，要劳烦孙掌柜。”

    “不敢，娘子请讲。”

    “我写……我有一位朋友，名叫叶冉，她喜爱写话本子，想要放到咱们书铺里售卖，不知是否可以？”

    周子承心道，她为何不说是自己写的，非要编出个莫须有的人来？何况她那话本子，估计八字还没有一撇，现在就着急要卖出去的事。

    沈如玉自己也不知道，到底为什么要套个马甲，难道是身为一个扑街作者的职业素养？

    孙掌柜道：“这个倒是小事一桩，只是这话本若卖出去的话，卖到的钱，需要分给书铺一成，还望娘子跟您的朋友说明白。”

    “这个好说，我那朋友也是明白事理的人。”

    周子承：“即是娘子的朋友，那就不需分成了。”

    沈如玉笑道：“多谢郎君的好意！只是书铺有书铺的规矩，万一以后不止一两本，后面孙掌柜就难做了，就按孙掌柜说的吧！”

    “也好，随你吧。”

    书铺的事情谈好，也算了了一桩事。几人站在书店门口，冬青突然道：“小荷姑娘，刚刚进书铺前，郎君让我来问你，姑娘可还记得，那个能说出药里有什么毒的大夫，他在哪家医馆？医馆在何处？”

    原来这人是出来寻医问药的，她还以为他是出来闲逛的，还在书铺耽搁这么久！她挠挠头，这人为什么不能明说啊？

    小荷手指着一个方向：“奴婢记得，是那边街角仁济堂的一位大夫！”

    不多时，几人已到了仁济堂门口，一位伙计已经迎上来：“几位是要抓药，还是看大夫？”

    小荷道：“我们是来看大夫的。”

    伙计引他们到另一侧，那是大夫诊病的地方，几位大夫分开来，一人一张诊桌，诊桌对面是一把椅子，椅子上或有人或无人。

    小荷往前走了几步，挨个看了看几位大夫：“小哥，可是有位瘦瘦高高，面色有些黑的大夫？”

    伙计思索道：“瘦瘦高高，有些黑，可是娄大夫？”

    “对，就是娄大夫！”小荷这才终于想起来，那位大夫姓娄！

    “可真是不巧，娄大夫今日清早去了山里采药，几位要不换个大夫瞧瞧？”

    沈如玉：“那这位娄大夫大约几时能回来？”

    伙计道：“娄大夫去采药的话，那就是去找一些稀有的药材，没个十天半月的回不来。”

    周子承示意冬青拿钱给伙计：“那就劳烦小哥，找其他大夫给我看看，等哪日娄大夫回来了，辛苦小哥想办法往城西周家送个信儿。”

    伙计喜笑颜开地借过钱：“哎，城西周家是吧？娄大夫回来我一定将消息带到，郎君这边请，这位是张大夫，医术精湛，让他给您瞧一瞧。”

    冬青将诊桌前的椅子搬到一边，直接把轮椅推过去。

    张大夫手搭在周子承手腕上，沉吟许久，这才开口道：“郎君的脉象沉细极软无力……”