客户在电话那头沉默了一下，然后说道：“我现在还不太确定，你们的商铺在哪里啊？” 

    我心中一喜，客户没有直接拒绝，这就是一个好的开始。我连忙按照经理教我的话术回答道：“我们的商铺在[具体位置]，那里交通非常便利，周边有好几个大型社区，人流量很大。您是做哪一行的呀？我可以根据您的行业给您详细介绍一下。” 

    客户回答道：“我是做餐饮的，想找一个面积在 100 平米左右的商铺。” 

    我赶紧记录下客户的需求，然后说道：“张老板，我们这边正好有几个适合做餐饮的商铺，面积都在 100 平米左右。租金的话，根据位置和装修情况有所不同，大概在[租金范围]之间。您对租金有什么具体要求吗？” 

    客户思考了一下，说道：“租金最好不要超过[具体金额]，太贵了我承受不起。” 

    我说道：“张老板，我理解您的顾虑。我会帮您筛选出符合您要求的商铺，然后给您发一些详细的资料和照片，您可以先看看。您看您什么时候方便，我可以带您去实地考察一下。” 

    客户说道：“行吧，你先发资料过来看看，我这两天比较忙，过两天再说吧。” 

    我说道：“好的，张老板，那我先把资料发给您，您有任何问题随时给我打电话。祝您生活愉快，再见！” 

    挂断电话后，我兴奋地对经理说：“经理，我感觉还不错。这个客户虽然没有马上确定，但也表现出了一定的兴趣。” 

    经理点了点头：“嗯，不错。继续努力，按照这个方法，多打几个电话。” 

    我受到了鼓舞，又开始拨打第二个客户的电话。这一次，我更加自信和熟练，话术也运用得更加自如。 

    “您好，请问是李老板吗？我是[公司名称]的[你的名字]，最近我们这边有一些非常不错的商铺资源，想问问您有没有找商铺的打算呀？” 

    客户在电话那头说道：“我已经有商铺了，不需要了。” 

    我没有气馁，按照经理教我的应对方法说道：“没关系的，李老板。您现在不需要，可能以后会有需求。我可以先给您介绍一下我们商铺的优势和特点，您可以先了解着，以后有需要的时候也能第一时间想到我们。 

    我们的商铺在[具体位置]，那里是一个新兴的商业中心，发展潜力很大。而且我们的商铺格局非常好，可以根据您的需求进行灵活改造。您是做什么生意的呀？” 

    客户被我的话引起了一些兴趣，说道：“我是做服装的。” 

    我说道：“李老板，做服装的话，我们的商铺非常适合您。周边有很多年轻人居住，消费能力很强。您之前的商铺面积是多少呢？如果您有扩大或者换地方的想法，我们可以为您提供更合适的选择。” 

    客户说道：“我之前的商铺面积有点小，才 80 平米。如果有合适的，我也想换一个大一点的。” 

    我说道：“那太好了，李老板。我们这边有几个 120 平米左右的商铺，非常适合做服装生意。租金也很合理，在[租金范围]之间。您看您什么时候方便，我可以带您去实地考察一下。” 

    客户说道：“行，那你先给我发点资料吧，我看看再说。” 

    我说道：“好的，李老板，我马上给您发资料。您有任何问题随时给我打电话。祝您生意兴隆，再见！” 

    挂断电话后，我激动地对经理说：“经理，我又约到了一个客户！太感谢您了，如果不是您教我这些话术，我肯定又要空手而归了。” 

    经理笑了笑：“这只是一个开始，你还要不断地学习和实践，提高自己的沟通能力和销售技巧。以后遇到类似的问题，你就知道该怎么处理了。” 

    我用力地点了点头：“嗯，我会的。我会努力提高自己的业绩，不辜负您的期望。”