只是问清价格，就没有下文了，眼见着这一船的人都过了码头，柚子茶还一罐都没有推销出去，盛屏开始焦虑起来。

    要不要降价？

    可是一开始她的定位就不在普通老百姓身上，现在也才刚开始而已，总能碰见几个舍得花钱的买主吧？

    她打算再坚持坚持，要是实在不行，就走第二条路。

    蒋鹭同她说过，蜂蜜珍贵，买的人多是富贵人家和饭馆，要是卖不完的可以拿去镇上的流云楼卖，价格降到三百文，掌柜的一定会买。

    这样想着，盛屏镇定不少，安心等着后面的船只。

    到了中午，仍旧是一瓶也没有卖出去，王秋云已经放弃了，劝盛屏降价，兴许有人会愿意买，可是盛屏坚持不降价，她也没办法。

    两人一人要了一个锅盔、一碗豆花，算作午饭，不等她们吃完，又来了一艘船，这船明显比前面的船大，几乎大了一倍，从船上下来的人身上穿得也比较厚。

    盛屏马上意识到这些人可能是从别的县城甚至更远的北方而来，她立刻来了精神，拎着茶壶叫卖起来。

    “荣山村特产，蜂蜜柚子茶，孩子老人都喜欢，润肠通便好处多。”

    “大哥，喝一杯吗？”

    富态的中年男子仰头喝了一杯，问：“你说它能通便？”

    盛屏连连点头，“你们这些常年在外头跑，又常常走水路的，最容易大便不畅了，喝了这个，保准管用。”盛屏又给他倒了一杯，“您尝尝看，这可是蜂蜜做的。”

    中年男子喝了，咂咂嘴，“多少钱？”

    “咱们这是特产，外面都没有的，只要五百文。”

    中年男子往摊上一看，目光在柚子树的海报上流连许久，“给我来一罐吧。”

    盛屏收了钱，王秋云赶忙递过去一罐。

    “大哥，这东西不能碰生水，碰了搁不久容易坏，你看这还给配了勺，您吃的时候就用它舀，下回再用洗干净擦干水就行。”

    中年男子听了盛屏的话点头，“我这会儿在镇上办事少说也要待三天，若是管用，回头我全买了。”

    盛屏道：“这东西我拢共就做了五十罐，可不敢保证三天后还能有，这样吧，您要是喝了觉着好，就去流云楼那儿，跟掌柜的留个口信儿，订好数量，说好下次来这儿的时间，我做好了还在这儿等您来                                                拿。”

    中年男子答应了。

    开了张，后面的生意就好做了，只这一船的人就陆续卖出了十多罐。

    有了这一套推销的经验，盛屏越战越勇，在太阳刚刚往下落的时候，柚子茶卖完了。

    原先不看好的小摊贩们暗自咋舌，不敢相信她们竟然真的以五百文的价钱把东西卖出去了，与临近的人交头接耳，小声嘀咕，连自家生意都没心思做了。

    盛屏和王秋云把东西收拾好放到牛车上，这时第一个买家那名中年男子找来了，他见盛屏她们已经收摊了有些惊讶。

    见到熟人，盛屏很热情，“大哥，怎么了？”

    中年男子道：“这柚子茶确实有用，我本打算都买下的，谁知道你这都卖完了。”好货不等人啊。

    盛屏笑眯眯的，“没关系，大哥，你说你还要多少，我回去做了给你送来。”

    看来不用去流云楼找掌柜的，省得她跑一趟了。

    订下数量和交货时间，盛屏和王秋云赶着牛车去了集市。

    这是盛屏来这里以后挣的第一笔钱，自然要慷慨的消费一番，她买了四匹细棉布，四匹麻布和针线，还去杂货店买了红枣和枸杞。

    路上王秋云感慨，“真没想到，这东西真能卖出去。”她一直觉得五百文太贵了。

    盛屏说：“王嫂子你想想，来买的都是什么人？”

    王秋云仔细回想了一下，“多是外地人。”

    “是了，这些外地来的商人，身上带着不少银子，只要他觉得这个东西物有所值，他会舍得买的，南来北往，常在船上的人，吃不到新鲜蔬菜，大解艰难，蜂蜜能润肠，这点儿不少人都知道，就冲这个他们也愿意买。”

    “何况咱们这可不是简单的蜂蜜水，还加了柚子呢，别管味道怎么样，至少他们没在别的地方见过，那就是独一份的，商人对这独一份的东西可稀罕了。”

    这就意味着知道的人少，包装的机会大，能卖高价。

    盛屏也是沾了这个光，今天才能都卖出去。

    “一会儿到了村里，我们先去文嫂子家。”她得把这次的分红给她。

    文杏也没想到五十罐蜂蜜柚子茶竟然卖出了二十五两银子，她得了五两，捧在手里看了许久，眼睛都不想眨了。

    她是从外村嫁进来的，荣山村确实比外面村子日子好过些，可也只是吃得饱、穿得暖而已，平时手