金耀祖也是老油条了。 

    知道钟小凯说这些话，是为了故意给自己增加谈判筹码而已。 

    可是在他面前，并没有什么用。 

    现在山水制药就是猎物，而他金耀祖就是猎人。 

    猎物在面对猎人的时候，不管如何龇牙咧嘴都是徒劳的。 

    “哈哈……” 

    金耀祖笑了两声，反而对一旁的江瑶说道： 

    “江秘书，看看你们钟总不愧是年轻气盛，说话口气都很大啊。” 

    江瑶只能淡淡一笑，表示回应。 

    坐在他对面的钟小凯，装作一副不解的表情。 

    问道：“金经理，为什么这么说？” 

    金耀祖一副气定神闲的表情，回应道： 

    “你刚才说要在全国布局销售渠道，而且还是以厂家直销的形式。” 

    “钟总，你这口气还不算大吗？” 

    江瑶坐在金耀祖身边，他丝毫不介意再谈判的时候。 

    顺便再向美女炫耀一下自己的见识。 

    于是金耀祖接着说道： 

    “钟总恕我直言，你恐怕不太了解医药这个行业吧？” 

    “而我可是跟医药行业打了几十年交道的人，懂的比你多一些。” 

    “我告诉你，没有任何一个药品生产厂家，敢说他们要搞点对点直销的。” 

    “你说对不对啊江秘书？” 

    江瑶很配合的，装作一脸茫然的表情说道： 

    “金经理，我不太懂你们商业上的事情。” 

    “可是我觉的钟总说的有道理啊，厂家直销省去中间环节，不是更赚钱吗？” 

    听到这话，金耀祖笑了起来。 

    然后对着钟小凯说道： 

    “钟总，这可不是我故意打你脸。” 

    “我是给江秘书科普一下，你不介意吧。” 

    钟小凯笑了，心里忍不住夸江瑶配合的好。 

    点点头道：“当然不介意，顺便也让好我学习一下。” 

    金耀祖对江瑶说道： 

    “这个医药行业不比其他行业，医药行业销售渠道比较单一。” 

    “尤其是这种靶向药，只能通过医院这个渠道来销售。” 

    “全国几千个城市，有几万家医院，如果以厂家直销的形式。” 

    “你知道意味着什么吗？” 

    江瑶摇了摇头。 

    金耀祖接着说道：“意味着厂家要花大量的人力和财力去维护这些关系。” 

    “钟总，我说的没错吧？” 

    “尤其是像你们这样的新产品，想要打通所有的医院渠道，你知道得投入多少钱吗？” 

    听完金耀祖的话，江瑶似懂非懂的点了点头。 

    其实她明白不明白无所谓，因为她就是来演戏的。 

    当然，一旁的钟小凯承认，他这话说的是对的。 

    要想打通每个城市的医院渠道，确实意味着厂家要付出巨大的成本。 

    各省市都要开办分公司，用来维护渠道关系。 

    可是他跟高小琴早就确定了，投入再大也要自己干。 

    不过这些话是不能跟金耀祖说的。 

    毕竟现在自己要把自己伪装成猎物。 

    高端的猎人，往往都是以猎物的形式出现。 

    于是钟小凯笑着说道： 

    “金经理，您是不是有点危言耸听了。” 

    “我对我们的产品有信心，我相信只要效果好打开渠道应该不是特别难。” 

    “钟总啊，想简单了不是？” 

    金耀祖一听，更加确定这个钟小凯就是个外行。 

    怪不得刚才要挨老总得骂。 

    这样一个什么都不懂的外行，他不挨骂谁挨骂。 

    看在江秘书的面子上，就多指点他两句好了。 

    “我跟你说，不是你以为的只要效果好，医院就求着进你的药。” 

    “很多药没有效果，但是一样在医院卖的好，知道为什么吗？” 

    “为什么？” 

    钟小凯装作什么都不懂的表情。 

    “麻烦金经理，跟我好好解释一番。” 

    金耀祖笑了笑，说道： 

    “说到底无非就是关系和利益这四个字。” 

    “这四个字就像做菜的盐和油，缺了一样儿都不行。” 

    “缺了任何一样，我敢保证你在医药行业玩儿不转。” 

    钟小凯承认，这句话他说的是实话。 

    金耀祖停顿了一下，接着说道： 

    “你觉得你们比德兰制药还有钱？他