听完市场总监李鹏举的话。 

    钟小凯微微点了点头。 

    其实他原本打算，直接找药监局长杨博帮忙。 

    虽然医院不归他管，但是如果自己说句话。 

    这个忙他应该会帮的。 

    毕竟卫生部的陈叔叔是他的老领导，这个面子他肯定要给。 

    不过钟小凯想了一下，觉的还是先不麻烦他。 

    以前他就想过。 

    背景身份这种东西是一把双刃剑，关键的时候拿出来用一下就行。 

    如果时刻拿在手里，反而可能会伤了自己。 

    加上自己现在做靶向药，叔叔钟正国并不知道。 

    钟小凯打算有机会了，再跟他解释。 

    目前还在起步阶段，用不上事事都打着他的旗号。 

    再加上跟兰星医药的牌局才刚刚开始。 

    谁打牌会一上来就丢王炸呢？ 

    所以还是让手底下人多锻炼锻炼吧。 

    因此，钟小凯打消了动用关系来打通医院渠道的念头。 

    先按照正常的商业模式进行，试探一下兰星那边会有什么动作再说。 

    于是钟小凯对李鹏举说道： 

    “你的想法很好，做渠道就是要踏踏实实，不能好高骛远。” 

    “医院那边是要多跑跑关系，需要什么支持尽管打报告，我全力支持。” 

    “谢谢钟总。” 

    李鹏举信心十足的说道： 

    “我们市场部所有人，现在都迫不及待的等着大干一场了。” 

    钟小凯听后，笑着说道： 

    “有信心是好的，不过我给你提两点建议。” 

    “首先第一点，我们现阶段最重要的一个任务，就是500位白血病志愿者的免费试用项目。” 

    “全力保证这个项目的顺利进行，所以先敲定一家愿意合作的医院是当务之急。” 

    “现在很多人都盯着我们这个项目，只要成功了，接下来的工作就容易多了。” 

    “第二点，你们市场部的工作要以点带面。” 

    “千万不能想着一口吃个大胖子，贪多嚼不烂。” 

    “与其搞大水漫灌，倒不如一点一点的去突破，明白我的意思吗？” 

    之所以说这些话，就是为了给李鹏举他们降降温。 

    钟小凯知道，他们现在都在劲头上。 

    铆着一股劲儿扑上去，可一旦达不到理想的效果，很快就有可能泄劲儿。 

    因此，提前给他们泼点冷水。 

    让他们集中力量先做好一件事儿，这样整个团队有信心了。 

    接下来才会做的更好。 

    李鹏举明白钟小凯的意思。 

    立马回应道：“好的钟总，我明白您的意思。” 

    “回去我会做一个详尽的工作计划交给您。” 

    “好……不错。” 

    钟小凯看对方领会了他的意思，十分欣慰的点了点头。 

    “既然提到工作计划，那我就再多说一点。” 

    所有人都十分认真的，听着钟小凯的讲话。 

    生怕一个走神儿，错过了什么。 

    钟小凯一脸认真的说道： 

    “接下来市场部和营销部门，要一起配合，开始着手组建全国的销售网络。” 

    说着，眼神儿再次望向李鹏举和营销总监牛万秦。 

    问道：“牛总监，李总监，你们明白我的意思吗？” 

    营销总监牛万秦回应道： 

    “钟总，您的意思是全国的销售网络，都由我们自己组建？” 

    “我们不需要代理商吗？” 

    牛万秦做过多年营销工作。 

    他知道，对于生产厂家来说。 

    要想节省营销成本、提高销售额，最好的办法就是寻找代理商。 

    每个省找一家代理商，这样厂家就只用跟代理商对接就行。 

    而且代理商资金雄厚，可以一次拿很多货。 

    至于下面的渠道，就由他们去建设。 

    这样的话，厂家可以节省不少成本。 

    钟小凯很认真的回答道： 

    “对，我们不需要代理商。” 

    “我跟高总商量过，在国内我们采取厂家直销模式。” 

    “寻找代理商确实会节省成本，可是层层代理之下，我们很难保证靶向药最后卖到病人手里的价格。” 

    “如果跟进口药一样，最后层层加价，那么就背离的我们的初衷。” 

    “可是钟总。” 

    牛万秦犹豫了一下，还是说道：