第299章 不可能上下兼顾 第(1/2)分页
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张玲沉自然也明白杨峥的意思。
她思了一会儿后,有些不确定般的问道:“方便推广?”
杨峥微笑颔首。
见几个技术人员,还有些没明白的样子。
他又说了一句:“张总详细说说吧,好让陈总几人在设计软件时,能更好的把握重点。”
张玲笑着点了点头,再度开口:“简单来说,就是现在很流行的一句话,黑红也是红。”
她顿了顿道:“我们本身主打的就是下沉市场,商品质量这一块,肯定会遭到很多攻击。”
“而我们的软件也是那种廉价的样子的话,攻击的人肯定更多。这种攻击,其实也是一种宣传,当然越多越好。”
周薇皱眉问了一句:“可这样的话,我们的名声不就臭了吗?光有知名度,消费者却不愿意来我们平台购物,那这知名度又有什么用?”
张玲笑了笑:“这就是我们定位下沉市场的优势了。如果我们也是掏货、金东那样的电商平台,当然要顾忌名声的好坏,但我们并不是。”
说着,她看向周薇问了一句:“周总如果在地摊上看到一串手串,看着像是玉石质地的,然后老板以10块钱卖你,你会觉得这手串是真的玉石吗?”
周薇摇头道:“当然不会,10块钱的玉石手串,谁会信?”
张玲再度问道:“那周总会因为买到这个假玉石手串,以后就不在那个地摊买东西了吗?”
周薇也再度摇头:“本来就没期望过是真的,而且地摊上的东西,也不可能有真的。”
话音落下,她总算明白过来。
如果一家平台的定位,本身就是物不美,但廉价。
那你攻击它卖假货,商品质量差这些。
根本都不会有人理你。
理你的基本也是嘲讽:5块钱你想买真钻?
甚至你自己想买一些不重要的东西时,该去也还是会去。
正如鲁迅说的那句话:本身就是一堆废墟,哪来的塌房可言?
“我在听肖总说完,杨总对货多多的市场定位后,就决定一定要来兴城跟杨总一起干。”
张玲说着,一脸钦佩的表情:“目前电商市场,以掏货、金东为主,二者几乎占据了90%的市场份额。”
“金东本身走的就是高端市场,而掏货原本走的算是下沉市场,但现在也想向高端市场过度。”
“这样一来,下沉市场就必定会空出很大一块。”
“以现在的格局,想再挤进电商领域的话,这无疑就是个机会!”
“我在电商领域也做了好几年了,却是没有杨总这般眼光。”
“是听肖总说了杨总的想法后,才想到的这些。”
她一副叹服的语气,不像是假。
而也的确不假。
“以掏货的体量,应该不难做到上下兼顾吧?”
问话的还是周薇。
她得知杨峥想自己做电商平台时,是非常不赞同的。
在她看来,就以峥嵘传媒跟掏货合作,就已经很好了。
没必要再去做一件很难成功的事。
而且这件事还必然会影响到峥嵘传媒跟掏货的关系。
她一路看着,甚至是带着峥嵘传媒,发展到了现在这个规模。
峥嵘传媒那真就跟她的孩子一样。
她哪舍得让自己的孩子遭受风险?
无奈她拗不过孩子他爹……
“不可能上下兼顾!”
张玲斩钉截铁的说道:“要么就是高端商城,要么就是广场地摊,强行把二者融合在一起的话……”
她笑着摇头:“结果就是:消费者会要求高端商城是地摊货的价格;要求地摊货是高端商城的质量。”
“掏货想上下兼顾,那结果就只能是两头都丢。”
现在这只是她的推论。
但在不久的将来,却是成了事实。
现在的掏货,就是既想发展甜猫商城,又不愿意放弃掏货本有的流量。
然后强行把甜猫跟掏货做深度捆绑。
也就是想上下兼顾。
然后便导致了张玲说的那种情况出现。
消费者在掏货上,看中了甜猫商城300块的正品。
然后却是花200块,去掏货的那些个人店铺下单。
而最后到手的其实100块,甚至都不到的山寨货。
消费者肯定不会把问题归结在自己身上。
他们会做的是:投诉掏货假货多。
很多人奇怪,为什么拼夕夕同样假货、劣质商品横行,却没啥事。