吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：

    

    “林老师，怎么这次的布卖不出去啊那更贵的衣服不也卖出去了好奇怪！”

    

    林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：

    

    “并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”

    

    “所以，这5套成衣，自然有人买单。”

    

    孙薇手心一紧，连忙问道：

    

    “布料为什么卖不出去它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”

    

    “再说了，成衣，不就是要先有布料吗”

    

    吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。

    

    林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：

    

    “愿意花点小钱为喜好买单的客户。”

    

    “她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”

    

    “买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”

    

    “再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”

    

    “即便不是，也不会揪着问东问西。”

    

    “但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”

    

    “所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”

    

    话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。

    

    张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：

    

    “怎么办之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”

    

    “可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”

    

    吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。

    

    林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：

    

    “想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”

    

    吸取教训

    

    张云舒茫然的看向了林枫，不解道：

    

    “可是我到底错在哪儿了呢”

    

    “定价定高了可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”

    

    林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：

    

    “我们之前卖的是什么”

    

    “板栗、开口器、大米、腊肉这些。”

    

    张云舒老老实实的开口。

    

    林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：

    

    “这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”

    

    张云舒猛然抬头，脱口道：

    

    “是哈这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”

    

    “但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”

    

    张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：

    

    “可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”

    

    孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：

    

    “是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”

    

    林枫点了点头，开口道：

    

    “我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”

    

    “提高生产效率”

    

    张云舒挠了挠头，面有难色：

    

    “这……人家传承了这么多年的东西，我也没有本事改良呀”

    

    吴鹏嘟了嘟了嘴，摇头摊手：

    

    “对呀！老师，这不是为难我胖虎吗”直播间的观众们