掉补贴，几乎不需要硅谷总部审核。”

    

    吉姆戈兹略作停顿继续说：“而中国本土竞争对手滴滴、易到、神州租车，他们每位新增用户的平均成本是20-30元”

    

    “你说了，这是最早时期，那会儿我还没入职。我只能告诉你，那会儿我们市场定位高端，司机车队以酒店礼宾车队为主，需要通过赞助各种时尚派对，商务会展获取用户。”柳甄难掩对抗情绪。

    

    吉姆戈兹只是笑笑不做纠缠：“ok，人民优步子品牌上线后，对专车业务司机端的平均补贴是每个订单30元”

    

    “起步阶段。滴滴刚推出快车业务覆盖全国12座城市，每个星期一，所有用户，是所有，不受任何限制免费乘坐滴滴快车！”

    

    柳甄摊开双手指向窗外：“我不知道你想问什么，也许你该去问滴滴，听他们告诉你这一年烧掉了多少钱，15亿美元还是20亿”

    

    “优步中国正式员工只有600多人不到滴滴的五分之一，这样寒冷的天气里，仍有数百名实习生为优步奔走街头，因为他们相信在为一家伟大的企业工作。”

    

    她本能使出美式职场政治正确：“全体同事想尽办法压缩成本，把钱当做子弹打向正面战场，而你此时此刻扮演着军队后勤审计专员我不得不说，这是对中国区同事们以及优步品牌的侮辱。”

    

    “呃，40亿美元”吉姆戈兹毫无波澜反问。

    

    “什么”

    

    “我看到一则不知道从哪里引用数据的新闻报道声称，滴滴这一年费了40亿美元用以市场培育。”吉姆戈兹认真解释。

    

    柳甄一时间竟然听不出夸奖还是诋毁，如果在滴滴烧掉40亿美元的情况下，优步中国取得15%市场份额，那中国区工作团队简直屌爆了。

    

    15亿-20亿美元还算真实合理，对标滴滴全年融资额可以推算，老白男装傻充愣黑了心。

    

    “我和你，以及全体中国区同事一样，相信优步家伟大企业。”

    

    虚虚实实把柳甄搞熄火，吉姆戈兹重新挑起话题：“卡兰尼克总能比对手更快融到更多钱，然后用更低的价格抢占市场，直到打败所有竞争对手。”“这一招无往不利令优步迅速成长为绝无仅有的全球独角兽企业，你们的进攻性无疑是最伟大的武器。”

    

    他不急不躁慢悠悠说着：“仅一年时间蓉城取代纽约，成为优步订单量最高城市，全球前十大城市中，中国区占七席。”

    

    “由此我们可以认定，中国是条‘digital dragon’，坐拥数亿互联网用户的数字巨龙。”

    

    吉姆戈兹微微抬高音调，话锋一转：“这条巨龙孕育出比卡兰尼克更擅长融资坚决烧钱，且富有进攻性的滴滴非常合理对吗”

    

    “所以你们目前遭遇了小小的困境，需要启动新轮次融资，支持强有力的进攻，进攻，进攻！”

    

    他手握成拳，用指关节扣动办公桌面，语气肃杀神态凶狠。

    

    这该是卡兰尼克的调性，绝不符合红杉美国投资风格，柳甄愈发疑惑不解。

    

    “我马上回硅谷向董事会如实汇报情况并提出建议，如果一切顺利你们会很快启动b轮融资，准备好再次提高竞争强度吧。”

    

    吉姆戈兹干脆利落收好笔记本电脑，站起身伸出手：“中国区ceo职位迟迟没能找到合适人选，不能继续空缺下去了，我个人希望你能肩负起重任。”

    

    “……吉姆，抱歉，老实说这和我想的有很大不同，你能详细聊聊吗”柳甄将信将疑半是心动和他握手。

    

    “我现在无法说太多，要不了几天卡兰尼克会告诉你的，预计圣诞节之后。祝你和你的团队成功。”吉姆戈兹拍了拍笔记本电脑笑意轻松祝福。

    

    25美元一位用户，30元一个订单，如此强度都打不赢滴滴，这场战争已经确定没有继续的必要了。

    

    但愿一无所知的前线士兵们能把战线推到谈判桌之上，无论卡兰尼克是否愿意，都得选择把屁股坐到这张该死的桌子前！

    

    小谢对于正面战争才华横溢，至于如何平衡董事会令创始人低头，他经验浅薄还需成长。

    

    …………

    

    吉姆戈兹带着评估结果返回硅谷，优步董事会单方面高效通过决议结束战争，正摁住暴跳如雷的卡兰尼克让其就范的同时。