须得告诉你，昨天和苹果签订战略融资协议，滴滴做好了持久作战准备。”

    

    她意味复杂缓缓说道：“我想我们一定存在撮合空间，让双方利益都能够得到保证，再尽一尽力。”

    

    “……”

    

    卡兰尼克无言以对耸耸肩膀：“我还能说点什么”

    

    柳青默然微微低头，她和程维并购意愿高于投资方；优步恰好相反，投资方更有意愿合并。

    

    圣何塞机场电梯偶遇，吉姆戈兹敏锐看透个中差异，安排强势方卡兰尼克来与弱势方谈判——给出一个介于临界值的报价。

    

    双方博弈充满不可控性，可她本人却是这其中相较而言最可控的，稳定意味着丧失议价权。

    

    无所谓大呼小叫还是情真意切，不仅被忽略无视，还会被当做进攻点反复蹂躏试探。

    

    简而言之，吉姆戈兹赌柳青面对踮起脚尖把胳膊伸到最高就能摘到的果实，难以朝卡兰尼克竖起中指，来句：see you funckg！

    

    因此她在这场交锋中，一登场便是个废人，除了无意义重复展现滴滴拥有多么狂热的股东之外，什么都做不了。

    

    “25%，我无法退让。”

    

    卡兰尼克感到痛苦，这个临界值报价是他和董事会多轮博弈的结果，就算个人意志再想搅黄合作总不可能过于离谱偏离这条线。

    

    最关键的是，站到酒店套房窗边，看向外面马路上川流不息的车流。

    

    滴滴与优步中国每分每秒都在烧钱，5亿美元融资满打满算月余时间耗尽，优步环球董事会轻易绝不会同意输血，在这之前必须得出结果。

    

    “是否可以从并购交易方式找到平衡，滴滴与优步环球通过交叉持股。”

    

    僵持中，程维向后妥协一步，抛出解题方案。

    

    优步环球占股滴滴20%，滴滴现金支付入股优步环球，把对优步中国值不值5%的谈判，转移到优步环球值多少钱。

    

    “……开创性的提议。”卡兰尼克一时哑然，思索片刻评价道。

    

    程维面无表情问：“你的报价”

    

    “你该说你想投资多少钱，然后我决定给你多少份额。”卡兰尼克不愿意透价。

    

    程维看向柳青，两人无声对视双双起身，他摇了摇头：“你没有诚意。”

    

    卡兰尼克不置可否，比了个请的手势。

    

    程维毫不拖泥带水大步离去，柳青默默跟在后面，克制一团乱麻的心情关上房门。

    

    “咔哒。”

    

    酒店走廊尽头消防通道里，打火机亮起火苗，烟头明灭飘散淡蓝烟雾。程维手指尖夹着烟，背靠墙壁想了想说道：“还不错，优步董事会意志很强，卡兰尼克坚持25%意义不大。”

    

    只要有底价，便出现实质性谈判区间，后续是打是谈目的性更强了。

    

    卡兰尼克把滴滴给出的价格带回硅谷，优步董事会自然有所反馈，并购契机在一轮一轮价格交换中趋于一致。

    

    今天谈判可以用一句话总结，美国鬼子低头弯腰真心诚意想要并购，而非抢劫扮演强盗。

    

    “真被谢景行威胁了。”程维心态积极开玩笑。

    

    柳青屈膝抱腿坐在楼梯台阶上，眼眶微红把脑袋埋进臂弯：“我感觉特别对不起你们。”

    

    “别这样说，大家都很想整合市场。”程维边安慰边吞云吐雾。

    

    2013年，谢景行没入股之前，朱啸虎推着他用烧钱战术横扫京城市场。

    

    到现在烧钱三年整融资近百亿美元，风光无限表象之下，跟快的合并那一刻起，腾讯和阿里心领神会逐渐由战略投资人转为财务投资人。

    

    dst、淡马锡、红杉中国、高瓴资本……一张a4纸都打印不完的股东名单，顶级金融机构云集，他们自不必多说永远怀揣满腔赚钱热忱。

    

    打到底是为了赚钱，合并也是为了赚钱。

    

    如今卡在这个节点，资方们装聋作哑冷眼旁观谢景行表演以期获得最大收益，压力全部导向他和柳青以及整个管理层。

    

    站在他们角度宁愿多付出些成本尽快结束竞争，是不争的事