五体投地。 

    “过奖了，我继续跟你说下我的浅薄见解。所以举一反三，你这家店应该用什么样的经营管理？是不是就是打上中下游产业，你上游是什么，回收对吧。” 

    “嗯，回收。货源主要来自C端的个人卖家和我们去拍卖来的品，还有一些是从专业卖家那里回收或者海淘回来的，不过目前依旧会是B端的专业卖家相对来说会更多、更稳定。其他的渠道目前来说会差异化越来越明显，而且成色也很难选，有些太差的成色我们就直接pass了。” 

    “跟我想的差不多，所以中游就来到很大的一块领域了，你们的鉴定、养护、渠道交易等，这个也已经打下来了。下游就到消费者，国内二奢的市场存量还是非常巨大的，尤其是京城这种消费能力在全国TOP1的城市，整体的发展潜力还是非常巨大的。” 

    “对的，当时我选择在京城开二店也是考虑到这个因素，而且目前这整个市场其实还是处在发展初期，产业链会不断成熟。” 

    “所以你要给自己店里每一个品类去设定一个售卖的周期，比如你这个包，成色相对来说不那么好，上架好几个月都没卖出去。那你就要考虑客户会不会是觉得性价比太低了，所以都不买。你就把它转为特价产品，降价处理，起码先转化为你的现金流，比货砸在手里要更好，这种就是让店铺的运营资金有一个良性循环。” 

    “是的，目前店里就是这样做的。我们其实还有专门去整理过各个品牌的用户画像，因为来买二奢的用户都是追求性价比的人。比如说购买中古品的客户一般就是一些学生党、追求个性消费的人；爱牛仕是三十万左右的中产阶级；香香是一些小资、网红；LV就是白领和潮人类等等……” 

    杨星孜孜不倦地说，尹沁瑜认认真真地记，两个人就这样聊了很长一段时间。