：“像我们这种大额合同交易，基本上分几次给钱。比如我们跟供应商合同签订之后，会先付一个10%的定金，供应商在发货之前，我们再付50%的发货款，货物到了之后，检查没有质量问题，再付20%的到货款，最后20%的尾款作为押金，半年或一年后再付清。” 

    “所以刚才秦阿姨的意思，就是说张总会要求最后20%的押金减少至10%，甚至更少。毕竟这笔钱要一年后再付，担心我们不给，或者出现其他变故。” 

    徐康听了连连点头，又对着秦婉问道：“那第二种呢？” 

    秦婉继续说道：“第二种就是不降价格，但是提供其他服务。就好比我们去买衣服，老板说我这件衣服一分都不能少，但可以送你一双袜子。消费者白得一双袜子，也很开心。这是一样的道理。” 

    “只不过在谈判中，买方往往占据着主动权，包括我把那个张总先晾在一边，其实也是一种心理战。” 

    秦婉最后总结道：“其实谈判就是一个拉扯的过程，我在这个地方让一点，在其他地方就要多争取一点。一味地让利，不叫谈判。” 

    徐康听完，醍醐灌顶。 

    秦婉见徐康神色专注，知道他把自己的话听进去了。欣慰的笑了笑，说道：“走吧，咱们都过去，让张总等太长时间，也不礼貌。”