见到梁鸣似乎想考自己，钱建轻笑一声，说道： 

    “梁老板，你也说了，赚钱得赚字，那自然是为了获得金钱，而产生的行为。www.airanwx.com” 

    听到钱建这话，梁鸣点了点头，又摇了摇头说道：“你这样解释，对，也不对。” 

    “噢？梁老板，你有什么更高明的解释？” 

    钱建反问道。 

    梁鸣也不废话，当即说出了自己的想法： 

    “赚钱得赚，在我眼里，可以拆开来看！” 

    “一个是“贝”字，一个是“兼”字！” 

    “贝字从货，货就是满足老百姓需要的一种物质。” 

    “兼字有顺带，承上启下的意思。” 

    “总结来说，那就是你想赚取什么，首先要先提供别人需要的物质价值或情感价值！” 

    “只有这样，才能获得别人的回报，比如金钱，感谢等……” 

    “物质价值？情感价值？” 

    听到梁鸣这两个新颖的词语，钱建眼睛顿时一亮，道： 

    “梁老板，听君一席话胜读十年书啊。” 

    “特别物质价值，情感价值这两个词，把做生意的核心都说出来了。” 

    “我们国营饭店能盈利，不就是因为能给客人提供物质价值和情感价值吗？” 

    见到钱建这么快就领悟了自己的意思，梁鸣脸上露出一抹欣赏的笑容，道： 

    “钱主任，你能明白这两点，就已经超过了百分之九十的人。” 

    “以后国营饭店的营业客流量减少，肯定就是物质价值和情感价值两者之间，出现了问题。” 

    钱建连连点头。 

    他现在终于明白，为什么梁鸣没有背景，没有学历，却能从农村的泥泞中，杀出一条从商的大道来。 

    梁鸣的思想，才能，就算是一些年轻的大学生，都比不过来。 

    和钱建签订了新的“一级经销商合作协议”后，梁鸣就离开了县国营饭店。 

    他回到桃源乡，来到梁记罐头厂，找到王仁，说道： 

    “王厂长，县国营饭店那边，以后荔枝罐头的供应量，从500件，提升到1000件。” 

    王仁正坐在办公室中，处理着文件，听到梁鸣这话，脸上露出一抹诧异之色： 

    “供货量翻了一倍？他们国营饭店吃得下这么多吗？” 

    1000件荔枝罐头，那就是900块钱的货款。 

    王仁自然乐意厂里的销售额上涨，但也担心饭店那边卖不出去，要退货。 

    “放心吧，1000件荔枝罐头，对他们来说，只是一个小数字而已。” 

    梁鸣笑了笑，将刚和国营饭店签的“一级经销商协议”，递给王仁看。 

    “这是……”王仁一脸疑惑地将协议接了过去。 

    等他看完后，脸上露出一抹激动的神情： 

    “梁老板，县国营饭店居然要当我们的经销商，帮我们把荔枝罐头，卖给其他的国营单位？” 

    “现在，还担心这1000件荔枝罐头，他们吃不吃得下吗？” 

    梁鸣笑着反问道。 

    王仁连忙摇头，激动地笑道：“不担心，当然不担心，就县国营饭店一家，就能吃下我们500件荔枝罐头了。” 

    “其他国营餐饮单位，就更加不用说。” 

    县国营饭店隶属桃源县商业局饮食有限公司。 

    在商业局饮食有限公司下面，还有新华饭店，大众饭店，国营旅店，照相馆等。 

    如果钱建能和这些国营兄弟单位的主任都谈好荔枝罐头的买卖，那对于梁记罐头厂来说，绝对是一个天大的好消息。 

    别的不说，就说外地来桃源县出差的国营旅店客人，办完公差后，肯定会在国营旅店买点荔枝罐头礼盒回去当手信。 

    这一块的订单，就可能超过县国营饭店的销售量。 

    “王厂长，你既然明白这个订单合同的重要性，接下来的供货，产能保证等方面的事情，就麻烦你跟进了。” 

    梁鸣拍了拍王仁的肩膀，说道。 

    “梁老板放心，我一定会做好这事的。” 

    王仁一脸认真的说道。 

    老板亲自到外面跑业务，谈合作，他作为厂长，自然要保证好罐头的产能，还有其他工作。 

    “王厂长，乡里答应给我们罐头厂的新厂地，划好了吗？” 

    这个时候，梁鸣忽然想到什么，开口冲着王仁，问道： 

    “还有生产罐头设备的购买，新工人的招聘，你都筹备得怎样了？” 

    “我们罐头厂现在的长期订单越来越多，水果罐头的产能，必须提升上去。”