“老木，用不着垂头丧气。www.zicuishu.com咱们打拼了五个月就赚到了十万，与其他同学相比，至少我们自食其力了，现在我们还很年轻，苦点累点算什么。话又说回来，钱虽然赚到了，但都是咱们一分一厘攒出来的。发传单才几个钱，还不都是咱们风吹日晒换来的，晚上的小卖部看着热闹，流水挺多，但是毛利忒低了。再说乐器班，这个利润还算可以，但是学员少啊，毕竟大部分学生对这不太感冒，加之大部分利润都让培训老师拿走了，算来算去也不多。若是一直这样下去，还不是给别人打工，这些都不是长久之计，只能解决温饱问题。而电影院就不一样了，除了电影票收入外，还有零食和酒水的收入。当然，不可否认的一个问题是，前期观众比较少，咱们开销比较大，有时还有些入不敷出，日子过得紧吧些，但是我相信，总有一天，咱们这里会火爆起来。”陈凌开导道。

    “我还是倾向于开网吧，毕竟咱们对这比较熟悉，客源还很稳定，对这些学生们还有吸引力，还很划算。一个小时一块，通宵才七块，即使上一天一夜，也就十九块，这些钱，学生们还是能拿得出来。但若是看电影的话，一张票就二十，两人得四十，再加上零食领料，一场下来就得六十多，对于咱们这些学生群体，就不见得舍得花喽。无论是从消遣娱乐的时间上，还是消费上，网吧都是大多人的首选。”木齐不认同的反问道。

    “这你可错了，我给你分析下，整个清河镇上总共十五家网吧。若是开网吧的话，你要买电脑吧，至少要买二十台，咱们弄点配置低的、便宜的，一台怎么也得两千，网吧一般都是在繁华地段，房租高得离谱，小点面积的一个月也要三千，电费一小时一度五毛，即使机器满员，排除设备故障维修费用，晚上通宵都是赔钱的，咱俩倒班上，房租折到一天一百，整个网吧一天才赚四十，当然有在这买零食饮料，以这些网民的骚操作，一天也就三顿泡面加几瓶水，能有多少利润。这还比不上发一天传单呢。再者说，现在网吧的行情不是很好，网吧数量很多了，甚至有的店为了吸引客源，打出充一千返八百的优惠活动，你说这事还有法干吗？”陈凌将这段时间了解的情况说出来。

    “既然有这些活动，人家店是怎么赚钱的，不可能赔钱做买卖吧，难道他们傻了？”木齐不解问道。

    “非也，随着大学城的基础设施不断完善，其他学校不断将校区搬到这里，网吧老板为了将客源吸引过来，纷纷做出杀价的策略，他们深信，只要有客源在，就能保证店里的流水，通过低价的形式，将资金不雄厚、设备老旧的竞争对手踢出局，然后逐渐将这片区域的网吧垄断，自定价格，提升网费，赚取更多的利润。而咱们若是这时候介入的话，就是肉包子打狗有去无回，何必冒这个险呢。反观电影市场，清河镇地处偏僻，新鲜事物较少，我调查了一番，目前这里只有两家影院，一个是位于商场旁边有千人规模的帝豪影院，另外就是咱们刚接手的地段稍差，有一百五十个坐席的凌杰影院。相比之下，竞争对手少很多，至少没有这么大的压力，况且票价稳定，保证利润。”陈凌解释道。

    “利润是高，但是没人来看啊。咱们这个影院位置不好，坐席少，设备陈旧，新电影都不愿来咱们这播放，难道弄些老片子，给老头老太太看？再说，他们可舍不得掏钱看电影。长久下去，咱们投的钱很快消耗殆尽，来年转头一看，白忙活一场。我不是不想搞，可是行情不行，看不到希望。”木齐动了放弃的念头。

    “嗯，这个问题我也想了很久，若是按部就班的弄下去，迟早与上一任老板一样的结果。既然咱们硬件上解决不了问题，那我们从软件是做做文章……”陈凌沉思道。

    “放小电影？”木齐浑身一震。

    “嗯，嗯嗯！放什么小电影，你想什么呢！违法的事情不能做，到时候钱没赚到，人进去了，得不偿失。咱们影院的位置虽然在镇边上，但是离大学城近，是学生来镇上的必经之路，喜欢看电影的又是年轻人，咱们多做做宣传，应该还是有效果的，这段时间除了平时发传单外，晚上小卖铺那，只要有人买东西，都给他们咱们影院的宣传单，并且告诉他们，拿着宣传单来影院的，可以减免五元的票价，这省下五块钱可以够他们上五个小时网，另外五人以上的，在这优惠基础上再减免一人的票价，如此优惠力度，我相信对于他们来说更有吸引力，咱们另外一块的收入来源，便是零食和酒水，这几天我再寻找下物美价廉的替代品，这样咱们的利润空间又有了。最主要的一个关键点，那便是内容，即使再有优惠，没有吸引人的好片子，大家也不会买账，顶多一锤子买卖，咱们得下点儿猛药，弄点儿品质高的电影，尤其是针对年轻人群体，他们倾向于哪类题材的内容，然后汇总整理，分门别类，一天一个题材类的片场，让他们看个够，这样用不着来回折腾。这两天我要好好找找资源，搞搞片子。这方案暂时试运行一个月，看看效果，若有变化，咱们再沟通。”陈凌道中心中想法。

    “继续之前的宣传单？为何不重新排版印刷