听着副总经理的汇报，李寒微微抬起头来，脸上浮出一些满意的表情：“嗯，这正是我想要的结果。”

    

    “只是，没有想到，张氏集团的云朵空调公司倒的这么快。我们云腾空调公司，是用了什么特别的手段吗？”

    

    李寒请了几十个专家、专业技术人员，专攻云城智能变频空调的设计，设计出来的空调，比云朵空调效果更好，更省电，并且，价格还便宜。但这些优势，都不足以让云朵空调公司倒闭。

    

    因此，李寒才会联想到，是不是他集团的人，用了特殊的手段。

    

    听到李寒这么问，这位副总经理也是直接竖起了大拇指，笑嘻嘻道：“董事长，您果然厉害，一下就猜出来了！”

    

    “说起这件事情，还要归功于咱们云腾空调有限公司总经理刘亮刘总啊！”

    

    “刘总很清楚，咱们的云腾空调要想在燕京打出牌号，被广大消费者所接受，最大的阻力和竞争对手，就是张氏集团的云朵空调。”

    

    “这些年来，张氏集团的云朵空调销售量实在太高了，燕京的很多家庭，都在使用云腾空调。并且，张氏集团每年都还会在燕京卖出不少新空调。”

    

    “因此，我们的切入点，就变成了如何让张氏集团的空调卖不出去。”

    

    “刘总总共用了两种手段，第一个手段，是借助前段时间张嘉年的火腿公司中毒事件，将这件事情宣传出去，扩大影响。张氏集团，因为名声的问题，导致被不少人拒绝购买云朵空调。”

    

    “而这个时候，刘总就站出来，将咱们性价比更高的云腾空调推了出来。这恰好解决了那些想要买空调，但却又不想买云朵空调的消费者的问题。”

    

    “一时间，咱们的云朵空调的销售量直线上升。”

    

    “当然，咱们云朵空调之所以能卖的这么好，并不是空调的功劳，而是董事长您的功劳。”

    

    “我的功劳？”李寒似乎想到了什么，但却也不敢直接将这功劳往自己的身上揽，“你说说看，为什么是我的功劳。”

    

    这副总经理一乐，继续道：“准确的说，是刘总利用了您的功劳，进而变成了他的功劳。”

    

    “董事长，您这段时间以来，开办的那个全民大舞台，在咱们燕京产生了很大的反响。现在无数燕京的百姓，在拥护大舞台的同时，也都知道了寒刀大舞台就是咱们李氏集团董事长一手操办起来的。”

    

    “那大舞台实在太接地气了，也让燕京的百姓得到了很多好处，得到了钱财，更得到了快乐。正是因为这个大舞台，燕京百姓才会信任我们李氏集团的云腾空调。”

    

    “不然的话，一款新空调，在没有使用过的情况下，老百姓又没有建立信任，那就肯定不会选择购买。就算这款空调真的很好，销量也会很有限的！”

    

    李寒淡淡点头，的确是这么个道理，要想让广大消费者接受一种新东西，尤其是比较大件的家用机电产品，的确比较困难。

    

    它毕竟不同于小物件，价格便宜，使用方便，消费者比较容易体验。

    

    这副总经理继续道：“在大家用上云腾空调之后，感受到了云腾空调的好，就开始相互宣传，如此一来，那些需要购买新空调的，就在邻里介绍间，直接选择了云腾空调。”

    

    “当然，即便是这样，我们云腾空调的销售力度依旧不够。这个时候，刘总就用了第二个手段。那就是以旧换新！”

    

    “刘总带领一大批销售人员，直接将咱们库存的空调用车拉上，开始在燕京各处进行推销，以旧换新。他的操作是，只要家里有旧空调的，凭借旧空调，直接就能换一台新的云腾空调，并且不用增加任何费用。”

    

    “有很多不知道云腾空调的消费者，担心不靠谱的，刘总更是借助咱们集团的名号，推出了一年包换，三年保修的服务，打消消费者的顾虑。”

    

    “旧空调能直接换成新的，还不用加钱，并且，那些居民一查，云腾空调还是咱们靠谱的李氏集团生产出来的，立刻就趋之若鹜的参与以旧换新了。”

    

    “刘总拉出去的空调不够，就让那些消费者们去咱们的空调销售基地进行以旧换新。咱们还专门派师父前去安装，最大限度地实现便民。”

    

    听到这里，李寒忍不住擦了擦头上的冷汗：“咳咳，刘总这么干，直接就是送空调，还包安装，这岂不是要把我的空调公司干倒闭？别说张氏集团的云朵