董继臣觉得顾澄有点意思，但也仅仅是有一点，只不过从开始误以为顾澄是草包，到现在觉得她稍微懂点东西。

    

    他继续试探着问道：“顾董真是观察细微，能从单纯的瓶子上就推断出酒庄老板更改了经营路线。不过酒庄的老板之所以采纳别人意见，换了高端人群，就是因为同一赛道竞争的人太多，他这个酒庄建立的时间比较晚，同类别竞争没有太大的优势。

    

    产品口感虽然好，但却改变不了人们对于品牌的认知，同样的价钱，甚至他的价钱略低，也卖不过同品类的老牌子。

    

    资本市场就是这样，资源就这么多，谁先抢占先机谁就等于成功了一半。而人们也是从众心理，品牌越知名就越会购买，即使同类别的产品拥有更好的味道，不为人知也会无人问津。就会导致拥有越多资源的人得到资源就越容易，后来的人想要抢占资源就会难如登天。”

    

    顾澄品了一口红酒，味道很香她喜欢。

    

    “想破除资本市场的马太效应，最有效的方法就是走差异化竞争。既然没有抢占到有利的资源，那就自己创造一个属于自己的圈层。产品有竞争力，差的就是销路，而销路就是人，那就找到这个圈层人的痛点，做人性。

    

    如果我没推断错，这个红酒做的是中端市场，这部分人群对生活品质是有高追求的，但是他们的财力支撑不了他们去购买一瓶年份很好的罗曼尼康帝。处在社会中层，他们有一定的优越感，但也是到了这个层级，却够不到更高的位置，让他们内心会更敏感脆弱。

    

    想做这类人群，就应该满足他们追求内心的体验和物质与精神享受的平衡，让他们体会到购买的产品是他们这类人才能够喝懂，体验懂的，不论是高于他们的人群，低于他们的人群都不会体会到喝这种酒的体验感。

    

    只需要给这个酒赋予一个唯美且有哲理的背景故事，再加上这个酒添加了独特的某种带着浪漫色彩形容的口感，基本上第一步就算做好了。

    

    第二步，找同层次的成功人士，扩大产品影响力，线上线下双管齐下，做矩阵全面打开市场。这期间可以利用峰终效应，设计环节，让体验产品的顾客从开始到品酒，再到结束时都能感受到从精神到味觉的双重愉悦感。

    

    最后一步也是至关重要的，一定要定期举办符合中层圈层的文化交流活动，不仅是提升产品的知名度，更是创造一个圈层，让他们在这个圈层中不仅可以交友，扩展人脉，还可以感受到内涵认知的提升。从而对产品产生依赖，不只是信赖。”

    

    董继臣这回看向顾澄的眼神有些许的变化，他喜欢跟漂亮女人打交道，但是不喜欢有脑子的漂亮女人。

    

    一旦美貌和脑子加在一起，就证明不好对付，但就要尽早做好该做的。

    

    “顾董看样在经营上也颇有建树，难怪锦程蒸蒸日上。咱们合作的合同，不知道顾董什么时候方便签署？”

    

    沈澈适时地看向董继臣，眼神里明显是在说，‘刚才咱们不是说好了吗，我签就行。’

    

    顾澄像是没看到两个人的互动，理所当然地说道：“合同的事情让阿澈签就可以，项目是他谈的，中间一些事情我不了解。他签就代表我签，一样的。”

    

    董继臣意味深长地在两人身上扫视一下，原来以为是聪明女人，现在看来不过也就是个靠男人的小丫头片子。

    

    “那沈总，咱们今天就把合同签下来吧，我用这杯酒祝我们以后合作愉快。”

    

    沈澈，这才像是放下心，对着董继臣也举了下杯子说道：“那以后就承蒙董总关照了。”

    

    说着，他摸了摸顾澄的发顶，“我先跟董总去签合同，你在这儿等下我。”

    

    顾澄也没给沈澈什么太好的脸色，略微嗯了一声，算是回应。

    

    沈澈有些悻悻地跟着董继臣去了书房。

    

    董继臣把合同拿出来给沈澈看，“沈总看看，这是按照我们谈的条件拟定好的，如果没什么问题，咱们就签吧。”

    

    沈澈说道：“我仔细看下，董哥别介意。”

    

    董继臣略微颔首，“当然。”

    

    如果沈澈很痛快就签了，他才觉得其中有问题。

    

    沈澈很快看完了其中的内容，又对上面几点提出了问题，最后跟董继臣商定之后盖上了锦程的公章。

    

    董继臣看着合同落定，露出笑意，“沈老弟，你这要我