比起竞争对手，他还是想交个朋友，为此不惜把出价提高了一倍。

    宋昌易此举可称得上是情至意尽了，十两银子在村里能过上大半年的日子，一般人听后，早就会忙不迭同意了。

    然而在他眼前的，貌似偏偏不是那一般人。

    听到十两银子的高价，丁宝珠的脸上竟没有一点惊喜之色，好像那其实不过是十文钱一样。

    宋昌易心中咯噔一响，又过了须臾，才听丁宝珠浅笑道：

    “我知道宋掌柜是真心收我的方子了，只是这价钱……”

    “怎么，你还嫌不够？”

    宋昌易既惊讶又疑惑地问道：

    “你可知道，饮子到底比不过正餐，喝的人再多，那也还是吃饭的人多，而且你大可外出问问，能有谁愿意花这么多钱买你这方子？甚至在祥安镇里，估计也只有我愿意买了！”

    丁宝珠回道：

    “这些我都明白，我只是想问——等拿到这方子后，宋掌柜想多少钱卖出去一碗？”

    “这个嘛……那也要等事成了再考虑。娘子当初是怎么卖的？”

    丁宝珠这才笑道：

    “我那就是个小摊，它都不是最主要的，当然卖得便宜。可客满楼就不同了，这是镇上最大的食肆酒楼，光是环境就摆在那儿呢。”

    “何况还有附近的人进镇来消费，每日是宾客如云，络绎不绝，生意好得不得了，我这饮子也就和镀了层金一般了……”

    宋昌易叹道：

    “娘子，你有什么话直接说便是，何必这样？”

    “好，那我就不多废话了。”

    丁宝珠清了清嗓，再提议道：

    “我现在有两个主意，宋掌柜也听听。第一，这方子的价格，我想要卖十五两——”

    话音未落，宋昌易就不敢置信地插嘴道：

    “什么？十五两？你认真的？”

    “宋掌柜您别急呀，我给你算算。您这客满楼里的价位，那肯定是要卖的比我高出起码两倍的，每日的客流量，也比我那多多了，况且这饮子老少皆宜，早晚皆饮，现在又在风波浪尖上，一天下来能卖多少？”

    “而且我还没有和您说呢，这松针汽水湃一湃，放凉了，那口感和味道就更上一个台阶了，如今天气慢慢也要热起来了，那生意还能不好？”

    宋昌易到底没有喝过那松针汽水，半信半疑地问道：

    “真的吗？娘子莫要诓我。”

    “是真的，就连我在卖那饮子的时候，都有客人主动提出来这招呢，你到时卖了，也能继续去问问客人们。”

    丁宝珠一脸打着包票的神情：

    “再说了，现在是我们在谈生意，您是买家，我要是骗了你，以后还敢和你见面么？”

    宋昌易虽有动摇，可仍然是犹豫不决的表情，说道：

    “虽是听了娘子这么讲，可是十五两未免也太多了点……”

    丁宝珠也不急，建议道：

    “要是掌柜的嫌多，我倒是还有一个法子。”

    宋昌易连忙问道：“哦？什么办法？”

    丁宝珠娓娓道来：

    “既然掌柜的觉得一次性买断价格贵了，那不如就用分成吧。”

    “……分成？”宋昌易奇怪。

    丁宝珠颔                                                首道：

    “我直接就把方子给掌柜的您，这时候不要钱，您也可以售卖饮子了。但是卖出饮子后的所有的钱，每个月要给我分成。”

    “看在我们已经是熟人的份上，就您六我四吧，怎么样？”

    宋昌易的脸色更是皱起，事实证明人们还是喜欢折中，再提到一个没有比上一个好的办法，就立马觉得上一个主意是更好的了。

    而且若是丁宝珠说的都是真的，这饮子怕是一年四季都能往外售出，那这交的钱还能有个底？到最后恐怕都要比买断的价格多了。

    况且他也拉不下脸面来在这里讨价还价。

    宋昌易最后叹了口气道：

    “照娘子这么说，那还是买下了更安心！但是你出的价也着实太贵了，这样吧，我出十二两，要不娘子你再考虑考虑？”

    买家能够主动降价，看来还是在寻求机会。丁宝珠想着若是逼急了这笔生意，不能成交也不好，便又道：

    “行，那就十二两，不过……”

    宋昌易听到这词就惊，也不知她又要多说什么了？便问道：

    “不过什么？”

    丁宝珠笑道：

    “我昨日在厨房里，看掌柜的那些玫瑰不错，左不过您放着也暂时没用，再多存一段日子恐怕又要坏了，不如就与了我吧？”

    得，这下还要搭上自己那些玫瑰花瓣了！