的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？”

    “就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”

    药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……”

    他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”

    药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。

    “那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”

    虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……

    口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。

    虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。

    虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”

    何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。

    不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。

    药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”

    虽站了起来，却没有立刻要走打算。

    虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。

    她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。

    虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。”

    说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。

    医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。

    而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。

    十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。

    看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。

    原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。

    他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。

    在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。

    药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。

    买卖成了。

    晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。

    回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。

    宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。

    去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。

    虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。

    伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……”

    虞滢问：“有什么错处吗？”

    伏危看着她，面色严谨：“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。”

    伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。

    市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。

    想了想，她说：“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。”

    伏危摇头道：“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。”

    虞滢琢磨了之后，说：“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。”

    伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道：“与你谈事，倒让人觉着舒心。”

    旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。

    虞滢浅浅一笑，并未说什么。

    早上虞滢与何叔何婶一