方勇说：“我们可以先约他们谈一谈，了解一下他们的情况，同时也向他们表明我们对价格和交货期的关注，如果不能改善，我们可能要考虑其他供应商了。”

    

    他们和这家原材料供应商进行了会面。

    

    周胜对供应商说：“我们最近发现你们的原材料价格偏高，而且交货期不太稳定，这对我们厂的生产有一定影响。你们能解释一下原因吗？”

    

    供应商有些无奈地说：“最近我们的原材料采购成本也在上升，而且运输环节也出现了一些问题，导致我们的成本增加，交货期受到影响。我们也在努力解决这些问题。”

    

    李明说：“我们理解你们可能有困难，但我们也有我们的成本压力。我们希望你们能尽快调整价格，恢复稳定的交货期，否则我们很难继续和你们合作。”

    

    供应商表示会努力改善，争取在短时间内调整价格和稳定交货期。

    

    同时，方勇在搜集新供应商信息时，发现了几家很有潜力的原材料供应商。

    

    方勇对周胜和李明说：“我找到了几家新的原材料供应商，他们的价格在市场上比较有竞争力，而且有自已的质量控制体系。我看了他们的一些产品样本，质量看起来不错。我们可以和他们进一步接触。”

    

    周胜说：“好，我们可以先了解一下他们的生产规模、供货能力和售后服务。然后向他们索要一些样品，送到技术部门进行质量检测。”

    

    李明说：“对，我们不能只看价格和样本，质量检测是关键。如果质量没问题，我们再看他们的其他条件，比如交货期、付款方式等。”

    

    他们与新的原材料供应商开始了联系和沟通，索要样品，并安排技术部门进行检测。同时，也密切关注原供应商的改进情况，准备应对新的变化，确保厂里的原材料供应稳定且成本合理。

    

    技术部门在对新供应商的原材料样品进行检测后，给出了结果。

    

    技术人员对周胜说：“这些新供应商的样品质量大部分都符合我们的要求，其中有两家的质量甚至比我们现有的一些原材料还好。而且从外观和一些初步测试来看，他们的材料性能很稳定。”

    

    周胜很高兴：“这是个好消息，那我们可以进一步和这两家供应商谈一谈。了解一下他们的价格体系、交货期和售后服务等情况。”

    

    李明说：“我们可以让他们根据我们的需求量给出报价，同时询问他们的最小订单量和最大供货能力，看看是否能满足我们厂的生产规模。”

    

    方勇说：“对，还要了解他们的运输方式和交货地点，这对交货期和成本都有影响。”

    

    他们与这两家新供应商进行了深入的沟通。

    

    周胜对其中一家新供应商说：“我们对你们的样品质量很满意，现在我们想了解一下你们的价格体系。我们厂的需求量比较大，希望你们能给出一个有竞争力的价格。”

    

    新供应商回答：“我们的价格是根据市场行情和成本来制定的，对于你们这样的大客户，我们肯定会给予一定的优惠。我们每吨原材料的价格比市场平均价低 5%左右，而且根据你们的采购量，还可以再商量进一步的折扣。”

    

    李明问：“那你们的交货期是多久呢？我们厂的生产计划安排得很紧凑，需要原材料及时供应。”

    

    新供应商说：“我们有完善的生产计划和物流配送系统，正常情况下，我们可以在接到订单后的一周内交货。如果有特殊紧急情况，我们也可以协调优先为你们供货。”

    

    方勇问：“那你们的售后服务呢？如果出现质量问题或者其他问题，你们怎么处理？”

    

    新供应商回答：“我们有专业的售后服务团队，如果出现质量问题，我们会第一时间派人到现场处理。如果是我们的责任，我们会负责换货或者赔偿损失。而且我们会定期回访客户，收集反馈，不断改进我们的产品和服务。”

    

    周胜、李明和方勇又与另一家新供应商进行了类似的沟通，这家新供应商也给出了很有吸引力的条件。

    

    周胜说：“这两家新供应商都很不错，我们需要综合比较一下。除了价格、交货期和售后服务，我们还要考虑他们的长期合作潜力和信誉。”

    

    李明说：“我们可以向他们的其他客户打听一下，看看他们在长期合作中的表现。同时，我们也不能忘记原供应商那边的情况，看看他们有没有改进。”