技术负责人回答：“这种设备刚使用的时候效果很好，但运行一段时间后，出现了一些小故障，主要是在软件控制系统方面。维修起来需要专业的技术人员，而且配件比较贵。”

    

    李明皱了皱眉：“那这会不会影响生产呢？”

    

    技术负责人说：“有一定影响，不过我们通过加强维护和储备一些关键配件，减少了故障对生产的影响。”

    

    方勇问道：“那这种设备和你们厂其他生产流程的配合情况如何？”

    

    技术负责人解释：“在前期调试的时候花了不少时间，但调整好之后，整体配合还比较顺畅，提高了生产效率。”

    

    周胜把这些情况都记录下来，他对李明和方勇说：“看来我们在采购的时候，要和供应商强调软件控制系统的稳定性，还要了解他们的售后服务和配件供应情况。”

    

    在考察了几家工厂后，他们对新设备有了更深入的了解。

    

    回到厂里，他们开始筛选供应商。

    

    李明拿着一份供应商名单说：“这几家供应商在行业内都有一定的知名度，我们可以分别联系看看。”

    

    周胜看着名单说：“我们可以先从他们的客户案例入手，了解一下他们的设备在其他厂的使用情况，然后再联系他们。”

    

    方勇说：“好，我们分工合作，收集信息。”

    

    在联系供应商的过程中，周胜发现有一家供应商虽然规模不是最大，但他们的设备在软件控制系统方面有独特的优势。

    

    周胜对李明和方勇说：“这家供应商的设备在稳定性方面可能有保障，他们采用了一种新的软件算法，能有效减少故障。我们可以重点了解一下。”

    

    李明有些怀疑：“他们规模不大，能保证设备的质量和供货能力吗？”

    

    周胜回答：“我们可以去他们厂里实地考察，看看他们的生产流程和质量控制体系。而且，他们的技术优势可能会在价格上有一定的灵活性。”

    

    在实地考察这家供应商时，供应商的负责人热情地接待了他们。

    

    供应商负责人介绍道：“我们虽然规模不大，但我们专注于技术研发，尤其是在设备的软件控制系统方面。我们的设备在很多厂家使用后，反馈都很好，故障少，生产效率高。”

    

    周胜问道：“那你们的生产能力能满足我们的需求吗？还有售后服务和配件供应呢？”

    

    供应商负责人说：“我们目前的生产能力可以满足你们的订单，而且我们有完善的售后服务体系，配件供应也有保障。我们可以在合同中明确这些条款。”

    

    李明还是有些不放心：“那价格方面呢？你们能给出什么样的优惠？”

    

    供应商负责人报出了一个价格，这个价格比其他几家大型供应商略低。

    

    方勇说：“这个价格有一定的吸引力，但我们还得看看设备的实际质量。”

    

    周胜提议：“我们可以让他们提供一台设备在我们厂里进行试运行，同时和其他供应商保持联系，对比一下。”

    

    王科长同意了周胜的提议：“这样做比较稳妥，我们要确保采购的设备万无一失。”

    

    在设备试运行期间，厂里的技术人员对这台设备进行了全面的测试。

    

    技术人员向采购科反馈：“这台设备目前运行稳定，软件控制系统操作方便，故障诊断功能很实用。生产效率也符合我们的预期。”

    

    周胜对李明和方勇说：“看来这家供应商的设备确实不错。我们可以和他们进一步谈判，争取更有利的合同条款。”

    

    在和供应商的谈判中，周胜凭借对设备的了解和厂里的需求，提出了一系列要求。

    

    周胜说：“我们希望在价格上能再优惠一些，同时，供货时间要提前，售后服务要包括定期的设备维护和软件升级。配件供应要保证及时，价格也要合理。”

    

    供应商负责人考虑了一下：“价格方面我们可以再降低一些，但供货时间提前可能有点困难，我们需要调整生产计划。售后服务和配件供应我们可以按照你们的要求写进合同。”

    

    李明在一旁说：“你们要尽量满足我们的供货时间要求，这对我们厂很重要。”

    

    经过一番谈判，双方达成了协议，供应商在价格上