是何意？”

    林苏叶看着茶馆进进出出的百姓：“这里不适合谈话，要不咱们换一个地方吧。”

    段子翁没意见，挑着两筐海货跟着她走。

    他本以为会找一个酒楼隔间之类的地方，谁知走一走的他们竟然来到了县衙门前！

    段子翁看着眼前的衙门大门，停下脚步。

    林苏叶见身后没有脚步声，转身看他停在原地盯着衙门牌匾，她解释道：“大哥不必惊慌，我所说合作一事与县衙有些关系，我们县丞大人也想了解一番。”

    段子翁脸上难得没有笑容，不再嘻嘻哈哈，他一脸严肃：“你到底是何人？”

    他开始以为她不过是富人家的小姐，常年在县城里，对海里的事物充满好奇和新鲜感才会想买这么多海货。

    没想到居然还与县衙有牵扯？

    林苏叶淡笑：“我的父亲是青松县知县。”

    段子翁惊讶，居然是知县大人千金！

    “现在可以放心与我进去了吗？”

    段子翁犹豫了一下，还是选择与她进到县衙。

    到了厢房，林苏叶让人去通知刘览，随后看到段子翁有些质疑的表情，温声示意道：“坐吧，我们先聊一聊。”

    段子翁就近坐下，左右环顾：“聊什么？”

    林苏叶先自我介绍：“我叫林苏叶，大哥贵姓？”

    “段子翁                                                。”

    林苏叶给他倒了杯茶水：“段大哥，你们离爻县很近吗？”

    “谢谢。”段子翁接过水杯：“还行，走路要走两日。”

    对于如今这路况，再加上没有交通工具，两日的确不算太远：“那我能问下你做商贩多久了吗？”

    段子翁眼神有些警惕：“怎么问这个？”

    林苏叶轻笑：“因为想看你够不够‘专业’。”

    段子翁疑惑：“专业？”

    是何意？

    林苏叶大概解释：“看你能不能让我们信任。”

    段子翁抿嘴：“我是去岁年后才开始卖货。”

    “一年啊…”林苏叶若有所思：“那可有人带你？或者教你？”

    段子翁耸耸肩，无所谓的表情：“我们这一行哪有什么师父啊？都是自己一步一步走出来的，而且谁愿意教？教会你了，不就抢他生意了嘛。”

    “那段大哥这一年跑了多少地方呢？”

    “一二十个县城吧。”段子翁叹气：“不知道为何今岁这银子不好赚。”

    可他以往看其他人交易都挺轻松的啊！

    林苏叶点头：“今年天气并不好，再加上大伙收成不好，更加想把银子攥在手里当救命钱。”

    她看着地下的竹篮：“其实你们这两批货我可要可不要，我要是不要，你们这海货肯定就砸手里了，而我买下来主要是想和你谈个买卖。”

    没错，她主要想和段子翁谈生意，光从客栈他们对老板娘的沟通还有对海货买卖的未知，她觉得段子翁比较符合她的合作条件。

    想法多，胆子大，性格外向，头脑转的快。

    在林苏叶看来，商贩就是现代销售，是要与各种各样的人打交道的，且要做到不动声色，懂得随机应变。

    段子翁虽然才做买卖一年，经验不是那么丰富，但行事作风十分老成圆滑，她还挺看好他的。

    段子翁感兴趣道：“哦？小姐想和我谈什么买卖？”

    林苏叶微微一笑：“县衙现有一豆坊，每日有许多豆制品新鲜出炉，我想让你做豆坊的代理商，当然，你也可以卖其他的。”

    段子翁摸着下巴轻声重复：“代理商……”

    段子翁思考片刻后说道：“这听起来倒是个不错的主意，不过，不知小姐能给我怎样的分成？”

    林苏叶早与刘览商量好，伸出三根手指：“三成。”

    段子翁眼睛一亮，心中权衡起来。

    与青松县县衙合作对他来说并不是什么亏本买卖，且比其他渠道来货更加靠谱，能给三成在他知道的商贩分成里算是十分不错的。

    但他还是装作犹豫的样子：“小姐，这怕是少了些，毕竟我还要承担货物积压以及卖不出的风险，你看万一像这个海货…”

    林苏叶轻轻挑眉：“段大哥不用担心，卖不出去的豆制品豆坊全数回收，不会算在你头上，另外，你也可以以货换货，比如这豆制品换海货、换野物都行，我都认，依旧按三成的分给你。”

    这个不错！

    段子翁脸上立刻堆满笑容：“行！”