段子翁才做商贩没多久，并不知道有这些规矩，不过如果知道的话他也不甚在意。m.luhaibing.com

    在他看来，做商贩嘛，不就是与人打交道？管他这地方穷点富点，最主要的还是看他的这张嘴够不够巧。

    最怕的就是没人，没人那可就真的是巧妇难为无米之炊。

    所以他没像钟实甫那般消极，一进到县城后他便活动起来，四处向人打探青松县的情况，比如县衙在哪里？可都有集市？大伙们平日喜欢在何处买东西？物价如何等等。

    将自己想知道的都打探清楚之后，段子翁带着钟实甫进到客栈，凭借自己的口才硬生生的将40文钱减少到35文。

    客栈掌柜收了银钱后伸长脖子看了一眼他们身旁的两筐竹篮，好奇问：“你们这是卖什么？”

    段子翁爽朗笑道：“掌柜的，我们这可是刚从爻县搞来的好货，有好些适合你这客栈的，你要不看看？”

    说着，不等掌柜回应，便先主动蹲下身将竹筐上的灰布揭开。

    女掌柜歪头去看，只见里面摆放许多她没见过的物件，零零碎碎的，还挺多：“你们是爻县人？这些是干啥用的？”

    她知道爻县，听说那里有好大一片海，望不到尽头的那种，她还没见过海是什么样，还真挺想去看看的。

    段子翁热情自我介绍道：“我们是翎县的，在爻县周边，这不听说爻县有许多稀奇玩意，我们就去弄了一点来给大伙看看嘛。”

    接着，他举起一个布袋打开给掌柜的看，神秘道：“您看，这些壳子美不美？”

    女掌柜看着他手中捧着的那大小不一，颜色多样的扇壳，眼睛瞬间一亮：“这个可真好看！”

    段子翁夸赞：“您真有眼光！还有这下面的有一些海物，都与您这客栈十分匹配。”

    说完，他小心翼翼地看了眼四周，稍微凑近一些，用手遮住嘴巴，小声道：“掌柜的，我能住您的客栈也是缘分，这样，我给您便宜些，进货价怎么样？”

    女掌柜盯着一竹筐海货：“这…多少钱呀？”

    实在是太好看了！她本就对爻县有好感，看到爻县的东西她的确心动。

    段子翁皱着五官，一脸心疼的表情：“这一袋壳子都给您，您给我五两银子就行，我也不赚您钱！海货的话看您要多少。”

    “五两银子？！”女掌柜惊呼。

    这也太贵了啊！又不能吃不能穿的！她这客栈一个月都不一定赚的到五两银子呢！

    她渐渐摆手：“算了算了！”

    段子翁说道：“掌柜的，真不贵，咱们也挑着走了几天几夜呢！而且您尝尝这些海货，咱们用雪捂着可新鲜了，做出来的饭菜鲜香十足！”

    他皱紧眉头，一咬牙：“这样吧，这也要过年了，大伙都不容易，四两银子！”

    女掌柜摇头，段子翁咬了咬牙，狠下心来说：“三两银子，不能再少了，这可是我们千辛万苦才弄到的。”

    她还是不为所动，段子翁见状，长叹一口气：“那这样吧，我看您实在喜欢这扇壳，咱们就当交个朋友，你将35文退我，我给您五个扇壳怎么样？”

    女掌柜顿时犹豫起来，心里盘算着得失：“行！”

    她将35文掏出来还给段子翁，从他布袋里选了五个自己最喜欢的。

    反正客栈空着也是空着，她的确稀罕这海边的玩意。

    段子翁苦着一张脸：“掌柜的，我可亏大了，要是下次来您这住店，您可得给我便宜点。”

    女掌柜捧着扇壳，笑得十分满足：“没问题！”

    回到房间后一旁一直没出声的钟实甫冷嘲道：“说了半天银子没赚到，还倒贴出去五个扇壳。”

    段子翁一进到房内就连喝两杯茶水，这一路一直在说话，快渴死他了。

    喝完后他用袖子一抹嘴：“老钟，这怎么能叫倒贴呢？咱们这不是也一分没花住上了客栈吗？”

    那扇壳在海边一捡就是一大包，五个就换了一晚客房，他们赚不少呢。

    钟实甫踢了一脚竹篮：“这些货，谁会买？”

    段子翁并不着急，他走到床边躺下，舒服地喟叹一声：“总会有人识货的，走这么些天，咱们先睡一会。”

    没一会，钟实甫就听到他的呼噜声，可他自己哪儿睡的着？

    心真够大的！

    钟实甫暗骂一声，转身出门。

    他不能让这些货烂在手里！亏本他都要卖出去！

    他刚一出门客栈，就有人拦住他：“大伯，有兴趣聊聊吗？”

    …

    林苏叶从衙门出来后便在街上闲逛起来。

    青松县城内不算大，从头走到尾也要不了一整日，她来到集市，街道两边的小商小贩的确不少，但都是附近村民买的自己家粮食。

    绕了一圈，她来到城北