从朗逸科技集团那豪华气派的总部大楼里走出来，孙秦觉得自己像是做梦一般。

    他问身旁并排走着的江大春：“你说，他们如果只是一家以立体交通为目标的运营商，为什么公司名字里要带‘科技’两个字？”

    江大春耸了耸肩：“谁知道呢？这两年很多共享单车或者打车公司的名字不也带‘科技’两字吗？或许这样显得公司科技含量更高？”

    “说实话，我对于他们愿意接受我们对于意向采购合同的各种条款修改，还是挺意外的。一般来说，甲方不会如此好说话，更何况他们这样一家大企业。”

    “他们的股东都是私募基金，所以，规模虽大，管理还是比较人性化的。”

    “嗯......”孙秦一边说话，一边思考着。

    经过与李翔一起的三人商量，他们都认为，可以采用组合方式去满足这家客户的要求。

    一方面，将知识产权和保密条款补足，为此，孙秦还专门花钱去聘请了相关资深律师，拿到了建议的文本；另一方面，把FP100的需求和设计资料进行必要的裁剪，既把关键信息拿掉，又不至于看上去很残缺。

    于是，江大春约了对方的负责人，两人今天上午一起来朗逸科技集团现场进行现场拜访。

    孙秦原本准备好了费上一番口舌的心理准备，可没想到朗逸的副总经理和飞行运营业务负责人很好说话，对于合同增加条款的建议，照单全收，并且现场就表示：只要法务那边对于驰飞客提供的修改条款没有异议，他们可以更新条款，然后再签署意向采购合同。

    当然，孙秦没有告诉他们，自己即将交付的FP100需求和设计资料是经过剪裁的。

    一周的时间还未到，江大春便收到了朗逸科技集团发来的更新版合同条款。

    他立刻转发给了孙秦和李翔。

    三人凑在一起，仔细地审读着这份价值上亿元的合同。

    尽管只是采购意向而已。

    Word版本的合同被对方律师修订了不少内容，一眼望去，全是用于标记修订痕迹的红线。

    “这个叫redline版本......”江大春解释道：“基本上就是一个过程文件，充分体现了合同的修订记录。我们原来在韦霍公司的时候，经常采用这种方式。别看似乎被改得面目全非，但很多时候，对方律师为了体现工作量，会做一些无关紧要的变动，我们只要紧盯关键条款就好。”

    他怕孙秦和李翔从体制内出来，没见过这种方式，被吓到。

    没想到两人异口同声地说：“知道。我们以前跟国外供应商打过交道。”

    “......”

    三人先是一起快速看了一遍，然后花了大半天各自异步审议，到了晚上，又重新聚在一起，进行了终审。

    他们都没有发现什么原则性问题。

    最核心的知识产权和数据保密诉求已经被完整地体现在合同当中。

    而其它对方律师修改的细节，他们都接受了。

    谈判嘛，总归要给别人留点面子，既要取，又要舍。

    如果我欲取之物偏偏你又舍得，那就是双赢的合作。

    于是，江大春半夜将他们的意见放在邮件中回复了过去。

    又过了两天，大清早，他收到了邮件和消息。

    “没问题了，你们准备一份cleanversion，可以直接签字盖章了，一式四份，到时候一起寄给我们。”

    所谓的cleanversion，直译是“清洁版”，事实上就是已经达成一致意见的终稿了。

    江大春立刻弹跳起来，在办公室里喊道：“我们可以签合同啦！”

    “太好了！”

    “大春厉害！大春牛逼！”

    办公室里洋溢着喜悦。

    孙秦笑着对大家说道：“可惜今天李翔不在，但也不用等他了，中午我请大家喝咖啡。”

    “好啊好啊！双喜临门！”

    江大春则趁机问道：“那......我们是不是也要开始裁剪FP100的设计资料了？”

    孙秦说：“是的，你提醒得对，估计他们肯定得收到之后才肯签字盖章，光我们完成这个流程没用。”

    “那......要不让郭任来干这事儿？我感觉琦玉挺忙的。”

    江大春一副轻描淡写的表情。

    眼光并没有去看向两人当中的任何一个。

    孙秦则直接叫住了李琦玉：“琦玉，这两天忙吗？”

    “忙，哪天不忙？”

    “忙也没办法，你是搞整体的，对于机载系统更熟悉，FP100设计资料剪裁的事情，恐怕还是得你来做。”

    李琦玉面露难色，但他看到孙秦那不容辩驳的眼神时，立刻抿了抿嘴，使劲点头说道：“那好，我抽空把这事儿干了。”