招标书上写的是货到付款，也就是当天发货，当天付款。正是有了这个条款，我才报低价投标。” 

    “今天我和老周谈合同，他竟然说那个条款无效。” 

    “冯叔，是他没有契约精神，不是我的错。” 

    说到最后，王鹏冷冷一笑。 

    “小鹏，小孩子才强调对错，成年人讲的是利益。” 

    冯大礼说道，“他那个欺骗性条款，目的就是让你们少报价，明白吗？” 

    “明白，但我不认可。”王鹏说道。 

    做生意的人会考虑回款时间，回款快就少报价，回款慢就多报价。 

    冯大礼笑道，“咱们也别说认不认可，老周找我当说客呢。” 

    在众多标书的报价中，王鹏的报价最低。 

    学校想省钱，周顺又拉不下面子，所以请冯大礼当说客。 

    “冯叔，这生意没法做，利润太低，回款周期……” 

    王鹏问道，“老周有没有跟你说，什么时候能回款？” 

    “三个月时间。小鹏啊，九十天回款已经很好了” 

    冯大礼说道，“你可以去轧钢厂问问，他们至少等半年，才会给他们的供货商回款。” 

    “不做，实在是不划算。” 

    王鹏笑道，“冯叔，不是我不给你面子，而是真不划算。” 

    四万多元存进银行，三个月也能拿到五六百的利息，所以没必要冒险。 

    “小鹏，说说你的想法。”冯大礼说道。 

    “我的想法很简单，货到付款。”王鹏说道，“当天给货，当天给钱。” 

    “好家伙，你是一点不让啊。”冯大礼笑了。 

    这次调解要以失败告终。 

    冯大礼说道，“好吧，我抽时间把你的意见传达给他。” 

    接下来，两人开始闲聊。 

    聊了大半个小时，王鹏把冯大礼送到分局，再开车去接老婆，顺便在岳父岳母家蹭饭。 

    “振华，让你爸给你帮忙。” 

    段翠绿苦笑，“前些日子我检查出了腰间盘突出，帮不上你了。” 

    “妈，不严重吧。”王鹏急忙问道。 

    “不严重，但这个病不好治。”段翠绿苦笑。 

    李克凡突然开口，“振华，我听说你们因为没钱，拒绝了一个大生意？”