张金枇为赵不琼推荐的金沙别墅，面积足足有626平方米，房东开价高达2800万元，折算下来，每平方米接近4.47万元。m.chunfengwenxue.cc赵不琼心里盘算着，打算还价到2000万元，如果对方爽快答应，那就直接拿下。但她注意到张金枇在一旁给自己使眼色，便按捺住了，决定还是等大师姐帮自己讨价还价。

    张金枇不慌不忙地掏出手机，翻出一份文档，递给房东褚老板，“褚总，您瞅瞅，这是最近金沙丽水法拍的别墅成交价，一平方米才1.5万元。听说现在还有好几套别墅等着法拍呢。您这开价，确实有点儿高了。我们呢，最多能接受比法拍价高出10%，这已经很有诚意了。您得考虑考虑，要是坚持您的开价，那我们可能就得等等，看有没有合适的法拍房了。”

    褚老板一听，脸色瞬间变得青一阵白一阵。这金沙丽水楼盘，十年前开盘的时候，毛坯房才卖1.3万元一平方米，带装修的也不过1.5万元。他当年买的是带装修的，后来房价一路飙升，最高的时候炒到了5.6万元一平方米。现在他开这个价，已经比当年的最高峰让步不少了，没想到好不容易等来买家，对方却一开口就砍到了骨头里。

    “3万一平方，不能再低了！”褚老板咬了咬牙，还是还了一个价。

    张金枇迅速拿起计算器，噼里啪啦按了一通，“那就是1878万了？褚老板，这个价格还是太高了！我们要是去参加法拍，1000万就能拿下您这套面积的房子。不过法拍得一次付清，我们手头紧，没法全款，这才考虑按揭贷款买二手房。我们是真的想买，您这房子当年买回来也不就是这个价嘛，现在能不亏本出手，已经很不错了。”

    赵不琼在一旁听着房东的还价，心里猛地一颤。她原本觉得能谈到2000万元就挺不错的了，没想到房东一开口还价就直接跌破了她的心理预期。看来大师姐张金枇对这里的行情了如指掌，心理上占据了绝对优势。而自己呢，对这里的房子一无所知，只靠网上搜来的那些信息，真是差得太远了。

    张金枇丝毫不退让，还掏出了好几个最近金沙丽水别墅区业主私下成交的价格单，均价也就1.6万元一平方米。房东眼看这架势，精神都快崩溃了，赶紧打电话给太太。两口子在电话里吵了一通，最后褚老板的太太也骑着小电驴匆匆赶来，加入这场跟张金枇的“舌战”。

    经过一番激烈的讨价还价，价格终于谈到了1500万元。褚老板两口子死活不肯再让步了。这时，张金枇又抛出了一个折中的提议：“褚老板，褚太太，你们是福涌村姓褚的吧？听说你们有个金属热加工的工厂？是不是想卖了房子救工厂啊？这样吧，我帮你们工厂搞贷款，一千万应该没问题…”说着，她指了指李一杲和赵不琼，“他们两口子是我公司的技术骨干，我买这别墅也是给他们住的，好让他们在公司里安心干三十年。所以，我这边得给他们做房贷，房贷他们自己还，首期我先垫着。因此，房价要是再高，他们压力就大了。你们能不能就依了我，我帮你们工厂贷款解决燃眉之急，然后房子就按1200万元成交？这样他们两口子月供也就两万块，还能承受。”

    褚老板半信半疑地问：“张总，银行贷款一千万啊，我们工厂已经贷了不少款了，哪还有额度啊？我怎么相信你，这钱不会是高利贷吧？”

    张金枇笑了笑，胸有成竹地说：“褚老板，这事儿简单得很。肯定是按银行利息给你弄来的贷款。你先拿到贷款，我们再办房子买卖的手续，这样总行了吧？万一我做不到，你也没有任何损失啊。”

    褚老板两口子低声商量了一会儿，终于点了点头：“好！那就先搞定工厂的贷款，房子再按成本价卖给你们。”

    就这样，张金枇和褚老板先签了一份房屋购买的初步意向书就离开了。几天后，张金枇果然找来了贷款机构。经过一番评估，贷款方跟褚老板签署了贷款协议，利息也优惠得很，跟银行贷款利息一样。就这样，褚老板的工厂顺利搞到了1000万元的融资贷款。褚老板自然高兴得合不拢嘴，立刻把房屋买卖的意向书改成了正式合同，又去房管局办了手续。之后，李一杲和赵不琼两口子也去银行办了贷款手续，做了三十年的按揭。这套房子终于顺利易主，成了李一杲一家的温馨小窝。

    可能有人会好奇地问：银行咋就给褚老板的工厂贷款了呢？这事儿其实挺简单的。贷款的机构不是银行，而是星美投资。赵不琼先给星美投资投了1000万元，然后让星美投资跟褚老板签贷款协议。星美投资按照银行贷款利率给褚老板贷款，这笔钱实际上还是赵不琼出的，褚老板当然蒙在鼓里。万一褚老板还不起贷款咋办？那也不过就是赵不琼相当于花了2200万元买下别墅呗。

    不过啊，投资机构贷款通常都有附带条款的。要是褚老板还不起钱，星美投资就可以按照1000万元的对价，兑换褚老板工厂的净资产，以