“是啊，确实不容易。”李一杲若有所思地点点头，“你那句‘看得见的钱是魔，看不见的钱是鬼’，我觉得还能再改改，让意思更明白些：钱要是被人瞅见了，那就成了咱们身上的魔，随时可能扑上来咬咱们一口；要是钱藏得好，没人看见，那它就变成了咱们手里的鬼，关键时刻能给咱们推磨，帮咱们消灾解难。”

    赵不琼笑着点头：“你说得对！那这个‘别人’，也包括你儿子和你老爸不？”

    李一杲肯定地说：“那当然！除了咱们这些‘魔鬼’的创造者，对其他人来说，‘魔鬼’就是外人，随时可能惹来麻烦。你想啊，就连咱们自己，作为‘魔鬼’的创造者，有时候都控制不住心里的那些幻觉，更别说其他人了。不劳而获、一夜暴富，那可是大多数人的白日梦啊。”

    李一杲和赵不琼两口子很清楚，现在自身的障碍要首先扫除，然后才是公司的事情，现在看来，他们这一家人，终于大概率能够过上普通人的生活，自身的障碍基本扫除了。两人感慨一番后，开始琢磨起滴水岩公司“成神之路”上的种种问题，然后动脑筋做了一番沙盘推演。这夫妻俩的因果道修为都已经不浅，一番抽丝剥茧、沙盘推演下来，脑海中的问题渐渐变得清晰起来。

    首先是如何摆正企业的定位问题，这个问题，不是说企业干什么的定位，而是在社会和行业中的定位问题，这个问题，决定了这家企业成神的形态，是青龙、白虎，还是玄武、朱雀之类。

    李一杲创业前，技术是他的强项，但市场营销那套他完全是门外汉，既不懂也没胆去尝试；赵不琼虽然干的是销售，但从小到大，包括出国读的那所野鸡大学，学的都是怎么用资本的套路捞钱，正经的市场营销知识她也没学过。所以，他们俩的市场营销知识，基本都是从无问僧那儿学来的。

    企业创业初期，就像刚出生的婴儿一样脆弱，这时候哪怕钱再多、技术再牛，也不能把自己当某个领域的老大，顶多只能算个老三，这还算把自己捧得挺高的了。

    老大、老二、老三的战略思维，那可是天差地别。老大得制定标准、定规矩，让整个行业的人都得按他的规矩和标准来；老二呢，核心就是跟老大搞差异化，总得跟老大有很多不一样的地方，比如老大搞一致性，老二就得搞个性化，反之亦然。这就像阴阳两面，老大是阳面，老二就得是阴面。

    行业里有个怪现象，只要不是老大，其他混得还不错的企业，都爱宣称自己是老二，然后照着老二的策略跟老大搞差异化。于是，一个行业里往往就只有一个公认的老大，一大堆自认的老二。

    无问僧教徒弟可不认这套思维。他认为，只有当老二有足够实力挑战老大，甚至能把老大干趴下，只是自己不愿意当老大，这样的企业才有资格当老二。也就是说，当老二是一种主动选择，不是被动接受的。主动选择的好处就是，可以避免承担老大额外的责任，把自己放在风口浪尖上，那可不是什么好事。

    那么，老三又该咋定位自己的战略呢？按照无问僧的说法，所有不能主动选择当老大或老二的企业，都可以归到老三的位置。老三们都有一个共同特点，那就是各有各的活法，各有各的长处，各有各的一点小竞争力，但根本没能力压倒性地挤垮同样是老三的竞争对手。这样的企业在行业里其实很多，它们的活法其实挺简单，那就是“把本该自己挣的钱，让给那些会悄悄说老大老二坏话，并且能给自己带来生意的人，这样就能比较轻松地挣到钱。”

    这话听起来有点暗黑，但理儿不糙，这就是老三们以弱胜强，在市场上艰难生存下来的不二法门。

    滴水岩公司初创那会儿，用的就是老三的打法。自己的连锁品牌，不强迫加盟商必须用，加盟商想用自己的品牌就用自己的，到现在，“真我余影”平台上有几万家加盟店，但真正属于滴水岩公司直属的门店，就那么五家，其他的全都是加盟商自己的牌子。更绝的是，给加盟店引流客户，佣金啥的，大头都给了引流的玩家，自己只拿一点点；还有啊，所有明面上的收费，都是给合作方、服务方、加盟商的，滴水岩公司就靠那点微不足道的隐性收费过活。

    这事儿要是放在别人身上，那可真叫离谱，但滴水岩公司就这么干了。也正因为这样，才有那么多客户和加盟商愿意跟滴水岩公司合作。谁会拒绝一家一门心思帮自己挣钱的企业呢？滴水岩公司创业之初，走的这“老三战略”，看起来傻憨憨的，其实那才是最高明的选择。

    现在，“真我余影”平台的流水和月活已经冲进了国内前五，荣贵君还评价它是“吐槽类”平台里的头一号。那接下来呢？是继续当老三，还是往老二、老大的位置冲一冲？

    李一杲和赵不琼两人合计了一番，给滴水岩公司定了个性：“永远都是老三”。赵不琼把两人的推演和思考结果迅速发给了无问七子的其他人，没多久，大家回信息都认可了这个观点。于是，“永远都是老三”的定位，就这么定下来了。

    一家企业是不是老大，那得是整