第75章 我用自行车换的 第(1/2)分页
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第二天,昨天报名卖衣服的十八个大姐,只来了十五个。www.susuwx.com
对于这事,陆凡也早有预料,总有些人会在关键时刻打退堂鼓。
联系好的几个商贩过来,都瓜分了一下,有车的多拉上几个,骑摩托的只能带两个,然后就去卖衣服去了。
陆凡跟他们沟通了一下,询问了一番市场的反馈情况。
有的人已经有了十几个报名者,有的人才攒下了几个,还有的人一个都没有攒下。
但是衣服都或多或少地卖出了一些。
陆凡又把诀窍跟他们重复了下,我们的客户群,一定必须是老年人,这样才能传播的更快更广,你们要是选错了客户对象,那这个生意就白瞎了。
而且最关键的是在第三天第四天这个时间节点。
还有就是把控好礼品成本!
有什么事情随时打电话沟通。
今天还有一件事,那就是要给姜二妹和石虎去送衣服,前天欠了他们四百件,本来想着昨天给他们送去,结果回家又耽误了。
陆凡把衣服装进桑塔纳中,回到办公室问道:“你们今天谁跟我去?”
柳月娥接着说道:“白露在看账,我跟你去吧!”
白露虽然有些不情愿,但是看着面前堆积在桌子上的账本,有好多东西她都没弄明白,还是无奈地点点头答应下来。
姜二妹和石虎把自己的市场选在了龙岗区,这是江城市的核心,消费能力最高的地方。
陆凡来到这里后,发现这里是一个集贸市场的旁边,他们支着摊子,还印刷了一块广告布,挂在背后的墙壁上,简单地写着规则。
陆凡往前面一站,就说道:“把广告布撤下来,我们玩这个套路,玩的就是一个概念,要是让他们明白了,你们也就别玩了。”
“你们要跟他们耐心地讲,而不是让他们看。主要是找准了第一批顾客之后,让他们自己去传播,而不是你们在这里亲自拉客户。”
陆凡又给两人开了一个小时的小灶,让他们重新选一个地方,哪怕是找一个大社区门口,利用晚间这段时间来做,也要比在这里等上一整天要强很多。
姜二妹和石虎重整思路,开始按照陆凡亲自给他们规划的办法,重新选地方。
离开的时候,陆凡感叹道:“看到了么,市场的情况是很复杂的,有些时候就算是把方法教给了他们,但还是会出很大的问题,这些问题就需要我们一点点地去纠正,如果他们长时间在错误的道路上走下去,没有取得成绩,那便会失去热情,到时候,那些货都会退回到厂里。”
“接下来,我们最好是要把所有市场全部走一遍,随时纠正他们出现的错误,给他们指导,这样才能保证衣服的销量。”
柳月娥坐在副驾驶的位置,拿着一个笔记本,把陆凡说的重点都记了下来。
“嗯,跟着你,感觉很涨见识。”
陆凡不讲课的时候,她也能摸摸那些按钮,学着白露的样子,打开电台听听收音机。
两人一天的时间,走了六个市场,亲自调整了四个,回来的时候已经是披星戴月。
白露早就倚在门栏上,望眼欲穿。
陆凡说道:“不是打过电话,说好几点回来了嘛,你怎么还在这里等着。”
“到点了我就是出来看看,我已经做好饭了,你们都饿了吧!”
“饿倒是不怎么饿,就是累,感觉好久没这么忙过了!”
白露好奇地问道:“你上高中时还很忙?”
“对啊,学习嘛,在学校里一坐就是十几个小时,可别告诉我,你不上晚自习!”
“上,不过我不住校,可以提前一个小时回家。”
“今天的账都回完了吧?”
“嗯嗯,九个人,全部回完了,一共收了87900,有个人还是分成好几笔打的,手机短信真方便。”
“我们今天巡查市场,也是有着催账的意思,做生意你们要记住,如果有欠账,那就要第一时间追回来,别拖,一拖可能就会成为烂账。
做零售一般是钱货两讫,钱到才发货,前天晚上实在是没办法了,我便让他们先交的定金,因为那时候他们都在兴头上,属于激情订货,过后可能会出现反复的情况。”
两人听到陆凡又在讲课,都认真听讲并表示理解地点点头。
只是白露一转头,就看见自己亲妈还拿着一个本子做笔记,她突然感觉姜还是老的辣。
陆凡看到两人这么好学,也来了兴致,在饭桌上,又跟她们讲了一下做生意的要领,主要讲的就是跟别人沟通的一些技巧。
因为他干销售的时间最长,也当过讲师,这方面的知识简直是信手拈来。
跟别人沟通,说白了,就是一句话,掩藏住自己的心意,探查出别人的想法,这就成功了一半。