皮的谈判里，为十万、二十万的签字费用斤斤计较，并且让出主动权。

    

    那么，正确打开方式是什么

    

    埃德加轻轻摇头，展露一个笑容。

    

    “布朗先生，你不够真诚。”

    

    “你只谈独家授权，却丝毫不谈数字音源的分成，我不了解itunes，但我知道，不管是实体专辑还是数字音源，每卖出一张专辑或者一首歌都应该有分成才对。”

    

    糟糕，被抓包了。

    

    马特却不慌张，展露笑容，举起双手表示投降。

    

    “抱歉，看我这记性，完全忘记这件关键的事情了。”

    

    “一般来说，关于分成，我们不和歌手单独谈判，我们和唱片公司谈，一间唱片公司全部采用统一的标准，然后由唱片公司和自己旗下的歌手分别谈。”

    

    谁高谁低，全凭个人谈判本领了。

    

    苹果的做法是正确的，他们只是一个音乐发行平台，相当于唱片行一样，所以他们和唱片公司对接，不和歌手对接。

    

    然而，埃德加不买帐，“那么，你就应该和华纳唱片谈，而不是坐在这里直接接触安森，对吧”

    

    “你现在坐在这里，就是把安森以及八月三十一日乐队当作独立个体看待，他们不是随随便便的‘一位音乐人’，而是独一无二并且扮演重要角色的‘那位音乐人’，我认为布朗先生应该有备而来才对。”

    

    刁钻，犀利。

    

    埃德加确实厉害。

    

    马特也预料到了这样的场面，他呵呵地轻笑出声。

    

    “当然。当然！”

    

    “抱歉，显然我没有展现足够诚意，请允许我调整一下。”

    

    坦然地承认错误，却不狼狈，马特机智地化解危机。

    

    话锋一转，“我们愿意和安森签署一份特别的分红协议，保证比其他制式合约高。不，事实上，整整高出5%，我们相信八月三十一日乐队的才华和号召力，我们的合作肯定能够制造一加一大于二的效果。”

    

    5%。

    

    一个数字而已，埃德加和卢卡斯都流露出些许惊讶——

    

    的确，这是诚意。

    

    因为他们知道这些大公司的谈判，往往在一个百分点之上持续拉锯，一点点利益也必须费九牛二虎之力。

    

    毕竟，1%的利益往往可能就是数十万乃至于数百万。

    

    然而，一直乖乖坐在一旁的安森发出了轻笑声。

    

    “难怪妈妈总是说，千万不要轻易相信陌生人，也许他就是大灰狼。”