《苏非的网红生涯》 

    她们迅速到楼上进入直播间，一进入直播间，几个人都不约而同的呆呆看着苏非！

    “怎么了，我哪里不对劲吗？”苏非摸摸脸；

    “ 就是太带劲了！”张文笑着说，“还没有开播，你先把我们迷到了！”

    “那真好，有文哥这句话，我感觉更有信心了！”

    大家就啪啪的鼓掌，说“那肯定的，有咱们菲儿姐在，不行也得行呀！”

    接下来，在张文的组织下，开始定向，对今天的每个环节再次确认！

    “今天咱们的目标是多少？”

    “10W”

    “不错”

    “主持开场后，福袋马上要跟上，福袋的金额确认好了没有？每次一共设10个，根据流量的情况，不断进行调整！”

    “周雪，你的任务在直播间里要不断回应粉丝的问题！在回答时，一定要注意措词，以免违规！“

    “小良、小陈你们两负责递样品，以及产品展示和主播互动”

    “周哥，你与菲儿姐的话术一定要配合默契，她讲解什么产品，你的链接就要迅速置顶并跟上。”

    ... ...

    把所有的环节确认完，还有5分钟的时间，就开始了！

    苏非马上在主播位置站好，一般情况，主播都是坐着播的

    一场直播下来，一般是3-4小时，连续不断地说话，本就耗神，如果站着就更累！

    但是坐着播感觉太大众化，为给粉丝不一样的感觉，他们这次创新方式：采取站着讲解和演示相结合！

    整个直播间约有200平方米，根本不愁施展不开；

    尽管她之前对直播话术已经在心中过了很多遍，临上阵了，始终还是有一点紧张！但开场已在眼前，也容不得，再去紧张！

    随着运营的一声各就各位，“3、2、1，开始！“

    直播间已打开，她马上接上：

    “嗨，大家好！欢迎来到达菲尼品牌服装直播间，我是主播菲儿姐，主播刚刚上线，我们的直播正在加热中，新进来的宝子们，请稍作停留 ，借用你们发财小手，给主播亮过黄灯，加个关注，点点赞，我们的福袋马上发放。。。。。”

    原以为，新帐号流量不是很大，需要投放很多资金才行；

    为了这一点，公司要求每个员工在这一时间全部进入直播间来站位，加上她之前也有很多粉丝过来捧场 ，开场不到10分钟，直播间粉丝流量迅速达到三位数以上！

    由于直播间很多粉丝都是来站位的，大家对苏非这个人比对她介绍的产品更感兴趣一些，有粉丝不断在直播间里，1个钻1个钻的打赏！

    她只有不断在直播间里反复说，谢谢大家的打赏，请大家重点看她介绍的产品，有需要的可以下单！

    但还是有粉丝在直播间里不断说：菲儿姐，你今天好漂亮 ，比之前还要漂亮“

    “今天开美颜了吗？“

    “你自己的直播间什么时候开呢？“

    前面30分钟，基本上没怎么下单量，文哥就有点着急了，在一旁说，“上秒杀！”

    她马上调转话术，开始介绍秒杀产品，原价499元的衣服，现场秒杀：99元，100件，质量款式又不错，是今年非常流行的款式，同时，她自己在助理的协助下，拿上一件现场演示穿上！

    她的身材本来就不错，现场一穿上去，效果马上就出来了！

    30秒中的开放时间，一下子100件全部都扫光                                                了！

    接下来，他们掌握到了节奏，每30分钟，就秒杀一次，每10分钟开一次福袋！流量也基本能稳定到3位数到4位数；

    还有最后1小时，文哥盘点了一下今天的销售，业绩才达到50%不到，而且秒杀产品占据了一半，他在镜头后面给苏非亮了一下牌！

    苏非赶紧不断调整话术和引导方式，业绩还是不温不火！

    在最后30分钟，正当她要放弃时，人气虽然不高，但是单量一下子猛涨！

    流量也随之比之前增长了1倍，到晚上12点下播时，文哥把GMV一拉出来，业绩在最后30分钟的时候冲上去了，目标达成了200%！

    这是她做直播生涯来，第一次这么多业绩！

    大家一下子尖叫声、鼓掌声不断！

    复盘时，营运总监傅总也到现场来参与了总结！

    傅总名叫傅博文，是一位经验非常丰富的电商运营高手；

    苏非和傅总的认识，是在一次电商运营培训会上认识的；

    当时听他在台上分享时，不仅见解独到，而且发言风趣幽默；加上他180的身材，一身商务装配上他那