绝口，说是下酒下饭的好东西。

    有了线索之后，几人便找到了秦欢。

    “你们有辣条的消息吗？我想进点货。”

    秦欢就等着他们来问呢。

    “有，辣条就是我们厂生产的，地址在秦家村，叫做秦记辣条厂，批发价是三分钱一包，不过一百包起批。”

    几人在心里算了个数，一百包三块钱，也不算很贵。

    要是卖五分钱一包的话，一百包就能赚两块，一个月要是能卖出去一千包，那就是二十块了！

    秦欢把厂子里的样品摆出来。

    除了小包的辣条，厂子也生产了许多大辣条和大辣片，比常规版的更大更长。

    “这种大的面筋辣条，一包二十根，大豆皮辣条也是一包二十片，批发价是一包两毛五。零售可以卖两分钱一片或一根。”

    现在的孩子零花钱比较少，这种散卖的说不定还会更好卖一些。

    秦欢拆开了几包辣条给几人试吃，吃完之后，几个货郎立刻就决定了，这买卖可以做！

    “我先一样批一百包试试，大的小的都要一百包。”

    “我也批这么多，什么时候能拿到货？”

    “我也试试。”

    三个人都想进货卖，互相对视一眼，差点闪出火花来。

    一个学校可容纳不了多少经营范围一致的商家，三人都卖辣条，指不定能打起来。

    “我不在学校外头卖了，我去乡下卖。乡下不也有学校吗？就是累些而已。”有一个人自愿退出竞争，剩下两人都松了一口气。

    “都考虑好了？那你们一人交两块钱定金，明天一早来秦记餐馆拿货就行。”

    几人爽快地掏了钱，秦欢也把这个订单记下了。

    开厂做生意果真不容易，销路拓不开的话，货不成钱                                                ，就只能等着亏本。

    秦欢在心里盘算着要卖出多少辣条才能回本，心里不由一凛，看来得去外面看看了，县城的市场还不够大。

    卖出去三个订单之后，秦欢又带着东西去了另一个学校。

    不知道二英的进度怎么样？

    这是个小学，到了地方一看，正是放学的时候，刘二英拆了好几包辣条在搞试吃活动。

    辣条的香气很快就吸引到了一群群小朋友，刘二英的小摊子顿时就被小孩子淹没了，只不过一个小孩儿一次只能拿一根，拿完就得走，这才不至于太打挤。

    这喧闹的小摊，和周围几个生意清冷的货郎形成了鲜明的对比。

    周边几个货郎羡慕地看了那个小摊，显然已经对辣条买卖动了心。

    不过一会儿，刘二英带来的辣条都被试吃了个干净，小朋友们意犹未尽地嘬了嘬手指头，细声细气地问刘二英明天还来不来，自己带钱来买。

    “明天嘛……不一定，要有货郎愿意买我们厂子的货，你们才买得到辣条哩。”

    这话一出，机灵些的货郎已经开始套刘二英的话，想定下一批货了。

    很快，刘二英就定下了六百包辣条的订单，收了三块钱的定金。

    她早就看见了秦欢，拿到了定金之后就去和秦欢汇合了。

    “这些货郎收的量比较少，不知道得找多少个才能回本呢。”刘二英看着秦欢，叹了一口气。

    “凡事都是积少成多，一口气吃不成胖子，只要找对了方向就行，以后咱们就走货郎这条路子。一个县的市场不够，就去其他县，去市里，去省里，把咱们的辣条卖到全国各地。”

    秦欢这番话又让刘二英燃起了斗志，没错，积少成多，集腋成裘，只要一步步踏实干下去，厂里的辣条就不愁卖。

    “走吧，回去准备吃饭，马鑫估计也差不多该回去了。”

    到了秦记餐馆，马鑫果然已经坐在凳子上等她们了。

    “厂长，我定下了五百包辣条的订单。两百包面筋，两百包魔芋和一百包豆皮。”

    “不错不错，待会儿去给村里打个电话，让食品厂明儿把货送来，再让他们多送些样品来。”秦欢把马鑫的订单也记到了本子上。

    “你又是怎么卖出去的？我们来开一个销售小短会，交流一下经验。”秦欢拉开凳子坐下。

    “我是找了学校的保安……他是副校长的亲戚，他媳妇儿在学校里头开了个小文具店……她试着卖了一次，立刻就定下了五百包的辣条。”马鑫说着说着就扬起了头，神气极了。

    秦欢点点头，“不错，不过也是赶巧了，懂得找门路是好事儿，不过千万别碰了红线。你也听听二英是怎么做的。”

    刘二英说清楚自己的试吃方案之后，马鑫就若有所思地点头，的确，自己的方案还是太大胆了一些，不如试吃来得光明正大。

    秦欢又说出