唐墨离开燕北，回到东江。m.shangyuewu.com

    开车来到研发公司，上了楼，唐墨朝着一个工作人员问道：“贺总工人呢？”

    “应该在办公室。”

    唐墨走到办公室门口敲了敲门，推门进来看到他果然在办公室。

    贺长星站起身道：“唐总，现在外形设计已经定了，机器参数也标定好了，如果改动不大的话，我觉得还是不要动的好。”

    “这个事情我原本也是这么想的，可是在市面上简单的看了一下，我认为不行。”

    唐墨坐下来，继续说道：“以目前市场的趋势来讲，估计很快又要进入价格战。和其他几个品牌相比，打价格战我们没有什么优势，这东西的成本价就几十块钱，甚至更低，人家手里技术成熟，早期的技术投入早已回本，可是我们，还没有见到一毛的回头钱呢。”

    “如此说来，我们确实很被动，”贺长星对于市场了解不多，但是依然觉得这样急刹车，对于产品上市有不少阻碍。

    “你把林勇山叫过来。”唐墨说道。

    贺长星拿起桌子上的电话打过去，通知林勇山过来。

    这几天的时间，林勇山一共写了三套营销方案，对于传呼机的用户、市场、销售渠道、竞争对手进行了简单的摸查，可以说他在没日没夜的干活儿，这是他的第一仗，必须要打的漂亮。

    十几分钟后，林勇山拿着三个文件夹走了进来，朝着唐墨招呼道：“唐总。”

    “坐坐坐！”唐墨招呼着，朝着贺长星问道：“负责外形设计的工程师现在在公司吗？”

    “负责外形设计的是王工，他今天在的。”

    “把他的团队也叫过来吧！”

    没一会儿，办公室内坐了七八个人，唐墨朝着众人问道：“如果外形设计改变的话，量产预计会推迟多久？”

    “本来下周就能量产，从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看，我估计得推迟半个月，因为外形设计是最早定下来的，塑胶厂那边早就在忙活了。”贺长星想了一下说道。

    “这事怪我！”唐墨主动把责任扛了下来。

    在唐墨的记忆中，传呼机的外形设计都差不多，都是黑色的一个壳子，按照唐墨的记忆，波导用价格战拉低了传呼机的价格，第一年盈利颇丰，但是摩托洛拉、山星这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。

    他们短期内吸收了一大波的利润，有了钱后开始布局销售渠道，后来摩托洛拉才开始降低价格争夺市场。

    唐墨现在看到的却是，波岛的批发模式非常火爆，可能短期内没有建立销售渠道的打算，利用价格优势继续前进。

    唐墨看到终端市场的混乱局面后，第一时间想到的就是，不能打价格战。尤其是他还知道，那个岛国的从哈曼辞退的井下，已经加入摩托洛拉，指不定什么时候就会对天马发难。

    国内和国际商业局面都颇为复杂，不能再以以前的单一市场去决断。

    “好事多磨，不差这半个月，先说一下市场情况，最近忙活的怎么样？”唐墨往后靠了靠，朝着林勇山问道。

    “唐总，我通过最近周边市场的一个简单摸查，手里面有三套方案，对于销售，还是要依靠集团的销售渠道，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用户的痛点问题，突出产品需求，以年轻人为主要目标群体。”

    “嗯，继续。”

    “年轻人最喜欢什么？自然就是是搞对象了，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。”

    看唐墨没有回应，林勇山就继续说了。

    “最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上……”

    林勇山滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。

    不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是贺长星都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且贺长星还顺便提出了情侣款这个概念。

    “一般！”

    唐墨给出了评价，点着一根烟，说道：“过于天真，你了解过年轻人的收入吗？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”

    唐墨一句话直接把第一个方案给否决了，林勇山脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。

    “那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否